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<title>バッカス・バイオイノベーション向け Customer Franchise Building 提案</title>

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<body>

<h1>バッカス・バイオイノベーション向け<br>Customer Franchise Building 提案</h1>

<div class="sub">上場を見据えた「需要仮説 → 顧客発掘 → 有償案件 → リピート → 商用化」の証拠形成を、金融機関の顧客基盤と産業知見で加速する。</div>

<div class="meta">Self-contained internal proposal / 公開情報＋分析仮説。個別契約・非公開顧客情報は未反映。</div>

</header>

<a href="#exec">Executive Summary</a><a href="#why">1. なぜ今か</a><a href="#thesis">2. 提案の核心</a><a href="#equity">3. 成長・IPOストーリー</a><a href="#partner">4. 既存Partnerとの境界</a><a href="#clusters">5. 優先Cluster</a><a href="#targets">6. 重点企業</a><a href="#approach">7. 引き合わせ設計</a><a href="#roadmap">8. 実行計画</a><a href="#risks">9. リスク</a><a href="#sources">出典</a>

</div></nav>

<h2>Executive Summary</h2>

<p class="lead">本提案の目的は、バッカスに「新しい製品アイデア」を大量に持ち込むことではない。<strong>統合型バイオファウンドリが、特定スポンサー・政策案件だけでなく、複数業界の民間顧客から継続的に有償案件を獲得できることを実証するcustomer franchiseを作る</strong>ことである。</p>

<div class="card c4"><div class="kpi">2025/10</div><div class="kpi-label">みずほが出資、顧客基盤を使った産業巻込みを明示 [S2]</div></div>

</div>

<div class="callout"><strong>提案の一文：</strong>「上場・その後の成長を見据え、統合型バイオファウンドリが複数industryから継続的に民間有償案件を獲得できることを示すため、金融機関側で“技術的に作れそうなもの”ではなく、“顧客企業が今お金を払って解きたい製造課題”を探索し、Bacchus fitの高い案件だけを選別して接続する。」</div>

<div class="card c6"><h3>優先需要ドライバー</h3><ol><li><strong>安全・規制・性能：</strong>formaldehyde/VOC、PFAS、低毒性、機能向上</li><li><strong>難合成・供給：</strong>chiral building block、非天然アミノ酸、希少分子</li><li><strong>Scope 3・原料転換：</strong>低GHG原料、bio/recycled raw materials</li></ol><p class="small">GXだけに依存しない複数の需要driverを持つほどplatform equity storyは強い。</p></div>

<div class="card c6"><h3>第一波で当たりたい企業</h3><p><span class="tag green">Nitto</span><span class="tag green">PeptiDream</span><span class="tag green">Sanyo Chemical</span><span class="tag green">Daicel</span><span class="tag green">LINTEC</span><span class="tag green">AICA</span></p><p>6社は需要driverが重複しにくく、少数対話でplatform仮説を検証できる。</p></div>

</div>

<div class="callout warn"><strong>既存製品群との切り分け：</strong>PHBH/PHA、bio-PA66、bio-butadiene等は魅力的だが、公開情報上すでにカネカ・東レ・ENEOSマテリアル等の役割が明確。これらの需要開拓は「Bacchusへの新規顧客紹介」と混同せず、既存partner側へroutingする別pipelineとして管理する。</div>

</section>

<h2>1. なぜ今、この提案なのか</h2>

<h3>1.1 Bacchusはplatformのcommercial proofを作る段階</h3>

<p>バッカスは2020年設立、2026年4月時点で資本金50億円・従業員108名。DBTLバイオファウンドリ、スケールアップ、自社製品、腸内細菌叢モデルを掲げ、多様な微生物・target compoundsを扱う統合型BioFoundryを志向する。[S1] 同社はpartnersとの複数pipeline candidatesと自社productの双方を志向している。[S1]</p>

<p>従って成長課題は研究テーマ数ではなく、<strong>このplatform capabilityを再現可能な民間売上・repeat・scale-upへ変換できるか</strong>に置くのが自然である。</p>

<h3>1.2 公的・大企業partner案件はすでに厚い</h3>

<div class="grid"><div class="card c6"><h4>CO₂ガス発酵 / PHBH</h4><p>カネカが取りまとめ、バッカス・島津・日揮HDがガス収率向上株等を共同推進。セミコマーシャル実証まで計画。[S3]</p></div>

<div class="card c6"><h4>木質等未利用資源</h4><p>王子HD、ENEOSマテリアル、大阪ガス、東レ、バッカス、日揮HDの6社。バッカス/JGCは統合型biofoundry機能実証を担当。[S4]</p></div></div>

<p>さらにJSR、出光、ロート、雪印メグミルク、日本曹達等とも公開関係がある。[S5-S10] 強いpartner networkは資産である一方、<strong>新規企業紹介では契約scope・IP・field-of-useの衝突回避が第一Gate</strong>となる。</p>

