THE FRAGRANCE RITUAL

À LA DÉCOUVERTE DU/DE LA CLIENT/E

Soyez à l’écoute de la personne. Comme vous le savez, il s’agit de prendre le temps de la connaitre, afin de lui proposer le parfum parfait.

QUESTIONS À POSER…

PARFUMS ACTUELS

Que portez-vous présentement? Ceci aide à identifier un comparatif similaire.

INCLINAISONS OLFACTIVES?

Quelle famille de parfums préférez-vous? Ceci aide à déterminer l’orientation à prendre.

STYLE

Que souhaitez-vous ressentir ou exprimer grâce à votre parfum?

HABITUDES DE VIE

Comment aimez-vous porter votre parfum?

Pourquoi portez-vous du parfum?

SÉLECTION ET PRÉSENTATION

Après avoir cerné les besoins, effectuez un test à l’aveuglette pour une expérience originale et mémorable.

PROCÉDEZ À UN TEST À L’AVEUGLETTE!

APPROCHE 2 + 1 À L’AVEUGLETTE

Sélectionnez 2 parfums en vous basant sur ses attentes et créez un effet de surprise en proposant un 3ème choix inusité. Le test à l’aveuglette éveille les sens, pour une expérience sans pareille.

Demandez à la personne de se fermer les yeux afin d’aiguiser sa sensorialité. De plus, ne pas voir le nom de parfum ni la forme du flacon, l’empêche de se forger une idée préconçue.

C’est très bien de proposer le format de 100 ml mais n’oubliez pas de suggérer différents formats et différentes interprétations d’un parfum, afin de ne pas limiter la personne.

Expliquez toujours comment porter un parfum.

ESSAI ET ACCESSOIRISATION

Dévoilez le parfum et faites la démonstration de l’art de la superposition.

L’ART DE LA SUPERPOSITION

COMMENT SUPERPOSER?

Aidez la personne à identifier le parfum idéal. Sur l’une des mains, appliquez la lotion ou la crème complémentaire, puis appliquez le parfum sur les deux mains.

DEMANDEZ : QUELLE MAIN, D’APRÈS VOUS, SENTIRA LE PLUS?

Laissez la personne procéder à la comparaison et insistez sur le fait que la main avec le produit pour le corps présente un sillage prolongé qui confère plus de puissance au parfum ainsi qu’une toute nouvelle dimension. Ceci vous aidera à vendre les deux articles.