FAQs

¿Por qué puedes necesitar coaching comercial?

• Sólo un 30% de los vendedores logran calibrar la finalidad de su producto o servicio con la necesidad del cliente, pero sólo un tercio de ellos alcanza el nivel de asesor de confianza de este cliente.

• La mayor parte de los vendedores están convencidos de que conocen bien la necesidad de su cliente, por lo que suponen que están vendiendo soluciones eficaces, sin embargo, esta creencia les hace caer en lo obvio, principal obstáculo que les impide efectuar los cambios necesarios y las actualizaciones obligatorias en sus habilidades comerciales.

• La mayor parte de los vendedores, no llegan a ser buenos de forma espontánea, ni mucho menos al azar, se convierten en buenos vendedores después de muchos años de darse contra la pared y desechando los cursos teorizantes de técnicas de ventas.

• Muchos vendedores jamás dejan de serlo, por una razón básica: Les gusta el trato humano!

¿Cómo funciona?

Como si de un deportista de élite se tratara, entendemos al vendedor como una persona potencialmente entrenable, con la que hay que trabajar mente, conocimiento y rutina comercial - a veces hasta física - para identificar con ella sus franjas de productividad ideal , prepararlo para competir con él mismo y con su equipo, ponerle un futuro comercial deseado; trabajar en su presente competitividad, llevarla hasta su mejor expresión de vendedor exitoso. Se llama coaching comercial porque no provoca desde el “vengo a sacar lo mejor de ti”, sino desde el descubrir su geografía de límites comerciales, su enquistamiento en su zona de confort comercial, su ausencia de retos claros o foco distorsionado, sus motivaciones personales ligadas a la venta; entre otros Drivers que lo mueven.

¿Qué conseguirás con el coaching comercial?

• Mantendrás la auto-motivación al ver que el entorno de su empresa está alineado con sus expectativas.

• Tendrás clara tu geografía de límites comerciales, con el consiguiente nivel de consciencia comercial que te facilitará mejorar tus gaps y avanzar en el siguiente nivel de competitividad.

• Tendrás una comunicación más efectiva con tus clientes, compañeros y tus directivos,

• Cumplirás tu rutina comercial según lo convenido, utilizando para ello herramientas específicas creadas para desarrollar nuevos hábitos comerciales.

• Al conocer tu carrera interna profesional de ventas, podrás acelerar tu rendimiento y alcanzar más rápidamente los objetivos que la empresa le marque. Podrás desarrollar su Rol de Desarrollador de Negocios lo que te permite tener aptitudes de intra-emprendedor o empresario dentro de la organización, detectando oportunidades de negocios que antes ni siquiera imaginabas.

• Verás en cada cliente, no un contrato, sino una relación duradera, en la que alimentarás su confianza y, por consiguiente, aumentarás tu facturación.

• Sobre todo, serás capaz de hacer cosas buenas para todo el equipo, comenzarás a sentirte líder.

¿Vale la pena la inversión?

• Las herramientas específicas del coaching comercial, te permiten seguir y medir tus KPIs desde el primer día

• El coaching otorga un retorno sobre la inversión ROI de 6 veces su coste (Fuente: Manchester Inc. EEUU).

• Empresas que combinan el coaching con sus programas de formación mejoran la rentabilidad con 85% - versus 23% con sólo formación (Fuente: Public Personnel Management, RU).

• Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas. 84%

• Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal. 60%

• Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo. 58%

• Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor. 52%

• El desarrollo de la autoconciencia. 42%

• Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia. 58%

• Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales. 37%

• Corrige el comportamiento, el rendimiento y elimina dificultades. 33%

• Permite un uso más completo de los talentos comercial individuales. 79%

• Demuestra compromiso con las personas y su desarrollo. 69%

• Mayor rendimiento organizativo / productividad. 69%

• Aumento de la creatividad / aprendizaje / conocimiento. 63%

• Motivación 57%

• Facilita la adopción de una nueva cultura / estilo de gestión. 39%

• Mejora la relación entre las personas del área comercial. 35% (Fuente: Best Practice Research de Coaching - 2012.)

¿Cuánto dura un proceso de transformación comercial?

• Desde la primera sesión, observarás cambios en tì y en tu entorno

• Un proceso de Transformación con Coaching Comercial dura según las necesidades de cada caso, y la metodología utilizada (mínimo de 4 meses y máximo de 6 meses para una primera fase y revisión de resultados).

¿Cuál es mi misión como coach de ventas?

• Fortalecer tu estado continuo de influencia.

• Mantenerte en estado de reto continuo.

• Ayudarte a traer el fin (los objetivos) al principio, y desde este presente comenzar a labrar el éxito.

Pero ¿qué es el coaching?

Es un Proceso Orientado a Resultados y al futuro

• Identifica fortalezas, puntos débiles y áreas de mejora.

• Clarifica tu visión y tu misión personal.

• Cambiar antiguos hábitos por estrategias más eficaces.

• Ampliar tu perspectiva y tu curiosidad.

• Aumentar tu nivel de proactividad.

• Mejorar la calidad de tus relaciones.

• Incrementar tu rendimiento en el trabajo.

• Ganar tiempo para dedicarlo a lo que de verdad te importa.

• Conseguir un mayor equilibrio entre trabajo y familia.