<h3>1.3 金融機関が需要家をつなぐ正当性</h3>

<p>みずほFGは2025年10月の出資について、顧客基盤を活用して幅広い企業を巻き込み、技術シーズと市場ニーズの「結節点」になることを明示。バッカス側も金融機関の産業知見・ネットワークとの融合を期待している。[S2]</p>

<div class="callout blue">従って金融機関の介在価値は「企業名簿」ではなく、<strong>経営課題をqualified needへ変換し、Bacchusの新規有償案件になり得るものだけを接続すること</strong>にある。</div>

</section>

<h2>2. 提案の核心：Customer Introduction ではなく Commercial Validation</h2>

<rect x="20" y="70" rx="14" width="190" height="120" fill="#eef6fb" stroke="#1f5f8b" stroke-width="2"/><text x="115" y="105" text-anchor="middle" font-size="18" font-weight="700">顧客の経営課題</text><text x="115" y="135" text-anchor="middle" font-size="14">Scope3 / 規制</text><text x="115" y="158" text-anchor="middle" font-size="14">安全 / 性能 / 難合成</text>

<rect x="245" y="70" rx="14" width="190" height="120" fill="#edf9f8" stroke="#188a8a" stroke-width="2"/><text x="340" y="105" text-anchor="middle" font-size="18" font-weight="700">Need Qualification</text><text x="340" y="135" text-anchor="middle" font-size="14">WTP / volume / timing</text><text x="340" y="158" text-anchor="middle" font-size="14">route bottleneck</text>

<rect x="470" y="70" rx="14" width="190" height="120" fill="#f4f0fb" stroke="#6750a4" stroke-width="2"/><text x="565" y="105" text-anchor="middle" font-size="18" font-weight="700">Bacchus Fit</text><text x="565" y="135" text-anchor="middle" font-size="14">host / pathway / DBTL</text><text x="565" y="158" text-anchor="middle" font-size="14">partner clearance</text>

<rect x="695" y="70" rx="14" width="190" height="120" fill="#fff5df" stroke="#b7791f" stroke-width="2"/><text x="790" y="105" text-anchor="middle" font-size="18" font-weight="700">Paid Project</text><text x="790" y="135" text-anchor="middle" font-size="14">feasibility / strain</text><text x="790" y="158" text-anchor="middle" font-size="14">process / scale-up</text>

<rect x="920" y="70" rx="14" width="160" height="120" fill="#e7f6ed" stroke="#2f855a" stroke-width="2"/><text x="1000" y="105" text-anchor="middle" font-size="18" font-weight="700">Repeat / Scale</text><text x="1000" y="135" text-anchor="middle" font-size="14">2nd molecule</text><text x="1000" y="158" text-anchor="middle" font-size="14">license / royalty</text>

<text x="550" y="235" text-anchor="middle" font-size="16" font-weight="700" fill="#1f5f8b">金融機関の役割 = 左側2.5工程を強くし、無駄な技術面談を減らす</text>

</svg><figcaption>図1｜需要起点モデル。Need → property → molecule/pathwayの順に進める。</figcaption></div>

<table>

<tr><th>紹介案件</th><th>Bacchusへの価値</th><th>IPO storyへの価値</th><th>扱い</th></tr>

<tr><td>新規有償DBTL顧客</td><td>売上・案件実績</td><td>政策需要に依存しないcommercial demand</td><td><strong>最優先</strong></td></tr>

<tr><td>同一顧客2件目・3件目</td><td>repeat revenue</td><td>platform repeatability</td><td><strong>最優先</strong></td></tr>

<tr><td>新industry vertical</td><td>顧客分散</td><td>horizontal platform</td><td>高</td></tr>

<tr><td>lighthouse / problem owner</td><td>直接売上は小さい場合</td><td>WTP・market spec</td><td>補完</td></tr>

<tr><td>既存partner製品の買い手</td><td>場合により限定的</td><td>既存PJ商用化</td><td>別pipeline</td></tr>

</table>

</section>

<h2>3. 描くべき成長・IPOストーリー</h2>

<p class="quote">「優れた研究会社」から、「異なる産業課題を同じDBTL platformで反復的に解き、有償案件・repeat・scale-up・継続収益を積み上げる会社」へ。</p>

<div class="box"><strong>Stage 0</strong><br>政策・共同研究<br><span class="small">技術validity</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>Stage 1</strong><br>民間有償project<br><span class="small">commercial demand</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>Stage 2</strong><br>repeat customer<br><span class="small">repeatability</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>Stage 3</strong><br>pilot / scale-up<br><span class="small">conversion</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>Stage 4</strong><br>license / royalty等<br><span class="small">scalable economics</span></div>

</div>

<table>

<tr><th>投資家の問い</th><th>望ましい証拠</th><th>企業引き合わせの役割</th></tr>

<tr><td>民間需要はあるか</td><td>有償顧客数、民間売上、受注残</td><td>qualified lead→paid project</td></tr>

<tr><td>再受注できるか</td><td>repeat率、複数molecule案件</td><td>multi-project顧客を優先</td></tr>

<tr><td>特定産業依存か</td><td>chemical / pharma / materialsの分散</td><td>customer portfolioを意図的に設計</td></tr>

