Khởi Nghiệp Kinh Doanh Cần Lean Canvas (Mô Hình Kinh Doanh Tinh Gọn)
Lean Canvas là một mô hình kinh doanh mang tính kinh doanh hơn là Business Model Canvas. Nhiều người có thể không biết nhưng đây là mô hình được các công ty khởi nghiệp kỳ lân hàng đầu áp dụng.
Xem thêm: Thực hiện nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch kinh doanh cho các doanh nghiệp
Bởi vì, Lean Canvas là một phiên bản tinh gọn, thân thiện với người dùng, giúp xác thực ý tưởng dựa trên dữ liệu cần thiết.
Kế hoạch kinh doanh thường chứa một loạt thông tin không liên quan để nắm bắt sự phức tạp của một doanh nghiệp được thiết kế để kiếm tiền hơn là duy trì sự sáng tạo.
Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp và bạn cần duy trì sự sáng tạo hơn là kiếm tiền, tốt nhất bạn nên loại bỏ những dữ liệu không cần thiết và tập trung vào những điều cơ bản mà bạn có thể cung cấp. bán hàng trên thị trường.
Ash Maurya, người phát minh ra Lean Canvas, nhìn những bức tranh sơn dầu của Osterwalder từ một góc độ khác. Anh ấy đã thay đổi một chút để có cách giải quyết
câu hỏi phân tích kinh doanh
Lean Canvas là gì?
Nhìn chung, Lean Canvas này trông giống như một công cụ sửa đổi Canvas mô hình kinh doanh. Sự khác biệt là trọng tâm chuyển sang khả năng thực thi và tính khả thi của một ý tưởng nhất định.
Lean Canvas được thiết kế để tránh thất bại khi tiếp thị một dịch vụ hoặc hàng hóa mà không ai quan tâm đến.
Về mặt cấu trúc, nó giống với Mô hình kinh doanh Canvas. Lean Canvas cũng có 9 thành phần, tuy nhiên, cách nhìn tổng thể và khả năng ứng dụng đã thay đổi
Tham khảo: Những hiểu lầm phổ biến về nghiên cứu thị trường
Lean Canvas và Business Model Canvas
Sự khác biệt giữa Lean Canvas và Business Model Canvas nằm ở 4 thành phần:
Sự thay thế này cho phép thuật ngữ lấy sản phẩm làm trung tâm và mô tả Lean Canvas bằng một ngôn ngữ chung
Ngoài ra, hướng ứng dụng của công cụ cũng đã thay đổi, phù hợp với những công ty khởi nghiệp mới chớm nở.
Osterwalder's Business Model Canvas cung cấp một cái nhìn tổng thể về doanh nghiệp và nhấn mạnh đối thoại chiến lược với các bên liên quan.
Những gì nó thiếu trong định hướng khách hàng, nó cần Canvas cung cấp một đề xuất giá trị để bù đắp cho nó. Về mặt này, Lean Canvas có vẻ thiết thực hơn vì nó tuân theo cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm để giải quyết vấn đề.
Tại sao sử dụng Lean Canvas?
Lean Canvas thừa hưởng tất cả các lợi ích của công cụ cơ bản. Có một số thứ nữa bạn sẽ nhận được thêm.
Giữ cho tinh gọn
Khi bạn bắt đầu kinh doanh, mục tiêu của bạn là sự linh hoạt và phát triển nhanh chóng các ý tưởng của bạn. Khó đạt được những điều này bằng cách sử dụng Business Model Canvas.
Đầu tiên, nó là một công cụ đơn giản, không mất quá nhiều thời gian để điền.
Thứ hai, tệp cuối cùng không phải là tệp cuối cùng vì bạn
Có thể và nên cập nhật nó với dữ liệu đầu vào
Mới.
Tham khảo thêm:
Thời gian đưa ra thị trường nhanh chóng
Công cụ này được lấy cảm hứng từ khái niệm Khởi nghiệp Tinh gọn. Như bạn đã biết, nó có thể dự đoán quá trình biến ý tưởng thành sản phẩm nhanh hơn so với các phương pháp truyền thống.
Trong số đó, trọng tâm chính là thời gian đưa ra thị trường nhanh. Lean Canvas phù hợp nếu mục tiêu của bạn là cung cấp các sản phẩm có nhu cầu cao trong một thị trường thay đổi nhanh chóng
Biết khách hàng của bạn
Khi hiểu được hành vi của khách hàng, bạn có thể nắm bắt được họ thực sự muốn gì và triển khai các giải pháp phù hợp
Lean Canvas cho phép bạn xem các phân khúc khách hàng khác nhau để thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Tập trung vào các chỉ số khả thi
Tập trung vào các chỉ số có thể hành động thay vì các chỉ số vô dụng sẽ tạo ra nhận thức ảo. Các chỉ số chính trong canvas phải dựa trên các tiêu chí thành công tối thiểu như tỷ lệ chuyển đổi, số lượng nhân viên
Đăng ký, giới thiệu, v.v.
