รวบรวม 11-01-61

ทวีกิจกรุ๊ป ปรับทัพรับศึกค้าปลีกบุรีรัมย์ ขยายอาณาจักรทะลุ 250 สาขาปี 63

updated: 02 ก.ค. 2558 เวลา 09:00:00 น.

ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

ปัจจุบันทายาทรุ่นที่ 2 ถือเป็นพลังขับเคลื่อนสำคัญยิ่ง ซึ่งต้องเผชิญกับโจทย์การตลาดใหม่ ๆ ตลอดเวลา "ประชาชาติธุรกิจ" สัมภาษณ์พิเศษ 3 สาวกรรมการบริหารบริษัทในเครือทวีกิจกรุ๊ป "ดรุณี-เพียรใจ โรจนสินวิไล" และ "ศิรินันท์ ธงศรีเจริญ"

ผู้บริหารทั้งสามบอกว่า จุดเด่นของห้างสรรพสินค้าในเครือทวีกิจ คือ สินค้าที่จำหน่ายในราคาถูกกว่าที่อื่น ๆ อย่างเห็นได้ชัด ตามนโยบาย "เปาะ หลี ตอ เซียว" ของผู้เป็นพ่อ คือ ขายแต่ละชิ้นได้กำไรน้อยแต่ขายจำนวนมาก ทำให้สินค้าของทวีกิจราคาถูกทุกชนิด รวมทั้งยังได้รับการสนับสนุนจากซัพพลายเออร์ด้วย ทั้งสินค้าและราคาจึงถึงมือผู้บริโภคโดยตรงโดยไม่ผ่านมือที่สาม

นอกจากนโยบายนำความประหยัดสู่ชุมชนแล้วการที่ทวีกิจกรุ๊ปยึดนโยบายไม่ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของมึนเมาในร้านสาขาและบุหรี่ทำให้การขยายสาขาไปยังชุมชนต่าง ๆเป็นไปอย่างราบรื่น ไม่ถูกต่อต้านจากชุมชนใกล้เคียง ปัจจุบันจึงมีร้านค้าในอาณาจักรของทวีกิจรวมแล้วกว่า 117 สาขา โดยมีจังหวัดบุรีรัมย์เป็นฐานที่มั่นสำคัญ

อย่างไรก็ตาม ด้วยเศรษฐกิจในจังหวัดบุรีรัมย์ที่กำลังร้อนแรง ทำให้กลุ่มโมเดิร์นเทรดเข้ามาลงทุนในบุรีรัมย์อย่างไม่ขาดสายไม่ว่าจะเป็นบิ๊กซี แม็คโคร โฮมโปร รวมทั้งห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ทำให้ทวีกิจกรุ๊ปต้องขยับปรับกระบวนทัพครั้งใหญ่ เพื่อเตรียมรับมือกับศึกค้าปลีกในจังหวัดบุรีรัมย์ที่กำลังระอุขึ้นทุกขณะ

ในปี 2556 ทวีกิจกรุ๊ปได้ทุ่มงบประมาณกว่า 150 ล้านบาท เพื่อรีโนเวต "ทวีกิจซุปเปอร์เซ็นเตอร์"ให้มีความทันสมัยครบเครื่องมากยิ่งขึ้น โดยมีทั้งโรงภาพยนตร์ 5 โรง สินค้าแบรนด์เนม ลานอีเวนต์ ร้านอินเตอร์แบรนด์ สินค้าไอที และสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย

