Маркетинговый план
Модуль 1: Рыночная конкуренция
Маркетинговое исследование и конкурентный анализ
Маркетинговое исследование:
субъективное
на базе наблюдений или опыта
определение целевого рынка
вопросники
Анализ конкурентной ситуации
определение сильных и слабых сторон
определение уникальности продукции
Упражнение 1.1: Анализ факторов, влияющих на спрос.
Что в настоящее время хочет покупать молодёжь?
Как представитель молодёжи ответьте, какие компании, по вашему, заслуживают внимания?
Приведите пример компании, выпускающей такой ходовой и "раскрученный" товар, как, скажем, джинсы. Как вы думаете, почему и каким образом именно эта компания именно с этим товаром, что называется, "попала в десятку"?
Есть ли у вас идеи по поводу товара, который покупатели в соответствии со своими нуждами хотели бы видеть на рынке, но не находят?
Какие коммерческие и рекламные трюки, по-вашему действуют, а какие - нет?
Есть ли, как вам кажется, ценовые ориентиры, которые привлекают покупателя или, напротив, отталкивают его от того или иного товара?
https://www.free-lance.ru/freelancers/marketolog-analitik/
Название и логотип компании
Упражнение 1.2: Анализ узнаваемости названий компаний и логотипов
Ваша команда должна составить список либо товаров, которые мгновенно ассоциируются с той или иной компанией, либо компаний, которые мгновенно ассоциируются со своими логотипами. Запишите всё, что вам придёт на ум. Будьте готовы поделится своими соображениями с остальной частью класса.
Рассмотрите каждый из продемонстрированных вам учителем логотипов и ответьте на следующие вопросы:
Это узнаваемый логотип? (Если да, то чем; если нет, то почему?)
Что, по-вашему в этом логотипе главное?
От этого логотипа есть польза? (Если да, то какая; если нет, то почему?)
Упражнение 1.3: Определение названия компании.
Проведите в вашей команде "мозговой штурм" и выпишите на отдельный лист варианты названий подразделения компании, в котором вы работаете. Руководить "Мозговым штурмом", используя общепринятые правила, будет учитель или выбранный участник вашей команды.
Правила "мозгового штурма":
Каждый высказывает все идеи, которые приходят ему в голову.
Все идеи записываются.
Пока не закончится "мозговой штурм", не проводится ни каких обсуждений.
Чужие идеи не критикуются и не высмеиваются.
Предварительно устанавливается лимит времени.
Как только работа над списком потенциальных названий для вашего подразделения будет завершена, проведите внутри команды голосование по пунктам списка. Объявите ваше решение классу.
Упражнение 1.4: Разработка логотипа компании.
Набросайте логотип - сначала карандашом на бумаге, затем создайте с помощью любой графической программы или графических инструментов текстовых или иных редакторов. Также можно отсканировать или сфотографировать рисунок.
https://www.free-lance.ru/freelancers/dizajner-logotipov/
Целевой потребитель: молодежь
Целевой рынок - это круг определённых потенциальных покупателей с общими запросами и нуждами; следовательно, эти покупатели ищут на рынке одни и те же определённые товары.
Упражнение 1.5: Разработка, применение и анализ опросного листа для покупателей
Перед началом проведения опросов рекомендуется ознакомиться со статьёй http://ecoclub.nsu.ru/isar/mu12/11.htm
Во-первых, вашей команде следует разработать опросный лист по интересам (по меньшей мере десять вопросов), чтобы проанализировать выбранный сегмент рынка и выяснить, что молодёжь хотела бы покупать.
Во-вторых, нужно ознакомить с полученным опросным листом ваших покупателей - или провести с ним интервью, или предложить заполнить анкету.
В-третьих, получив опросный лист с ответами, необходимо подвести итоги и проанализировать результаты. Это поможет команде решить, производством каких товаров (или представлением каких услуг) ей лучше всего заняться. От команды требуется страничный итоговый отчёт, куда должны войти выводы относительно рынка товаров и услуг для молодёжи, сделанные на основе полученных ответов.