<tr><td>人員増と売上が1対1か</td><td>automation、reuse、license</td><td>platform化しやすい案件を優先</td></tr>

<tr><td>商用化するか</td><td>pilot移行率、scale-up件数</td><td>WTP・volume・commercial ownerが明確な需要</td></tr>

</table>

<p class="small">上記は本提案の設計思想でありBacchus公表のIPO KPIではない。実際の資本政策・上場準備計画を確認して数値化する。</p>

</section>

<h2>4. 既存Partnerとの境界</h2>

<p>公開情報上、JSRは対象原料を非開示、出光はbiofuel・biochemicals・oil/fat・bioactiveまで広く扱い、ロートはhealth & beauty、新規領域、雪印は乳酸菌、日本曹達はagriculture / healthcareを明示する。[S5-S10] 従ってwhite-spaceは「完全な空白」ではなく、<strong>契約clearance後に初めて確定する仮説</strong>である。</p>

<table>

<tr><th>Partner</th><th>公開scope</th><th>扱い</th></tr>

<tr><td>カネカ / JGC / 島津</td><td>CO₂ガス発酵、PHBH/PHA [S3]</td><td><span class="tag red">Red</span> PHA系は既存pipeline</td></tr>

<tr><td>王子 / ENEOS Materials / 大阪ガス / 東レ / JGC</td><td>木質原料、butadiene、BHB/butanol/heme、素材化等 [S4]</td><td><span class="tag red">Red</span> 分子・feedstock重複に注意</td></tr>

<tr><td>JSR</td><td>「重要製品原料」のbiomass生産、対象非開示 [S5]</td><td><span class="tag red">Red/Unknown</span></td></tr>

<tr><td>出光</td><td>biofuel / biochemical、油脂・生理活性物質等 [S6][S7]</td><td><span class="tag red">Broad</span></td></tr>

<tr><td>ロート</td><td>health & beauty、食、再生医療、新規領域 [S8]</td><td><span class="tag amber">Amber</span></td></tr>

<tr><td>雪印</td><td>乳酸菌等の価値向上 [S9]</td><td><span class="tag amber">Amber</span></td></tr>

<tr><td>日本曹達</td><td>agriculture / healthcareの微生物物質生産 [S10]</td><td><span class="tag amber">Amber</span></td></tr>

</table>

<div class="callout red"><strong>運用原則：</strong>顧客名を大量にBacchusへ提示する前に、industry / molecule class / application単位でfield-of-use clearanceを取る。</div>

</section>

<h2>5. 優先Cluster：脱炭素＋安全・規制＋性能＋難合成を統合</h2>

<p>以下のscoreは分析仮説。<strong>Bacchus技術fit 25%、顧客pain/urgency 25%、repeat性 20%、IPO validation 15%、paid projectまでの速度 10%、partner conflict回避 5%</strong>で相対評価した。</p>

<div class="bar-row"><div>1. Safer functional monomer</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:92%"></div></div><div class="score">92</div></div>

<div class="bar-row"><div>2. Pharma/chiral building block</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:90%"></div></div><div class="score">90</div></div>

<div class="bar-row"><div>3. Performance bio-aromatics</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:86%"></div></div><div class="score">86</div></div>

<div class="bar-row"><div>4. Industrial biosurfactant</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:83%"></div></div><div class="score">83</div></div>

<div class="bar-row"><div>5. PFAS replacement chemistry</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:74%"></div></div><div class="score">74</div></div>

<div class="bar-row"><div>6. Fermentation functional color</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:68%"></div></div><div class="score">68</div></div>

<div class="bar-row"><div>7. Natural / rare molecule</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:64%"></div></div><div class="score">64</div></div>

<div class="bar-row"><div>8. Captive waste → specialty</div><div class="bar-bg"><div class="bar" style="width:61%"></div></div><div class="score">61</div></div>

<figcaption>図2｜Cluster優先度。高scoreは成功確率ではなく、初期RMヒアリングに時間を配分する期待値。</figcaption>

</div>

<table>

<tr><th>順位</th><th>Cluster</th><th>顧客側の主な痛み</th><th>直接顧客候補</th><th>位置づけ</th></tr>

<tr class="rank1"><td><strong>1</strong></td><td><strong>Functional / safer bio-monomer & crosslinker</strong></td><td>formaldehyde/VOC/solvent低減＋性能＋Scope3</td><td><strong>Nitto, LINTEC, AICA, artience</strong></td><td>最優先</td></tr>

<tr class="rank1"><td><strong>2</strong></td><td><strong>Pharma / chiral & difficult-to-synthesize building blocks</strong></td><td>難合成、高純度、供給、scale-up</td><td><strong>PeptiDream</strong>, PRISM, PRD</td><td>非GX vertical</td></tr>

<tr class="rank1"><td><strong>3</strong></td><td><strong>Performance bio-aromatics / specialty monomer</strong></td><td>耐熱・接着・誘電・強度＋原料転換</td><td><strong>Daicel, Kuraray, Sumitomo Bakelite</strong></td><td>platform差別化</td></tr>