Làm thế nào để xây dựng Lean Canvas
Trong phần tiếp theo, Sao Kim sẽ hướng dẫn bạn cách điền dữ liệu vào Lean Canvas. Đầu tiên, bạn nên bắt đầu với ...
Xem thêm: 6 Quy luật mới để viết mốt slogan hay
Phân khúc khách hàng - Customer Segmentation
Hãy bắt đầu bằng cách xác định khách hàng mục tiêu của chúng tôi.
Nhiều nhà sáng lập startup rơi vào quan niệm sai lầm phổ biến rằng "mọi người đều là khách hàng của tôi".
Ban đầu, bạn cần thu hẹp cơ sở khách hàng của mình càng chính xác càng tốt.
Sau này trong quá trình phát triển, bạn có thể mở rộng nó nếu cần.
Nó cũng rất cần thiết để phân biệt giữa người dùng và khách hàng.
Một ví dụ điển hình là một ứng dụng dành cho trẻ em, trong đó người dùng (con) và khách hàng (cha mẹ) là các phần riêng biệt.
Trong trường hợp này, mỗi danh mục được đánh dấu bằng một màu khác nhau để đảm bảo dễ dàng nhận biết.
Những người chấp nhận sớm:
Có một plugin ở cuối cơ sở khách hàng. Ở đây, bạn cần chỉ định những người thực tế sẽ xử lý sản phẩm ban đầu và cung cấp phản hồi đầu tiên.
Nếu bạn là nhà phát triển hoặc người sáng lập, bạn cũng sẽ tham gia vào quá trình thử nghiệm sản phẩm, vì vậy hãy nhập tên của bạn vào đây.
Vấn đề
Trong phần này, bạn cần giải quyết vấn đề của khách hàng mà sản phẩm của bạn đang cố gắng giải quyết
Nếu bạn có nhiều phân khúc khách hàng với các vấn đề khác nhau, bạn có thể tạo Lean Canvas của riêng mình.
Các lựa chọn thay thế hiện có:
Có các lựa chọn thay thế có sẵn bên dưới phần câu hỏi. Nó được thiết kế để phù hợp với các đối thủ cạnh tranh đang giải quyết các vấn đề tương tự.
Đây là những đối thủ của bạn, những người sẽ cạnh tranh để giành khách hàng.
Dòng thu nhập
Ý tưởng bạn sắp thực hiện phải mang lại doanh thu. Do đó, trong ô này, bạn cần xác định dòng doanh thu dự kiến. Thông thường, các chủ doanh nghiệp sử dụng phương pháp dựa trên chi phí, tính toán chi phí + lợi nhuận.
Tuy nhiên, Sao Kim khuyên bạn nên dựa vào mức trung bình mà khách hàng yêu cầu.
Để đạt được khả năng tồn tại của sản phẩm trên thị trường, hãy đảm bảo giá của bạn hấp dẫn hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Sự cạnh tranh và mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng.
Solutions - Giải pháp
Tất cả các vấn đề bạn chỉ định trong hộp Vùng lân cận phải phù hợp với các giải pháp liên quan. Bạn nên mô tả sản phẩm của mình theo cách phi kỹ thuật giải thích trải nghiệm mà khách hàng mong muốn.
Làm việc với khách hàng mục tiêu của bạn sẽ cho phép bạn hiểu nhu cầu của họ và cung cấp các ưu đãi hấp dẫn nhất.
Đề xuất giá trị duy nhất
Không phải ngẫu nhiên mà phần này chiếm vị trí trung tâm trong canvas. Một đề xuất giá trị độc đáo là một thông điệp ngắn gọn thu hút sự chú ý của khách hàng.
Ý tưởng là mô tả tính độc đáo của sản phẩm của bạn và chỉ ra sự khác biệt chính của nó so với các sản phẩm thay thế khác.
Khách hàng nên hiểu tại sao họ cần và muốn nó
Các khái niệm nâng cao
Ở cuối phần này, có một nơi để tạo Higth-LevelConvept - một tuyên bố sản phẩm ngắn gọn và dễ hiểu.
Đây là một quảng cáo ngắn mà bạn, các thành viên trong nhóm và khách hàng của bạn sẽ sử dụng
Kênh
Ngay cả ý tưởng đột phá nhất trên thị trường cũng có thể thất bại nếu khách hàng không biết.
Trong phần này, bạn nên nêu rõ các kênh truyền thông (đã xác định ở phần phân khúc khách hàng) để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Các kênh trong Lean Canvas có thể bao gồm các tùy chọn sau: Kênh ngoại tuyến / Trực tuyến và Kênh trả phí / Miễn phí để cung cấp cho người dùng cuối thông tin về sản phẩm của bạn.
Ví dụ như website, fan page, email, quảng cáo (Google / Facebook / Zalo), content marketing, Youtube ...
