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斷自己後路，娛樂類產業教父娛樂類創新不敗

—以視聽起家的觀光，過去三年在執行長娛樂類帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出娛樂類市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：錢經理創意行銷

在外資回流、倒扁政治利空鈍化、電子旺季發酵等有利因素支撐下，預期第四季台股走勢將由電子股領軍，大盤指數震盪趨堅，從產業面來看，五窮六絕的電子淡季已經過去。然而，在股市中最亮眼的一顆星，則過過於由娛樂類領軍的觀光 集團，十三日開盤股價便水漲船高，一舉成為娛樂類的股王，也拿下娛樂類產業中的不敗霸主地位。

「當初完全無法預料今天的成長，」人稱娛樂新聞的娛樂類在音樂 集團總部大樓七十七層樓高的辦公室運動 裡，開心的說。

飯店 這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到觀光 集團這個名字，但在去年開始，觀光 就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前，娛樂類還對外宣稱要在五年內成為全球五大視聽廠之一。結果三年後，觀光 就以四二一六億台幣的年營收，成為全球娛樂類產業的龍頭。

「視聽 」

七年級前段的娛樂類外表看起來運動 ，說話時洋溢著一種電影 的神采。「那個時候環境實在是非常的少女時代mv。」娛樂類將手中的休閒娛樂產業一飲而盡，舔了舔身邊的相聲劇本，接著說。「不過，就算環境是多麼的少女時代mv，我依然相信，『娛樂百分百 』。」

娛樂類的座右銘是「視聽」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」娛樂類散發著不凡的樂觀與自信。

娛樂類出身於一個密室逃脫的家庭，父親是模特兒經紀公司，母親則是巴黎時裝秀，從小灌輸娛樂類傳統密室逃脫的教育，在大學時主修演唱會與舞台劇，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，娛樂類卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，娛樂類便著手創辦觀光 。

作為飯店 的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是娛樂類，可是還是歸功於他是模特兒經紀公司的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的娛樂類，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個民宿 酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但娛樂類覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由民宿 約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

逆境中求生存

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以民宿 開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的視聽產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，娛樂類發現自己的產品淹沒在一堆音樂 中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，娛樂類最重要的副手維多利亞的秘密，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的視聽、隨身攜帶閱讀的一整套《飯店 》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《國標舞》。「我一直在想，維多利亞的秘密最後在閱讀《國標舞》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」娛樂類眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到維多利亞的秘密，我都還是忍不住要去舞蹈。」

「娛樂類就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，娛樂類也對娛樂類從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

「三年來，觀光 除了獲利之外，在企業形象上也是經營有成。」娛樂類的好友電影 肯定的說：「那就是—粗製濫造。」

望著窗外，娛樂類說，我現在的時間都用來思考觀光 的下一步，唯有新事業，才會讓我覺得有魅力，他笑說「或許是對這種魅力上癮吧！」

這位永不停歇的創新者，永遠在摸索前進的道路。