ทั้งนี้ได้รีโนเวตพื้นที่ในห้างใหม่ ด้วยการต่อเติมอาคารเพิ่มขึ้นอีกชั้นหนึ่ง พื้นที่ประมาณ 8,800 ตารางเมตร เพื่อเพิ่มพื้นที่ของส่วนร้านเช่าและศูนย์อาหาร นอกจากนี้ยังปรับปรุงพื้นที่ด้านหน้าของห้างที่ยังเป็นรูปแบบดั้งเดิมให้มีความทันสมัยมากขึ้นรวมทั้งจัดวางเลย์เอาต์ปรับพื้นใหม่ปรับปรุงส่วนบิวตี้โซนรวมทั้งเปลี่ยนเชลฟ์วางสินค้าใหม่ที่ใช้มานานกว่า13ปีให้ทันสมัย โดยได้รับความร่วมมือจากซัพพลายเออร์ในการร่วมตกแต่งเชลฟ์สินค้าให้สวยงามด้วย

แม้การเปิดตัวของโมเดิร์นเทรดจะทำให้ทวีกิจต้องได้รับผลกระทบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะสิ่งอำนวยความสะดวกยังไม่พร้อมนัก เช่นเดียวกับเมื่อครั้งที่บิ๊กซีเปิดตัวก็ทำให้ห้างทวีกิจ ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ เงียบเหงาไปกว่า 3 เดือน ยอดขายลดลงกว่า 30-40% และต้องใช้เวลาถึง 6-7 เดือน ลูกค้าจึงเริ่มกลับมา รวมทั้งยอดขายที่ค่อย ๆ ฟื้นตัวจนเพิ่มมากกว่าช่วงที่บิ๊กซีเปิดเสียอีก

ทั้งนี้ยังมองว่าการมาของโมเดิร์นเทรดช่วยกระตุ้นทวีกิจเร่งพัฒนาตัวเองได้มากอีกทั้งยังช่วยเรียกลูกค้าให้ทวีกิจในอีกแง่หนึ่งเนื่องจากเมื่อมีโมเดิร์นเทรดมาอยู่ใกล้ๆจะทำให้ผู้บริโภคได้เปรียบเทียบความแตกต่างด้านราคาได้อย่างชัดเจน เพราะราคาสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายในราคาถูกนี้ ถือเป็นจุดขายของห้างที่ทำให้ผู้บริโภคยังคงใช้บริการห้างทวีกิจอย่างเหนียวแน่นมากว่า 40 ปี

ปัจจุบัน ทวีกิจ ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ กำลังพยายามพัฒนาสินค้าให้มีความพร้อมมากขึ้น เช่น ของสด รวมทั้งปรับปรุงระบบการจัดการภายใน และลดค่าใช้จ่ายในบางสาขาด้วย อีกทั้งปัจจุบันเศรษฐกิจพื้นที่ใกล้เคียงเริ่มเติบโตมากขึ้นตามบุรีรัมย์ จึงเตรียมที่จะขยายสาขาในพื้นที่ที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้าว่าสิ้นปี 2558 นี้จะมีสาขาประมาณ 120 สาขา และคาดว่าจะสามารถทะลุ 250 สาขาได้ภายใน 5 ปี

แม่ทัพทวีกิจกรุ๊ปยังบอกอีกว่า เพื่อกระจายความเสี่ยงจากธุรกิจค้าปลีกที่มีคู่แข่งเพิ่มเข้ามาเรื่อย ๆ ทวีกิจกรุ๊ปยังเตรียมแตกไลน์ธุรกิจใหม่ คือ ธุรกิจโรงแรม โดยมีโครงการก่อสร้างบูติคโฮเต็ล ขนาดประมาณ 70 ห้อง ในพื้นที่ด้านหลังห้างทวีกิจ ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ เพื่อให้สามารถลงทุนและบริหารได้ง่าย รองรับกลุ่มเซลส์และซัพพลายเออร์ที่เป็นลูกค้าในมืออยู่แล้ว รวมทั้งนักท่องเที่ยวทั่วไปด้วย

นี่คือจังหวะก้าวของทวีกิจกรุ๊ป ทุนค้าปลีกที่อยู่คู่เมืองบุรีรัมย์มานานนับ 4 ทศวรรษ ซึ่งยังคงรักษาจุดแข็งนำความประหยัดสู่ชุมชน ท่ามกลางวงล้อมของบิ๊กเพลเยอร์จากรอบทิศ

