Какой этап продаж самый важный и почему

Разведка

Разведка — это фундаментальный этап продаж. Пропуская его, вы рискуете упустить ценную информацию, необходимую для успешного закрытия сделки. В процессе разведки вы собираете информацию о компании, контактном лице, отрасли и потребностях. Это позволяет вам:

 Представить целевое решение, которое соответствует их потребностям

 Идентифицировать лица, принимающие решения

 Настроить процесс продаж для конкретного клиента

 Построить долгосрочные отношения

 Увеличить вероятность закрытия сделки

Предквалификация

Предквалификация помогает определить соответствие клиента вашей торговой деятельности. Она позволяет отсеять неподходящих клиентов, сохраняя время и ресурсы для работы с перспективными потенциальными покупателями. В процессе предквалификации вы должны:

 Задать открытые вопросы, чтобы определить проблемы клиента

 Определить, обладают ли они полномочиями для принятия решений

 Оценить наличие бюджета и временных рамок

 Убедиться, что ваше решение соответствует их потребностям

 Запланировать встречу для дальнейшего обсуждения

Презентация

Презентация — это возможность продемонстрировать ценность вашего продукта или услуги...