En estos últimos años, los profesionales inmobiliarios han cambiado el término (Comisión) por (Honorarios); ¿Por qué? Por la mala interpretación que le daban algunos propietarios  al dinero generado por el cierre de una operación inmobiliaria, ya que el término era interpretado como dinero fácil para los asesores y las agencias y el término (Honorarios), hace referencia a un dinero ganado por el trabajo y el esfuerzo de parte de una persona o empresa.

En la mayoría de los países se cobran honorarios por dos tipos de gestiones inmobiliarias que son:

A) Por la renta, arrendamiento o alquiler de inmuebles

B) Por la venta de inmuebles

En algunos países de Sudamérica existe otro tipo de gestión inmobiliaria llamada “Anticresis”. Un anticrético, que es como se le llama, es una operación inmobiliaria donde el propietario de un inmueble recibe un dinero a cambio del uso de su inmueble por un tiempo determinado, con la condición de que al final del contrato, dicho propietario le devuelva al cliente la misma suma de dinero pactada en el contrato.

En los anticréticos, los honorarios que cobran los asesores son los mismos generados por la gestión y cierre de una venta. Todo va a depender del país donde se realice dicha gestión inmobiliaria.

A) Honorarios por la renta de inmuebles: 

Por el cierre de la renta de un inmueble, en la mayoría de los países se cobra el mismo importe del coste de un mes de renta como honorarios, aunque existen agencias y asesores que se ponen de acuerdo con el propietario para cobrar la mitad o un porcentaje del valor de un mes de alquiler; esto se hace mayormente en inmuebles con rentas de alto valor y siempre es una negociación entre las partes.

Suponiendo que estas en España y cierras el alquiler de un piso (Apartamento) ¡tu sola(o)! que vale 700€ euros, tus honorarios como asesor serían de 700€ euros. Resalto las palabras “tu solo(a)” por la salvedad de que, si has cerrado el negocio gracias a que el cliente lo trajo otro colega y el piso lo has captado tú o viceversa y cierran el trato entre los dos, en la mayoría de los casos cada uno recibe el 50% de los honorarios, o sea, 350€ euros para cada uno. Esto sucede en todos los países; aun no conozco, ni he escuchado, ni visto a ninguna agencia o asesor que por lo general cobre menos de estos honorarios, exceptuando algunos compañeros que cobraban sólo el 50% del mes de renta como honorarios. Esto lo hacían para cerrar más operaciones por la renta de inmuebles.

A) Honorarios por la venta de inmuebles: 

Al igual que los arrendamientos, los honorarios generados por la gestión y cierre de la venta de inmuebles varían dependiendo del país donde trabajes.

En España, por ejemplo, generalmente la operación establece unos honorarios sobre el precio final de venta que oscila entre un 3% y un 7% más la suma del 21% del IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido). En los EE. UU. los honorarios son muy parecidos a los de los la UE, van del 3 al 6% del precio final de venta de un inmueble. Sin embargo, en Bolivia, donde trabajé como AII, la comisión por venta de inmuebles va de un 5 a un 7%, del precio final de venta y, por ejemplo, en la Republica Dominicana donde también he trabajado, el porcentaje que se cobra regularmente es del 10%, pero recuerda que este porcentaje varía de acuerdo al tipo de inmueble y el precio de venta.

Existen varios factores que influyen en el porcentaje de los honorarios que se reciben por el cierre de una venta inmobiliaria.

En el caso del 3%, es más habitual en viviendas de obra nueva, aunque esto puede variar dependiendo de la promotora que vende los inmuebles.

En inmuebles de segunda mano, por lo general es del 3 al 5% y si el inmueble está ubicado en una localidad muy demandada, existe la probabilidad de que la agencia pacte sus honorarios con el propietario entre un 6 o un 7%, pero como he comentado anteriormente, estos factores siempre son orientativos y van a depender de la negociación entre las partes.

Si el precio del inmueble es muy alto por tratarse de una vivienda de alto valor, la agencia puede bajar los honorarios de un 1,5% hasta un 3% como máximo para que el importe a pagar no resulte tan exagerado y de esta forma lograr captar el inmueble en venta.

Realmente, en España no existe una normativa al respecto y en la mayoría de los países pasa lo mismo, exceptuando a los EEUU donde las leyes inmobiliarias están muy controladas y supervisadas; en los demás países, por lo general, todo dependerá exclusivamente de la competencia del mercado.

Recuerda que el tema de los honorarios varía de un país a otro, así que tienes que asesorarte en el país donde residas para saber cuáles son los ingresos que se perciben por el cierre de las operaciones inmobiliarias que se realizan, tanto las agencias inmobiliarias como los asesores de tu zona.

Por ejemplo, en la República Dominicana y Bolivia, lugares donde he trabajado, los honorarios que se perciben por los arrendamientos es igual que en España; sin embargo, el tema de los honorarios por venta de inmuebles varía ligeramente.

Para cerrar con el tema del cobro de honorarios, es bueno que sepas que esta profesión es una de las mejores pagadas del sector comercio, ya que con una buena operación que un asesor logre cerrar se puede ganar el sueldo medio anual de un empleado regular de cualquier empresa y te muestro un ejemplo real de esto.

Es fácil si lo ves fácil y difícil si lo ves difícil, todo depende del lente con que se mire.

Si tanta gente ha logrado vivir, y vivir muy bien con esta profesión estoy seguro de que tú también lo lograrás, sobre todo si te dejas guiar y llevar de la mano de alguien que ya ha recorrido el camino.

Así que ¡Adelante!