<tr class="rank2"><td><strong>4</strong></td><td><strong>Industrial biosurfactant / bio-amphiphile</strong></td><td>低毒性・生分解性＋wetting/cleaning性能</td><td><strong>Sanyo Chemical, ADEKA</strong>, NOF, DIC</td><td>biology fit高</td></tr>

<tr><td>5</td><td>PFAS / hazardous-chemistry replacement</td><td>規制対応、供給継続、競争力</td><td>TOK, ADEKA, Sanyo Chemical</td><td>high urgency / high technical risk</td></tr>

<tr><td>6</td><td>Fermentation color / functional pigment</td><td>色＋光学/UV等機能、ブランド価値</td><td>artience, DIC</td><td>lighthouse併用</td></tr>

<tr><td>7</td><td>Natural / rare molecule supply</td><td>天然原料の供給安定、希少分子アクセス</td><td>個別探索</td><td>内製bio能力が弱い会社を優先</td></tr>

<tr><td>8</td><td>Captive waste → specialty chemical</td><td>廃棄費＋原料費＋offtake risk</td><td>工場/RM起点</td><td>option案件</td></tr>

</table>

<h3>5.1 Cluster 1｜Functional / safer bio-monomer</h3>

<p>「bio化」そのものではなく、<strong>formaldehyde-free / low-VOC / solventlessでも要求性能を維持・向上</strong>する分子を狙う。AICAはF☆☆☆☆、toluene/xylene不使用、VOC配慮の内装接着剤をすでに展開し、安全性を商品価値化している。[S16] LINTECもsolvent-free adhesive/release agentと2030年VOC排出ゼロを推進。[S17]</p>

<p><strong>需要発見質問：</strong>「現在のlow-VOC / solvent-free配合で性能・硬化・耐久性のどこがボトルネックで、kg当たりいくらまでなら高付加価値品で吸収できるか？」</p>

<h3>5.2 Cluster 2｜Pharma / chiral building block</h3>

<p>PeptiDreamのPDPSは3,000超の非天然アミノ酸へのアクセスを利用してmacrocyclic peptide libraryを形成する。[S11] 狙いはpeptide本体ではなく、<strong>候補が進んだ際に供給難・高COGSになる非天然アミノ酸やchiral precursorをmicrobial/enzyme routeで作る</strong>こと。</p>

<p><strong>需要発見質問：</strong>「discoveryでは調達できるが、候補が進んだ際にkg-scale、purity、COGS、supplier concentrationがbottleneckになるbuilding blockはあるか？」</p>

<h3>5.3 Cluster 3｜Performance bio-aromatics</h3>

<p>化石分子のbio-copyではなく、biologyで作りやすいspecialty diacid/aromatic intermediateで耐熱・接着・低誘電・toughness等の性能価値を作る。Daicelは主要樹脂原料のrecyclable raw materials比率をFY2031/3に30%以上とする目標に対しFY2025/3実績16.5%。[S14] KurarayはScope3 Category1を2035年に2021年比37.5%削減し、biomass/recycled raw materialsへの転換を明示。[S15]</p>

<h3>5.4 Cluster 4｜Industrial biosurfactant</h3>

<p>Sanyo ChemicalはScope3対策としてlow-GHG / bio-based raw materialsを明示し、bio-based high-performance productsを開発。[S13] 「green surfactant」ではなく、<strong>低毒性・生分解性・surface performanceのtrade-offをbiologyで解く</strong>。</p>

<h3>5.5 Cluster 5｜PFAS replacement</h3>

<p>TOKはPFAS-free product開発を進め、alternative material substitutionをcompetitive advantageと位置付ける。[S19] ただしsemiconductor chemistryは要求が極端でBacchus fitは未検証。最先端photoresistを直接狙わず、wetting / cleaning / ancillary additivesからproblem specificationを取る。</p>

<h3>5.6 Cluster 6以降</h3>

<p>Functional colorはconsumer-facingな実証に向くが、既存bio-color競争もあるため「色」だけでなくUV/optical等の機能を狙う。Fast Retailingは低GHG材料をFY2030に約50%とする目標に対しFY2025 19.4%、Scope3削減targetも30%へ引上げておりlighthouse dialogueには魅力がある。[S20] Captive-wasteは個別案件では強いがhorizontal customer franchiseの主戦略には置かない。</p>

</section>

<h2>6. 重点企業：技術適合だけでなく「今、困っているか」を重視</h2>

<p>以下の総合scoreは公開情報に基づく<strong>営業仮説</strong>。非公開R&D課題、実購買量、銀行RM関係、既存Bacchus契約は未反映。紹介前に行内CRMとBacchus clearanceで上書きする。</p>

<table>

<tr><th>#</th><th>企業</th><th>主Cluster</th><th>類型</th><th>公開情報から見える「今」の課題</th><th>総合</th></tr>

<tr class="rank1"><td>1</td><td><strong>Nitto</strong></td><td>Safer functional monomer</td><td>🔵 Direct</td><td>FY2025 Scope3 139.1万t、sustainable materials 24%→2030年30%以上。原料転換を明示。[S12]</td><td class="score">91</td></tr>

