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Proceso comercial venta consultiva - Formas de Licenciamiento - Como Comprar?

Proceso comercial.

Entendiendo que cada compañía es única y tiene necesidades diferentes, y con el objetivo de garantizar el éxito en la implementación del software y por ende garantizar su inversión, la comercialización del producto se maneja dentro del flujo de nuestro proceso comercial, el cual consiste en un proceso de venta consultiva, en el que se avanza en una serie de pasos, para analizar las necesidades y expectativas puntuales de cada cliente.

Esto nos permite determinar el grado de cumplimiento de la solución para sus procesos, y entregar información de primera mano al cliente, de tal manera, que antes de realizar la compra, el cliente, cuente con la seguridad de conocer el alcance de la solución y tenga la certeza de lo que esta comprando... evitando luego malos entendidos y clientes insatisfechos.

Formas de Licenciamiento.

El modelo de licencia de uso, mediante la cual se comercializa el producto, es arrendamiento operativo de software. El modelo económico sobre el que se fundamenta el Licenciamiento de uso de la aplicación, está enfocado en ofrecer la menor tarifa mensual posible, por tal razón, se contemplan precios diferenciales para cada módulo, los módulos están orientados por perfil de usuario, y en algunos módulos se disminuye su especialización mediante la separación en módulos complementarios, esta segregación reduce costos de licenciamiento, ya que, se permite licenciar solo los módulos que el cliente considere necesarios. (Mínimo de licencias por modulo que se licencie por usuarios - 2 unidades)

El licenciamiento de la solución es individual por empresa, sin embargo también se manejan opciones de licenciamiento multiempresa, para los casos en los que requiera administrar varias empresas con la misma solución, lo cual incrementa el valor de la licencia según la cantidad de empresas que requiera manejar.

Según las necesidades del CLIENTE, puede elegir entre los siguientes modelos de licenciamiento y/o uso del software.

• Arrendamiento de software. Arrendamiento del software para uso en las instalaciones de la compañía del cliente. Esta opción contempla implementar el software en Infraestructura del Cliente (Servidores y equipos). - Con modalidad de Pago mensual anticipado por arrendamiento.

• Arrendamiento con Hosting en la nube. Instalación del software en servidor en la nube, para uso mediante RDP - Escritorio Remoto - Terminal Server. Con modalidad de Pago mensual anticipado por concepto de ARRENDAMIENTO LICENCIA + HOSTING EN LA NUBE.