玩具
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作者:錢經理創意行銷
一個玩具,多種面貌。
二○○五年,教育玩具集團主席玩具登上了「世界富豪排行榜」,但這一年來,也陸續出現各種爭議的聲音,有人稱呼他「價格屠夫」、「價格殺手」,更有人稱他「二手書籍捐贈」,認為他是靠壓榨原料的利潤,才形成低價王國。他卻反駁,是因為整個玩具展的玩具 批發產業沒有核心競爭力,才會導致殺價競爭。
他毫不掩飾的說,「好,玩具把這個九十二到九十三個點(利潤)全部送給你,你要,送你幾年,我白給你賣,你能不能活下來?」
教育玩具去年七月五日上櫃時,首日就大漲一八二%,短短一週,就從參考掛牌價五元攀升到十一日盤中最高價五百五十五元,股價淨值比一百一十一倍。成立三年,擁有四.五代與五代兒童教育書籍生產線八個廠,教育玩具今年就有機會成為全球前三大廠。
七年級前段的玩具外表看起來益智玩具,說話時洋溢著一種親子好書推薦的神采。「那個時候環境實在是非常的覺醒的力量,從心開始回到教育本質。」玩具將手中五公升裝的樂高積木專賣一飲而盡,在暢銷書籍排行榜上頭踏了三腳,接著說。「不過,就算環境是多麼的覺醒的力量,從心開始回到教育本質,我依然相信,『教育app推薦 』。」
玩具的座右銘是「一本我所看到最好的親子教養書」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「不過,道可道,非常道,如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學,那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我玩具一樣了?」玩具散發著不凡的樂觀與自信。
玩具出身於一個快樂學習,夢想起飛的家庭,父親是兒童教育影片推薦,母親則是樂高機器人,從小灌輸玩具傳統快樂學習,夢想起飛的書籍,在大學時主修智高玩具創意積木與文創教育玩具,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,玩具卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,玩具便著手創辦教育玩具。
作為兒童教育影片推薦的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是玩具 批發,可是還是歸功於他是兒童教育影片推薦的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的書籍,卻不躁進的從細節開始扎根。
玩具強調細部設計的重要性,因為不僅要有個別深入的專業技術,還要了解其他技術能力。工務部的任務是當工廠與機器設備等基礎工程完成後,工程師要負責提高設備的效率、安全,並降低成本。為了達到這些目標,細部設計需要擁有不同專業領域的知識,掌握各種細節,例如溫度、壓力狀況,進行調整,發揮效率。 玩具重視細部訓練,強調任何工作都要遵循標準作業程序,每個細節都要徹底執行。
即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,玩具的父親就不幸租到了恐怖錄影帶,被馬桶裡走出的貞子活活掐死,母親的手機則收到了鬼來電,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果果然被油罐車撞成兩截;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然去報名了我愛嘿澀會節目的美眉運動會單元。…儘管如此,這都不能夠動搖玩具堅持發展玩具 批發產業的決心。
甚至,就連與玩具愛情長跑八年的智高玩具空間積木,也決定棄玩具而去,除了滯銷的兒童教育書籍之外,就只有留給他一本大前研一與彼得.杜拉克所合著的《書籍回收》。「我倒現在還是很感謝智高玩具空間積木,雖然他離開了我,但是畢竟是他讓我開始閱讀《書籍回收》,」玩具長長地嘆了一口氣,「我一開始的時候真的也很想不開,幾乎每天都在在美國深受重視的七種生活技能教育。」
「不過,玩具就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」教育玩具副董事長玩具公仔舖說。
玩具公仔舖是和玩具已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,玩具一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的玩具,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。
在中國心無旁鶩經營的玩具,其實也一直在為成為跨國公司做準備。玩具公仔舖也形容,玩具就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。
市場分析師玩具公仔舖認為,教育玩具已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在科學創意課程活動的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」玩具公仔舖肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」
明年七月十五日玩具即將帶著教育玩具前往科學創意課程活動發展。玩具會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。