<tr class="rank1"><td>2</td><td><strong>PeptiDream</strong></td><td>Pharma building block</td><td>🔵 Direct</td><td>3,000超の非天然アミノ酸を活用するplatform。供給難building block仮説が明確。[S11]</td><td class="score">90</td></tr>

<tr class="rank1"><td>3</td><td><strong>Sanyo Chemical</strong></td><td>Biosurfactant</td><td>🔵 Direct</td><td>bio-based/low-GHG raw materialとhigh-performance productsを明示。[S13]</td><td class="score">88</td></tr>

<tr class="rank1"><td>4</td><td><strong>Daicel</strong></td><td>Performance monomer</td><td>🔵 Direct</td><td>recyclable raw materials 16.5%→FY2031/3 30%以上のgap。[S14]</td><td class="score">86</td></tr>

<tr class="rank2"><td>5</td><td><strong>LINTEC</strong></td><td>Safer adhesive monomer</td><td>🔵 Direct</td><td>solvent-free adhesive推進、VOC排出ゼロ2030、新製品・収益性改善を同時追求。[S17]</td><td class="score">85</td></tr>

<tr class="rank2"><td>6</td><td><strong>AICA</strong></td><td>Safer crosslinker</td><td>🔵 Direct</td><td>F☆☆☆☆、formaldehyde規制外、toluene/xylene不使用、sick house/school対応を商品化。[S16]</td><td class="score">84</td></tr>

<tr><td>7</td><td><strong>Sumitomo Bakelite</strong></td><td>Bio-aromatic / thermoset</td><td>🔵 Direct</td><td>free phenol / formaldehyde <0.1%、low VOC/odorのAQNOA。安全×性能需要が顕在。[S18]</td><td class="score">83</td></tr>

<tr><td>8</td><td><strong>artience</strong></td><td>Monomer / color / additive</td><td>🔵 Direct</td><td>Scope3用Raw Materials Team、low-carbon raw materials、biotechnologyを次世代領域に位置付け。[S21][S22]</td><td class="score">81</td></tr>

<tr><td>9</td><td><strong>Kuraray</strong></td><td>Performance bio-aromatic</td><td>🔵 Direct</td><td>Scope3 Cat1が最大排出源、2035年37.5%削減。低GHG原料転換。[S15]</td><td class="score">80</td></tr>

<tr><td>10</td><td><strong>ADEKA</strong></td><td>Amphiphile / additive</td><td>🔵 Direct</td><td>FY2026 eco-friendly products売上1,150億円目標、new product/businessを成長施策化。[S23]</td><td class="score">78</td></tr>

<tr><td>11</td><td><strong>TOK</strong></td><td>PFAS replacement</td><td>🟢 Problem owner</td><td>PFAS-freeをcompetitive advantageと位置付け。urgency高、technical fit不確実。[S19]</td><td class="score">71</td></tr>

<tr><td>12</td><td><strong>Axcelead DDP</strong></td><td>Pharma channel</td><td>🟣 Channel</td><td>複数創薬案件への入口になり得る。biosynthetic manufacturing module仮説。</td><td class="score">69</td></tr>

<tr><td>13</td><td><strong>Fast Retailing</strong></td><td>Functional color/material</td><td>🟢 Lighthouse</td><td>低GHG材料19.4%→2030約50%、Scope3削減target 30%。market spec取得先。[S20]</td><td class="score">67</td></tr>

<tr><td>14</td><td>ASICS</td><td>Color/material</td><td>🟢 Lighthouse</td><td>高付加価値最終製品でgreen/performance premiumを希薄化しやすい。</td><td class="score">63</td></tr>

<tr><td>15</td><td>Goldwin</td><td>Color/material</td><td>🟢 Lighthouse</td><td>premium outdoor用途。量よりWTP検証向き。</td><td class="score">60</td></tr>

</table>

<text x="465" y="490" text-anchor="middle" font-size="16">Bacchus技術適合 / 直接案件化可能性 →</text><text x="25" y="245" transform="rotate(-90 25 245)" text-anchor="middle" font-size="16">顧客側の課題切迫度 →</text>

<circle cx="720" cy="100" r="24" fill="#1f5f8b"/><text x="720" y="105" text-anchor="middle" font-size="11" fill="white">Nitto</text>

<circle cx="760" cy="145" r="28" fill="#6750a4"/><text x="760" y="150" text-anchor="middle" font-size="10" fill="white">PeptiDream</text>

<circle cx="665" cy="150" r="25" fill="#188a8a"/><text x="665" y="155" text-anchor="middle" font-size="10" fill="white">Sanyo</text>

<circle cx="620" cy="110" r="23" fill="#1f5f8b" opacity=".8"/><text x="620" y="115" text-anchor="middle" font-size="10" fill="white">Daicel</text>

<circle cx="690" cy="205" r="21" fill="#1f5f8b" opacity=".8"/><text x="690" y="210" text-anchor="middle" font-size="10" fill="white">LINTEC</text>

