入社して5年目の頃、とある物件の買い取りの依頼がきました。そのマンションは地方にあり、駅から徒歩20分以上、築年数は35年。さらに悪いことに、周りには築浅で駅からも近い物件がいくつかあったことから、入居率は7割台と低迷していました。賃貸仲介業者さんは「入居者が来てくれない」と嘆き、売買仲介業者さんも「利回りが低いこんな物件、誰が買うんだ？」とサジを投げるような状態。周りのメンバーに聞いても「それは難しいな」と言われるような物件だったのです。中古物件を再生する場合、一般的には新築のようにキレイにリフォームをすれば、入居率は上がります。しかし今回に関しては、それだけでは難しいと思いました。周囲にキレイなマンションがたくさんあったからです。そこで、10人中9人が気に入るような一般的なリフォームではなく、10人中1人でいいから『この部屋じゃなきゃダメだ』と思ってもらえるようなエッジのきいた部屋に改装することにしました。具体的に言うと、70年代、80年代の「古き良きアメリカ」をイメージしたヴィンテージ調の部屋です。要所要所にパイン材を使用し、家具も業者さんと話をしてヴィンテージ調のものを揃え、外壁で使用するような窓を部屋の間仕切りの壁に取りつけるなど、とにかくこだわりました。もともと古い物件でしたが、これなら古さも価値に転換できるなと。結果は大成功！1室を除きすべての部屋が埋まりました。オーナー様に喜んでいただけたのはもちろんですが、「誰もがサジを投げた物件を見事再生し、販売した」ということで、社内の皆さんから声をかけていただけただけでなく、一時は業界内でも噂になったほどでした。リノベーション業者からすれば「面白い仕事」であり、私たちも成功すれば良い事例になる。もちろん入居者様は好みの部屋に住める。誰もが幸せになれる仕事でした。