演習I・II（流通チャネル論）
履修条件
学部レベルのマーケティング論、流通論、統計学の知識を前提とします。知識が不足している場合は、受講前に各自で準備をしておいてください。
科目の目的・到達目標
英文トップジャーナルに掲載された流通チャネル論の論文の輪読を通して、流通チャネル論の動向を把握し、受講生が独自のアイデアをリサーチ・プロポーザルとして執筆することを目的とします。
既存研究に基づいた上で、独自のリサーチのアイデア（実証可能な命題であること）をプロポーザルにおいて提出できることを目標とします。
授業の概要
前半は伝統的なトピックスをカバーします。それ以降は現在進行形の研究テーマをとりあげます。
おおよそ2回かけて1本の英文論文を読みます。受講生は熟読の上、参加してください。各回の授業では、ランダムに受講生を指名し、5分程度のサマリーを口頭でしてもらいます。その後、ディスカッションに入ります。
授業計画
4/12：ガイダンス
4/19：ミーティング
4/29（木）：久保知一 (2020)、「卸売業者が作り出す顧客価値とその源泉 」、『流通研究』、第23巻第2号、1-16頁。
5/6：伊藤秀史. (2008). 市場と組織─原理の相互浸透と企業の境界―. In 伊藤秀史・沼上幹・田中一弘・軽部大編 (Ed.), 現代の経営理論: 有斐閣.
5/13：結城祥 (2020)、「生産・企画の延期と在庫パフォーマンス」、『マーケティングジャーナル』第39巻第4号、66-76頁。
5/20：休講
5/27：Eshghi, K., & Ray, S. (2021). Conflict and performance in channels: a meta-analysis. Journal of the Academy of Marketing Science, 49(2), 327-349. doi:10.1007/s11747-020-00751-1
6/3：Homburg, C., Vollmayr, J., & Hahn, A. (2014). Firm Value Creation through Major Channel Expansions: Evidence from an Event Study in the United States, Germany, and China. Journal of Marketing, 78(3), 38-61. doi:10.1509/jm.12.0179
6/10：崔容熏・原頼利 (2019), 「マーケティング成果へのチャネル統合度と企業特殊的要因との結合効果：ポジショニングと資源」 『流通研究』 第22巻第1号、 pp.17–33.
6/17：Hibbard, J. D., Kacker, M., & Sadeh, F. (2019). Performance impact of distribution expansion: A review and research agenda. In C. A. Ingene, J. R. Brown, & R. P. Dant (Eds.), Handbook of Research on Distribution Channels. Cheltenham, UK: Edward Elgar Publishing.
6/24：Hibbard, J. D., Kacker, M., & Sadeh, F. (2019). Performance impact of distribution expansion: A review and research agenda. In C. A. Ingene, J. R. Brown, & R. P. Dant (Eds.), Handbook of Research on Distribution Channels. Cheltenham, UK: Edward Elgar Publishing.
7/1：久保知一 (2003), 「流通チャネルと取引関係 : 動的取引費用モデルによる卸売統合の実証分析」 『三田商学研究』 第46巻第2号、 pp.111–132.
7/8：Geyskens, I., Gielens, K., and Dekimpe, M. G. (2002), “The market valuation of Internet channel additions,” Journal of Marketing, 66(2), pp.102–119.
7/15：論文指導
9/23：論文指導
9/30：Watson, G. F., Worm, S., Palmatier, R. W., & Ganesan, S. (2015). The Evolution of Marketing Channels: Trends and Research Directions. Journal of Retailing, 91(4), 546-568. doi:10.1016/j.jretai.2015.04.002
10/7：Chakravarty, A., Kumar, A., & Grewal, R. (2014). Customer Orientation Structure for Internet-Based Business-to-Business Platform Firms. Journal of Marketing, 78(5), 1-23. doi:10.1509/jm.12.0442、イベントスタディ報告
10/15：
10/22：
11/4：
11/11：
11/18：
11/25：
12/2：
12/9：
12/16：
1/13：
1/20：
評価方法
2回のリサーチ・プロポーザル（50%)と平常点（50%)によって評価します。