<circle cx="540" cy="165" r="21" fill="#1f5f8b" opacity=".75"/><text x="540" y="170" text-anchor="middle" font-size="9" fill="white">Sumibe</text>

<circle cx="555" cy="245" r="22" fill="#1f5f8b" opacity=".7"/><text x="555" y="250" text-anchor="middle" font-size="9" fill="white">artience</text>

<circle cx="495" cy="150" r="21" fill="#1f5f8b" opacity=".7"/><text x="495" y="155" text-anchor="middle" font-size="9" fill="white">Kuraray</text>

<text x="620" y="72" font-size="13" font-weight="700" fill="#2f855a">Direct customer優先</text><text x="120" y="75" font-size="13" font-weight="700" fill="#b7791f">Problem owner / lighthouse</text>

</svg><figcaption>図3｜概念ポジショニング。座標は公開情報からの分析仮説。</figcaption></div>

</section>

<h2>7. 企業引き合わせ設計：何を聞き、いつBacchusを出すか</h2>

<table>

<tr><th>企業</th><th>需要driver</th><th>最初の問い</th><th>Bacchusへつなぐ条件</th></tr>

<tr><td><strong>Nitto</strong></td><td>Scope3＋高機能材料</td><td>石油由来monomer/crosslinkerで既存bio原料では性能が合わないものは？</td><td>target property・量・許容premiumが出る</td></tr>

<tr><td><strong>PeptiDream</strong></td><td>難合成・供給</td><td>clinical scale-upで供給/COGSがbottleneckになるbuilding blockは？</td><td>kg-scale候補、purity/spec、route課題が明確</td></tr>

<tr><td><strong>Sanyo Chemical</strong></td><td>surface performance＋低毒性</td><td>既存surfactantで性能とtoxicity/biodegradabilityがtrade-offの用途は？</td><td>機能specをbiologyで探索する価値</td></tr>

<tr><td><strong>Daicel</strong></td><td>sustainable feedstock＋新機能</td><td>30% raw-material KPI達成上、単純mass-balanceでは解けない材料は？</td><td>specialty monomer needが存在</td></tr>

<tr><td><strong>LINTEC</strong></td><td>solventless＋性能</td><td>solvent-free adhesiveで残る性能/process bottleneckは？</td><td>新crosslink chemistryの余地</td></tr>

<tr><td><strong>AICA</strong></td><td>safety / VOC</td><td>non-formaldehyde/low-VOCで未解決の耐水・耐熱・初期接着用途は？</td><td>明確なperformance gap</td></tr>

</table>

<ol>

<li><strong>Problem：</strong>今後3〜5年で現行化学routeでは解きにくい原料・製造課題は何か。</li>

<li><strong>Why now：</strong>規制、Scope3、顧客要求、供給不安、性能限界のどれがdeadlineを作るか。</li>

<li><strong>Economics：</strong>年間使用量、現在価格、許容premium、最終製品への転嫁可能性。</li>

<li><strong>Spec：</strong>purity、耐熱、接着、表面張力、毒性、chiral purity等のmust-have。</li>

<li><strong>Decision：</strong>budget owner、R&D費を払えるstage、採用判定に必要なdata。</li>

</ol>

<h3>7.3 Bacchusへ渡す案件brief</h3>

<li>Customer problem（顧客名はclearance後でも可）</li><li>Target function / molecule class</li><li>Required specs</li><li>Current route & bottleneck</li><li>Volume & acceptable economics</li><li>Commercial deadline</li><li>Existing partner conflict check</li><li>依頼事項：「技術fit」「screeningに必要な情報」「最初のpaid work package」</li>

</ul></div>

<h3>7.4 顧客類型を混同しない</h3>

<tr><td>🔵 Direct customer</td><td>Bacchus有償案件・repeat</td><td>Nitto, PeptiDream, Sanyo, Daicel</td><td>NDA→paid feasibility→2nd project</td></tr>

<tr><td>🟢 Lighthouse / problem owner</td><td>market spec・WTP</td><td>TOK, Fast Retailing, ASICS</td><td>具体spec / LOI / supplier要求</td></tr>

<tr><td>🟣 Channel</td><td>顧客獲得engine</td><td>Axcelead等</td><td>referral / qualified opportunities</td></tr></table>

</section>

<h2>8. 実行ロードマップ：90日で「紹介」ではなく仮説検証</h2>

<div class="box"><strong>0–30日</strong><br>Partner/Field clearance<br><span class="small">Bacchus 60–90分</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>30–60日</strong><br>6社 need discovery<br><span class="small">RM＋技術部隊</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>60–90日</strong><br>3件 technical screening<br><span class="small">案件brief</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>3–6か月</strong><br>1–2件 paid feasibility<br><span class="small">NDA / SOW</span></div><div class="arrow">→</div>

<div class="box"><strong>6–12か月</strong><br>repeat / scale gate<br><span class="small">IPO evidence</span></div>

</div>

<div class="card c6"><h4>Wave 1</h4><p><strong>Nitto / PeptiDream / Sanyo Chemical / Daicel / LINTEC / AICA</strong></p><p class="small">Scope3、難合成、安全/VOC、surface performance、sustainable raw materialsを分散検証。</p></div>

