Market Research (M6)

Dimensiunea pieței Țintă

Pentru a determina potențialul CampusHub, este folosit modelul TAM - SAM - SOM, raportat la populația studențească din România.

TAM (Total Addressable Market) – Piața Totală:
- Reprezintă numărul total de studenți înmatriculați în ciclurile de licență și master în România.
- Cifră: ~550.000 studenți (Conform datelor INS/Ministerul Educației).
- Valoare potențială: Aceasta este piața maximă dacă CampusHub devine aplicația națională standard.
SAM (Serviceable Available Market) – Piața Disponibilă:
- Reprezintă studenții din centrul universitar București, cel mai mare din țară, unde echipa are acces logistic și operațional. Include UNSTPB (Politehnica), UNIBUC, ASE, UMF, SNSPA etc.
- Cifră: ~170.000 studenți.
- Focus: Aceasta este piața pe care o putem servi în primii 2-3 ani.
SOM (Serviceable Obtainable Market) – Piața Obtenabilă Imediat:
- Reprezintă studenții din UNSTPB (Politehnica București) și campusurile asociate (Regie, Leu), unde echipa are deja conexiuni, ambasadori și a validat MVP-ul.
- Cifră: ~30.000 studenți.
- Obiectiv: Aceasta este piața țintă pentru Anul 1 (Pilot).

Competiție și Jucători în Piață

Piața este fragmentată. Nu există un "Monopolist" direct pe nișa student-marketplace, dar există giganți care acoperă nevoi generaliste.

Concurenți Direcți:

Nu există o aplicație dominantă activă dedicată exclusiv studenților români care să combine Marketplace + Evenimente (Blue Ocean Strategy). Există inițiative mici locale sau grupuri de Facebook.

Concurenți Indirecți (Substitute):

Competitori indirecti CampusHUB

Estimarea Cotei de Piață (Market Share) – Ani 1-5

Strategia de creștere se bazează pe efectul de rețea: cucerirea unui campus (UNSTPB), apoi extinderea în București, apoi Național.

Ipoteză: Un utilizator este considerat "activ" dacă intră în aplicație de cel puțin 2 ori pe lună.

Estimare

Valoarea Pieței și Proiecții Financiare

Deoarece CampusHub nu taxează studenții (model Freemium), valoarea pieței se calculează prin ARPU (Average Revenue Per User) generat din B2B (parteneriate cu companii, recrutare, promovare evenimente, ads locale).

Estimare ARPU: Un student verificat este valoros pentru companii (recrutare, branduri tinere). Estimăm un venit conservator de 5 EUR / student / an (din publicitate și parteneriate).

Calcul Revenue Projection

Valoarea Totală a Pieței (TAM Value): Dacă am monetiza toți cei 550.000 de studenți din România la 7 EUR/an = 3.85 Milioane EUR / an. Aceasta este dimensiunea totală a oportunității pe această nișă.

Concluzie privind Profitabilitatea

Analiza Cost vs. Venit:

Structura Costurilor (Lean): Fiind o echipă tehnică de studenți, costurile de dezvoltare inițiale sunt minime (timp investit). Costurile principale vor fi Marketing (Customer Acquisition) și Server/Infrastructură.
Punctul de Break-even:
- În Anul 1, veniturile de 9.000 EUR pot acoperi costurile de hosting și marketing de gherilă (stickere, flyere, premii mici).
- În Anul 2, la 68.000 EUR venituri, business-ul devine sustenabil și poate plăti salarii part-time fondatorilor.
Verdict:
- Business-ul este profitabil pe termen mediu și lung.
- Cheia profitabilității nu este taxarea studenților (care ar ucide creșterea), ci monetizarea atenției lor și a datelor demografice către companiile care caută disperat acces la Gen Z și talente universitare.
- Platforma are un cost marginal de operare scăzut (scalare software), ceea ce permite o marjă de profit ridicată odată atins pragul de 20.000 utilizatori (Anul 2).

Page updated

Google Sites

Report abuse