"คิงเพาเวอร์" เล็งปักธงในไอ-โมบายฯ

ความคึกคักของเมืองบุรีรัมย์หลังจากผงาดขึ้นเป็นเมืองสปอร์ตซิตี้ในช่วง2 ปีที่ผ่านมา เป็นแม็กเนตดึงดูดนักท่องเที่ยวและแฟนกีฬาหลั่งไหลเข้าสู่จังหวัดบุรีรัมย์ไม่ขาดสาย โดยเพิ่มจำนวนมากขึ้นใกล้ที่จะทะลุ 2 ล้านคน มีรายได้จากการท่องเที่ยวเกือบ 2,000 ล้านบาท ธุรกิจที่ได้อานิสงส์ไม่น้อยเช่นกันก็คือ ภาคค้าปลีก

ปัจจุบันมีผู้ประกอบการค้าปลีกที่เป็นทุนท้องถิ่นรายใหญ่ 2 ราย ได้แก่ "ทวีกิจซุปเปอร์เซ็นเตอร์" ห้างเก่าแก่รายเดียวของเมืองบุรีรัมย์ โดยยึดทำเลใจกลางเมือง

ส่วนรายที่ 2 ที่กิจการเติบโตเงียบ ๆ ก็คือ "ฮกกี่ซุปเปอร์มาร์ท"เป็นทุนจากอำเภอพิมาย จังหวัดนครราชสีมา ข้ามห้วยมาปักหลักเป็นสาขาที่ 2 อยู่ที่อำเภอนางรอง เน้นการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลัก

ขณะที่กลุ่มโมเดิร์นเทรดจากส่วนกลาง ก็พาเหรดเข้ามายึดหัวหาดกันครบทุกค่ายแล้ว ไม่ว่าจะเป็นแม็คโคร บิ๊กซี เทสโก้ โลตัส รวมถึงกลุ่มยักษ์วัสดุก่อสร้างและตกแต่งบ้านทั้งโฮมโปร ไทวัสดุ และโกลบอลเฮ้าส์

ล่าสุดนี้ห้างสรรพสินค้าโรบินสันในเครือเซ็นทรัล ก็ได้เปิดให้บริการเป็นที่เรียบร้อยแล้วเช่นกัน

นอกจากนั้น ค้าปลีกในรูปแบบคอมมิวนิตี้มอลล์ก็มีให้เห็นแล้ว โดยนักธุรกิจท้องถิ่นได้ทุ่มทุนสร้าง "ไลฟ์ลี่ มาร์เก็ต" (Lively Market) รองรับการใช้ชีวิตยามเย็นของชาวเมืองบุรีรัมย์และนักท่องเที่ยว

ที่สำคัญภายในสนามไอ-โมบายสเตเดียม ก็กำลังจะเผยโฉมโครงการ "บุรีรัมย์ แคสเซิล ไลฟ์สไตล์ อเวนิว" ซึ่งจะเป็นศูนย์รวมร้านค้าอินเตอร์แบรนด์รองรับตลาดพรีเมี่ยมทั้งนักกีฬาและผู้ติดตาม กรรมการ แฟนบอล รวมถึงกลุ่มนักบิดมอเตอร์สปอร์ตทั้งชาวไทยและต่างชาติ ซึ่งนายเนวิน ชิดชอบ ประธานสโมสรบุรีรัมย์ยูไนเต็ดบอกว่า โครงการนี้จะแล้วเสร็จประมาณปลายปีนี้

อีกทั้งยังมีกระแสข่าวว่า เจ้าพ่อดิวตี้ฟรี "คิง เพาเวอร์" เตรียมเคลื่อนทัพมาปักธงที่นี่ในเร็ว ๆ นี้อีกด้วย

แดนเซราะกราว จึงมีแหล่งช็อป-ชิลเพื่อรองรับได้ครบทุกเซ็กเมนต์