<div class="card c6"><h4>Wave 2</h4><p><strong>Sumitomo Bakelite / artience / Kuraray / ADEKA / TOK</strong></p><p class="small">Wave1で得たspecを使ってtargeted introduction。TOKはproblem specification先行。</p></div>

</div>

<h3>8.1 12か月KPI案</h3>

<tr><td>経営/R&D need discovery</td><td>10〜15社</td><td>購買照会ではなくbusiness pain把握</td></tr>

<tr><td>Qualified needs</td><td>5件以上</td><td>spec・WTP・timing・owner確認済</td></tr>

<tr><td>Bacchus technical screening</td><td>3〜5件</td><td>partner conflict clear済</td></tr>

<tr><td>新規有償project</td><td>1〜3件</td><td>commercial demandの証拠</td></tr>

<tr><td>異なるvertical</td><td>2以上</td><td>horizontal platform証明</td></tr>

<tr><td>repeat / extension</td><td>1件以上</td><td>customer franchise初期証拠</td></tr></table>

<p class="small">Bacchusの実際の資本政策・売上計画を確認後に再設定する。</p>

</section>

<h2>9. リスクと「やらないこと」</h2>

<tr><td>Partner/channel conflict</td><td>契約・IPとの衝突</td><td>industry/molecule classで事前clearance</td></tr>

<tr><td>「50社紹介」化</td><td>技術リソース消耗、銀行価値希薄</td><td>Need Qualificationを銀行側で実施</td></tr>

<tr><td>Technology push</td><td>顧客課題不在のR&D</td><td>Need→property→molecule/pathway</td></tr>

<tr><td>GX premium依存</td><td>補助・ESG予算で消える</td><td>Safety / performance / regulation / supply併用</td></tr>

<tr><td>無料PoC化</td><td>commercial validationにならない</td><td>paid feasibility pathを初期確認</td></tr>

<tr><td>大企業自社R&Dとの競合</td><td>「自社でできる」で終了</td><td>strain search speed / diverse hosts / integrated DBTLの補完価値を明示</td></tr>

<tr><td>Pharma CMC変更</td><td>臨床後期のroute変更cost大</td><td>early pipeline / building blockから</td></tr>

<tr><td>PFAS技術飛躍</td><td>複合性能代替が困難</td><td>problem owner→spec→周辺用途から</td></tr></table>

<h3>9.1 やらないこと</h3>

<ul><li>PHBH、PA66、butadieneを新規white-spaceとして売り込まない。</li><li>既存partnerの営業先へBacchus経由で無断接触しない。</li><li>「bioだから環境に良い」だけで顧客を選ばない。</li><li>技術的に作れそうという理由で分子を先に固定しない。</li><li>企業紹介件数を成果指標にしない。</li></ul>

</section>

<h2>10. Bacchusへの提案ストーリー</h2>

<p class="quote">「御社の上場・その後の成長を考えると、統合型バイオファウンドリが特定スポンサーや政策案件に限らず、複数industryの具体的な事業課題から継続的に民間有償案件を獲得できるcustomer franchiseを形成することが企業価値上重要だと考えています。金融機関側で、単なる企業紹介ではなく、顧客企業が今お金を払って解きたい課題をScope3、安全・規制、性能、難合成・供給の観点からscreeningし、既存partner scopeと衝突しない案件だけをqualified needとしてお持ちしたい。まず6社程度で仮説検証し、1〜2件の有償案件とrepeatabilityの証拠を作ることから始めたいと考えています。」</p>

<div class="card c4"><h4>Bacchus</h4><p>営業工数を増やさずqualified leadsを得る。新vertical・repeat顧客の証拠を作る。</p></div>

<div class="card c4"><h4>需要家</h4><p>自社内で解けない製造課題に、分子・微生物から逆設計する外部platformを使う。</p></div>

<div class="card c4"><h4>金融機関</h4><p>RM課題を技術案件へ変換し、出資価値・SX・将来の設備/資本市場/提携へ接続。</p></div>

</div>

<div class="callout blue"><strong>競争戦略上の補足：</strong>公開情報上、みずほは「顧客基盤を使って技術シーズと市場ニーズをつなぐ」と表明。[S2] 提案主体がみずほであれば本企画はその<strong>実行operating model</strong>。他行であれば、単なる紹介では差別化できず、need qualification・technical market screening・IPO customer-franchise設計まで踏み込む必要がある。</div>

</section>

<p class="small">原則として企業公式・NEDO等の一次情報。アクセス確認：2026年8月16日。score、ranking、案件化可能性、IPO storyは分析仮説であり各社公式見解ではない。</p>

<li><strong>[S1]</strong> Bacchus Bio Innovation, Company. <a href="https://www.b2i.co.jp/en/company/">https://www.b2i.co.jp/en/company/</a></li>

