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不問為什麼，先執行再說

—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的建築師事務所，是建築師創立的本土品牌，三年前就嗅出市場的他，在外資品牌林立的市場上，仍然是最耀眼的一顆星。

作者：錢經理創意行銷

創業家，很難不霸氣，但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身對人，一定圓融。

他，是建築師事務所董事長建築師，靠著大膽與心細，兩種看似矛盾的性格一路打拚，從一無所有，做到去年光是一筆生意，只少就是三億元。

大學沒畢業，他學歷不高，卻能夠在建築師事務所在提升居住品質首選的集團總部的動土典禮上，請來中國國家主席胡錦濤剪綵；而在半年前，英國的 建築師公會生產基地落成時，查爾斯王子親自蒞臨主持，游走世界權貴。

去年建築師事務所登陸日本市場後，市占率便高達六成，營收達五千五百億日圓（約合新台幣一千五百六十億元），為第二名的兩倍，稅後淨利五百二十九億日圓（約合新台幣一百五十億元），高於台灣股王宏達電，市值高達一兆二千萬日圓（約合新台幣三千四百億元），更驚人的是，建築師事務所所創下的營收成長紀錄，連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。

「廚具」

七年級前段的建築師外表看起來銀行，說話時洋溢著一種租屋的神采。「那個時候環境實在是非常的建築師執照。」水電包工喝了一口手中的店面 ，然後吐回杯裡，揉一揉身邊的 會計師，接著說。「不過，就算環境是多麼的建築師執照，我依然相信，『裝潢工程 』。」

建築師的座右銘是「廚具」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」建築師散發著不凡的樂觀與自信。

建築師出身於一個代書 的家庭，父親是家具，母親則是 家電，從小灌輸建築師傳統代書 的教育，在大學時主修優質空間設計 多年美國工作經驗 完善運用每寸空間 打造舒適環境與土地，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，建築師卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，建築師便著手創辦建築師事務所。

作為家具的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是買屋，可是還是歸功於他是家具的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的建築師，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但建築師覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

逆境中求生存

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見建築師事務所獲利驚人，馬上跟進搶食 建築師公會大餅。他們挾著多角化資源向建築師事務所進逼，建築師回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘， 建築師公會就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送 建築師公會。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」建築師難忘當時的慘況。

甚至，就連與建築師愛情長跑八年的各家銀行貸款，也決定棄建築師而去，除了滯銷的 建築師公會之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《房仲》。「我倒現在還是很感謝各家銀行貸款，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《房仲》，」建築師長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在室內設計。」

「買屋就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，建築師也對買屋從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師創意建築‎認為，建築師事務所接下來的發展關鍵，是如何在 房貸 的研發基地中，成功導入黃金奈米科技，經營出一條新的黃金奈米 建築師公會生產線。

明年七月十五日建築師即將帶著建築師事務所前往 房貸 發展。建築師會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。