Análise de Origem Geográfica dos Orçamentos (Site Próprio)

Esta consulta gerencial apresenta a distribuição geográfica dos orçamentos gerados através do site integrado ao PlusCom, agrupando os contatos por estado de origem, com base no DDD informado no telefone cadastrado, dentro do período selecionado.

Seu objetivo é fornecer ao gestor ferramentas para avaliar volume, conversão e eficiência comercial por região, apoiando decisões estratégicas de vendas, expansão e atuação comercial, permitindo avaliar a abrangência territorial do canal digital e o comportamento regional dos clientes que utilizam o site como meio de contato comercial. 

Os dados considerados nesta consulta são exclusivamente os orçamentos originados pelo site, garantindo uma visão clara e segmentada da performance do canal online.

Como a informação é apurada

• O sistema analisa o telefone informado no orçamento

• O DDD é extraído e associado ao respectivo estado

• Os contatos são agrupados por estado

• Telefones inválidos ou sem DDD válido são classificados como Indefinido (IN)

Essa abordagem assegura consistência nos dados, mesmo quando os telefones são informados em formatos diferentes.

Como utilizar esta análise

Esta consulta pode ser utilizada como apoio a diversas decisões estratégicas, tais como:

• Avaliar a efetividade do site como canal de captação de orçamentos

• Identificar estados com maior interesse nos produtos ou serviços

• Apoiar ações de marketing regionalizado, campanhas digitais e anúncios segmentados

• Direcionar esforços comerciais para regiões com maior potencial de conversão

• Analisar oportunidades de expansão comercial ou logística

• Medir a evolução da presença digital da empresa ao longo do tempo

Ao comparar períodos distintos, é possível identificar crescimento, retração ou mudanças no perfil geográfico da demanda, auxiliando no planejamento estratégico e na alocação de recursos.

Como analisar o relatório

1. Avaliação de volume de oportunidades

Observe a coluna Cotações para identificar onde estão concentradas as oportunidades comerciais.

• • Estados com baixo número de cotações podem indicar:

    1. 1. Pouca prospecção

       2. Baixa presença comercial

       3. Potencial de mercado ainda não explorado

  • Estados com alto número de cotações indicam:

    1. 1. Forte demanda

       2. Boa atuação comercial

       3. Maior relevância estratégica
          
          

2. Avaliação de conversão comercial

Compare as colunas Cotações × Cotações que Geraram Venda.

• Alta conversão (ex.: SP – 7 cotações / 6 vendas):

  • Processo comercial eficiente

  • Bom alinhamento entre oferta e demanda

  • Potencial para escalar resultados
    
    

• Baixa conversão (ex.: ES – 2 cotações / 0 vendas):

  • Necessidade de análise mais profunda:

    • Preço

    • Abordagem comercial

    • Perfil do cliente

    • Concorrência regional
      
      

3. Identificação de gargalos comerciais

Quando há muitas cotações, mas poucas vendas, isso pode indicar:

• Cotações sendo feitas para clientes sem real potencial

• Falta de follow-up comercial

• Propostas pouco competitivas

• Problemas de prazo, logística ou negociação regional
  
  

Esse tipo de análise permite ajustes pontuais na estratégia de vendas por estado.

4. Apoio à tomada de decisão

Este relatório pode ser usado para:

• Redefinir prioridades de atuação comercial

• Direcionar equipes de vendas por região

• Avaliar desempenho regional de representantes

• Identificar mercados com alto potencial de crescimento

• Ajustar políticas comerciais e estratégias de prospecção

Boas práticas de uso

• Sempre analise o relatório em conjunto com o período selecionado

• Compare diferentes períodos para identificar tendências

• Utilize este relatório como apoio, não como único indicador

• Combine a análise com dados financeiros, ticket médio e margem

Observações importantes

• A análise depende da qualidade do telefone informado no orçamento

• Registros classificados como Indefinido (IN) indicam ausência ou inconsistência no DDD

• Recomenda-se utilizar esta consulta em conjunto com outras análises gerenciais, como propostas convertidas em vendas, faturamento por região e desempenho comercial

• Para correta utilização desta ferramenta, é necessária a ativação do Site Próprio.