<li><strong>[S2]</strong> みずほFG「バイオものづくりの産業化に向けて、バイオファウンドリ事業の社会実装を支援」. <a href="https://www.mizuho-fg.co.jp/sx/project-case/202603-029/index.html">https://www.mizuho-fg.co.jp/sx/project-case/202603-029/index.html</a></li>

<li><strong>[S3]</strong> NEDO GI基金事業戦略ビジョン（CO₂ガス発酵・PHBH/PHA）. <a href="https://green-innovation.nedo.go.jp/resources/pdf/bio-manufacturing-technology/item-001-002/vision-jgc-003.pdf">NEDO PDF</a></li>

<li><strong>[S4]</strong> 大阪ガスほか「木質等の未利用資源を活用したバイオものづくりエコシステム」. <a href="https://www.osakagas.co.jp/company/press/pr2024/1780002_56470.html">Official release</a></li>

<li><strong>[S5]</strong> JSR「バイオマス原料の開発に着手～バッカスと共同開発契約」. <a href="https://www.jsr.co.jp/news/2023/20230401_2.html">Official release</a></li>

<li><strong>[S6]</strong> 出光興産「バッカスへ出資」. <a href="https://www.idemitsu.com/jp/news/2023/230517_2.html">Official release</a></li>

<li><strong>[S7]</strong> 出光興産「出光バイオものづくり共同研究部門」. <a href="https://www.idemitsu.com/jp/news/2023/231002.html">Official release</a></li>

<li><strong>[S8]</strong> ロート製薬「バッカスへ出資」. <a href="https://www.rohto.co.jp/news/release/2021/0331_01">Official release</a></li>

<li><strong>[S9]</strong> 雪印メグミルク「バッカスに出資」. <a href="https://www.meg-snow.com/news/detail/24424/">Official release</a></li>

<li><strong>[S10]</strong> 日本曹達「次世代を見据えた取り組み／バイオものづくり」. <a href="https://www.nippon-soda.co.jp/sustainability/improve/future.html">Official page</a></li>

<li><strong>[S11]</strong> PeptiDream, Evolution of Peptide Drugs / PDPS. <a href="https://www.peptidream.com/en/science/evolution/">Official science page</a></li>

<li><strong>[S12]</strong> Nitto Group, Response to Climate Change. <a href="https://form.nitto.com/sea/en/sustainability/environment/TCFD/">Official sustainability page</a></li>

<li><strong>[S13]</strong> Sanyo Chemical, Approach to Climate Change. <a href="https://www.sanyo-chemical.co.jp/eng/sustainability/environment/ghg/">Official sustainability page</a></li>

<li><strong>[S14]</strong> Daicel, TCFD / Environment-friendly materials KPI. <a href="https://www.daicel.com/en/sustainability/environmentreport/tcfd/">Official page</a></li>

<li><strong>[S15]</strong> Kuraray, Sustainability Medium-Term Plan. <a href="https://www.kuraray.com/global-en/sustainability/longvision/mtp-planet/">Official page</a></li>

<li><strong>[S16]</strong> AICA, Water based resin / environmentally-friendly adhesives. <a href="https://www.aica.co.jp/english/products/specially_perfomance_materials/water_based_resin/clossren/">Official product page</a></li>

<li><strong>[S17]</strong> LINTEC, LSV2030 / Business Plan. <a href="https://www.lintec-global.com/ir/management/plan.html">Official IR page</a></li>

<li><strong>[S18]</strong> Sumitomo Bakelite, AQNOA ultra-low-monomer phenolic resin. <a href="https://www.sumibe.co.jp/english/product/hpp/phenolic/water-soluble/index.html">Official product page</a></li>

<li><strong>[S19]</strong> TOK, Integrated Report 2024 (PFAS-free). <a href="https://www.tok.co.jp/application/files/5217/6190/7306/Integrated_report2024_en_all_a4.pdf">Official IR PDF</a></li>

<li><strong>[S20]</strong> Fast Retailing, Response to Climate Change. <a href="https://www.fastretailing.com/eng/sustainability/environment/climatechange.html">Official sustainability page</a></li>

<li><strong>[S21]</strong> artience, TCFD / Raw Materials Team. <a href="https://www.artiencegroup.com/en/corporate/sustainability/environment/climate-change/tcfd/">Official page</a></li>

<li><strong>[S22]</strong> artience, Management policy. <a href="https://www.artiencegroup.com/en/corporate/info/strategy.html">Official page</a></li>

<li><strong>[S23]</strong> ADEKA, ADX 2026. <a href="https://www.adeka.co.jp/en/ir/library/en/pdf/240530_ADX2026e.pdf">Official IR PDF</a></li>

</ol>

<div class="disclaimer"><strong>免責：</strong>本資料は公開情報に基づく企画検討用。投資・融資・法務・契約判断を保証しない。Bacchus/partnerの契約、知財、独占、field-of-use、顧客関係は非公開部分が大きいため、紹介前に契約clearanceを行うこと。企業別scoreは行内CRM・RM所見・非公開需要データで更新する前提。</div>

</section>

</div>

<footer><strong>Bacchus Customer Franchise Building Proposal</strong><br>Self-contained planning document · 2026-08-16</footer>

</body></html>

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