Đối với các công ty khởi nghiệp, các kênh miễn phí rất quan trọng để tiết kiệm chi phí, ví dụ như SEO, Fanpage, Youtube, Content Marketing
Các chỉ số chính
Bất kể vấn đề khởi nghiệp của bạn đang giải quyết là gì, bạn nên xác định các chỉ số chính để đo lường sự tiến bộ của doanh nghiệp.
Ban đầu, bạn có thể sử dụng một trong những tiêu chí này - tiêu chí thành công tối thiểu, tức là kết quả có thể được coi là thành công. Sau đó, bạn có thể mở rộng canvas của mình với các chỉ số chính khác.
Cơ cấu chi phí - Cost Structure
Phần này chứa tất cả các loại phí. Chúng có thể bao gồm chi phí cho không gian văn phòng, phần cứng, tuyển dụng, nghiên cứu thị trường, v.v.
Lean Canvas không buộc bạn phải có tầm nhìn xa.
Nó đủ để thu hẹp dòng thời gian của bạn xuống một mốc cụ thể
Bản phát hành đầu tiên, khách hàng đầu tiên.
Sau khi hoàn thành, bạn có thể cân đối với nguồn thu nhập của mình.
Bằng cách này, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho những câu hỏi sau:
Cần bao nhiêu doanh số để hoàn trả khoản đầu tư? Điểm hòa vốn ở đâu?
và nhiều câu hỏi khác về kết quả chiến thắng cuối cùng.
Lợi thế độc quyền
Thuật ngữ mô tả những ưu điểm và tính năng đặc biệt của ý tưởng của bạn mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể sao chép hoặc sở hữu theo bất kỳ cách nào.
Các lợi thế độc quyền có thể bao gồm danh tiếng tốt, quyền truy cập độc quyền vào một số dữ liệu nhất định, quyền hạn cá nhân, cộng đồng và các quyền bổ sung khác.
Bạn cũng không cần phải tìm kiếm lợi thế cạnh tranh của mình ngay bây giờ - bạn có thể điền vào ô này sau khi các tình huống khác phát sinh.
Khi tất cả các ô được lấp đầy, công việc của Lean Canvas vẫn chưa kết thúc. Công cụ này cần được cập nhật khi bạn nhận được phản hồi mới từ khách hàng của mình.
Lưu ý: Rất khó để tạo ra và duy trì lợi thế độc quyền từ các tính năng của sản phẩm. Thay vào đó, bạn có thể phát triển các điểm độc đáo nhỏ, nhất quán trên các khía cạnh khác nhau để hưởng lợi từ sự khác biệt tổng thể (cách tiếp cận này khó lặp lại hơn)
Ví dụ về mô hình Lean Canvas
Tham khảo một số mô hình Lean Canvas hay cũng là một cách giúp bạn dễ dàng hiểu và áp dụng các cấu trúc vào Startup của mình hơn.
Tuy nhiên, cần phải chọn đúng ví dụ để học:
Đầu tiên, Startup Unicorns cần được chọn.
Thứ hai, hãy chọn những công ty được thành lập trước khi The Lean Startup được phát hành lần đầu tiên vào năm 2011. (Chứng minh rằng Lean Canvas bắt nguồn từ thực tế, không phải lý thuyết)
Chúng ta cũng hãy thử xem xét hai kiểu khởi động (sơ khai) khác nhau:
không phải để kiếm tiền
đi tiết kiệm tiền
Ví dụ, những người sáng lập Facebook, YouTube và Google ban đầu không tập trung vào việc kiếm tiền. Họ chỉ phát minh ra các giải pháp hoặc công nghệ để cải thiện cuộc sống của con người.
Mặt khác, Amazon và Airbnb khởi đầu là những công ty khởi nghiệp vì lợi nhuận. Những người sáng lập của họ lấy tiền làm mục tiêu chính trong các hoạt động của họ.
Bây giờ chúng ta hãy thử Google.
Trong những ví dụ này, Venus cố gắng chỉ ra rằng khái niệm Lean Canvas đã tồn tại trước khi nó được định nghĩa.
Điều đó có nghĩa đó là một khái niệm chiến thắng, không phải là một khái niệm chưa được thử nghiệm.
Các ví dụ trên chỉ tiết lộ một phần sức mạnh của Lean Canvas
Tổng kết về Lean Canvas
Như vậy qua bài viết này bạn đã biết Lean Canvas là gì và sự khác biệt giữa Lean Canvas và Business Model Canvas. Với những ví dụ này, hy vọng bạn có thể xây dựng một mô hình kinh doanh tinh gọn cho Startup của mình.
Sao Kim khuyến khích bạn sử dụng và khai thác sức mạnh của nó, cùng với các giải pháp hiện đại khác để biến ý tưởng kinh doanh của bạn trở nên vĩ đại. Biết đâu, startup của bạn cũng sẽ trở thành kỳ lân trong tương lai!
Nếu bạn có một giải pháp thú vị, hãy đặt bút xuống và xây dựng Lean Canvas ngay hôm nay!
Liên hệ Surveytrue