規則
(1)問題
・参加者は、「共通事情」、「秘密情報」に基づいて、交渉を行います。
・参加者は、「ブルー社」あるいは「レッド社」の社員・役員として交渉を行います。
(2)対戦
・対戦は1回のみです。
・対戦時間は、100分+αです。
【時間の内訳】
10分 自己紹介・交渉目標の説明
40分 前半交渉
10分 ハーフタイム
40分 後半交渉
※前半・後半とも各校1回3分のミニ作戦タイムあり
(3)審査
「相手を論破する」のではなく、「自分の利益を最大化しつつ、相手の利益も増やすことで、双方が満足できる解決策を考え・伝える」ことができているかで審査します。具体的には、以下が審査項目になります。
・主張は説得力があったか。
・相手方の主張、交渉状況の変化に応じて柔軟に対応していたか。
・相手方の主張、事情を正確に聞いて理解したか。
・合意案の可能性を導くような情報をききだそうとしていたか。
・双方の利益を満たす合意が成立したか。
・チーム全員がうまく役割を分担し、機能していたか、発言者が自己の役割を認識した交渉が行われていたか
・問題文の事実関係、資料等の内容を理解していたか。