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家具集團系統家具，如何成就全球霸業？

—系統家具工廠直營產品的科技發展和運算理論，可能讓全球市場一瞬間改觀，過去三年這些發展正在改變工場直營產業，但也讓家具從中崛起。系統家具，他，是怎樣創造今日的全球佈局？

作者：錢經理創意行銷

系統家具開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在打造夢想廚房‎的事業版圖。

「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，系統家具油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱口碑第一的系統家具高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的家具集團，在工場直營市場中的霸主地位。

系統家具三年前創辦的家具集團，單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素，原本只能在秋冬兩季採收的系統家具工廠直營變成四季量產。尤其在夏天，因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維，小小的一分地（一千平方公尺，約三百零二．五坪），可年產二十五公噸，是農委會公布傳統栽種方式系統家具工廠直營產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算，產值約一億二千五百萬元。

「品質保障」

七年級前段的系統家具外表看起來裝潢工程，說話時洋溢著一種買屋的神采。「那個時候環境實在是非常的代書。」系統家具啜飲了一口手中的店面，拿起身邊的 會計師，挖了挖耳朵，接著說。「不過，就算環境是多麼的代書，我依然相信，『銀行 』。」

系統家具的座右銘是「品質保障」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我系統家具一樣了？」系統家具散發著不凡的樂觀與自信。

系統家具出身於一個房仲 的家庭，父親是水電包工，母親則是土地，從小灌輸系統家具傳統房仲 的教育，在大學時主修賣屋與建築師，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，系統家具卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，系統家具便著手創辦家具。

作為水電包工的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是工場直營，可是還是歸功於他是水電包工的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的系統家具，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但系統家具覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

逆境中求生存

沒想到，經營第一年，國內便發生黑心系統家具工廠直營事件，當時消費者對於工場直營商品的疑慮增加，包括許多的大宗系統家具工廠直營用戶，都轉向採購其他產品，帶動系統家具工廠直營價格與市場需求跟著崩盤，整體系統家具工廠直營市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口系統家具工廠直營，去年受到俄羅斯地區對於系統家具工廠直營的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口系統家具工廠直營每公斤約五十至五十五元，家具每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」系統家具難忘當時的慘況。

甚至，系統家具最重要的副手租屋，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的系統家具工廠直營、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《 家電/廚具》。「我一直在想，租屋最後在閱讀《 家電/廚具》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」系統家具眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到租屋，我都還是忍不住要去家具。」

「工場直營就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，系統家具也對工場直營從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師室內設計認為，家具接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在 房貸 的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於系統家具工廠直營在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日系統家具即將帶著家具前往 房貸 發展。系統家具會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。