Compartir neuroconocimiento
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Todos los procesos de neurocoaching comercial son privados e íntimos. En esta sección encontrará historias de éxitos y de fracasos, conocimiento de neuroventas aplicado, artículos publicados, post en las redes... Con el deseo de serte útil!
La casa de la Nada
La casa de la Nada
Publicado en Visionarias Categoría: Neurocoaching
Brendan Mahony estaba exultante. Estaba en Silicon Valley preparado para emular a Apple, Facebook, Airbnb, Google.
Estaba listo para jugar en las Grandes Ligas. Estaba viviendo su sueño de adolescencia: Brendan quería ser un gigante…!
Brendan es solo...
¡Quería ser un gigante…!
¡Quería ser un gigante…!
Publicado en Visionarias Categoría: Neurocoaching
"Ahora sé que no soy perfecta e inmune y que nadie es perfecto e inmune. Que mis miedos, inseguridades y desasosiegos son únicos, como únicos son los miedos, inseguridades y desasosiegos de los demás. He comprendido que la vulnerabilidad no es sufrir la derrota, sino gozarla igual que las victorias…"
…y fueron Visionarias
…y fueron Visionarias
Publicado en Visionarias Categoría: Neurocoaching
¿Cómo empezó el universo?- respondió Einstein a la pregunta “¿qué pregunta le haría a Dios?”
Inmediatamente, este productor incansable de citas y frases célebres, cambió la respuesta: “En lugar de eso preguntaría “¿Para qué fue creado el Universo?” porque entonces conocería el sentido de mi propia vida”
Una neurocoach comercial
Una neurocoach comercial
Publicado en Market Hunters y revisado por Lucía Martínez Tortosa Neuroventas
¿Recuerdas qué sucede cada vez que sacas las luces de navidad? ¿O cuando echas mano del cesto de costura? Un ovillo enredado de hilos, cables, lanas, luces…que te llevan a la desesperación, a tener ganas de abandonar. Esa es la situación actual no deseada, pero debes partir desde allí, si quieres que tu árbol de Navidad brille, que tu camisa rezume elegancia o tejas la bufanda que hará feliz a tu madre. Desde ese lugar parte tu camino a la Realidad deseada.
Con L de Lewis
Con L de Lewis
Publicado en MIR Neuroventas
¿Te reconoces en esta situación? Sentado en el coche delante del colegio de tus hijos sin saber cómo has llegado y sin, ni siquiera, advertir que hoy es domingo.
¿Sí? ¡Enhorabuena! ¡Eres un Competente Inconsciente!
¿Cuáles son las claves de la excelencia comercial?
¿Cuáles son las claves de la excelencia comercial?
Publicado en Marketing Insider Review Categoría: Neuroventas
¡Haz salir al lobo que hay en ti! Gritó Simon a pleno pulmón durante el training de ventas. Debo confesar que me quedé atónita. Todas mis creencias; prejuicios y juicios; ideas preconcebidas, y el arsenal de mi imaginario simbólico con respecto al lobo, salieron a flote: macho, solitario, alfa, cruel, despiadado, astuto, traidor, sediento de sangre….
Solo lo que puedes medir puedes mejorar
Solo lo que puedes medir puedes mejorar
Categoría: Neuroventas
La primera pregunta que formulo a mis coachee es ¿para qué has emprendido, estás buscando un nuevo puesto de trabajo, estás en este trabajo….?
La respuesta común es “para ganar dinero”.
“Ganar dinero” es una expresión extraña que en sí misma tiene poco significado: ¿cuánto dinero se necesita exactamente para decir que “ganas dinero”? y, sobre todo, ¿para qué concretamente necesitas “ganar dinero”?
El arte de negociar: el rapport
El arte de negociar: el rapport
Categoría: Neuroventas
Siempre estás negociando: con tus hijos, tu pareja, con el taxista, tu jefe, tu cliente... Negocias con la máquina de vending y con Siri o Alexa!
Pero, por qué, instintivamente, percibimos que una negociación tendrá éxito y otra no?
Porque en la negociación hay algo que se nos olvida. Se nos olvida que incluso más importante que "qué comunicamos" está el "cómo lo comunicamos".
El arte de negociar: la objeción
El arte de negociar: la objeción
Categoría: Neuroventas
La emoción no podemos cambiarla, pero al sentimiento sí podemos escogerlo!!
Es muy posible que durante una entrevista de ventas, de golpe, notas que algo se te escapa de entre los dedos! Que tu cliente está alzando barreras y se ha colocado en modo "yo no compro"
Qué te sucede entonces?
"A toda acción corresponde una reacción."
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