Orientacions

Orientació al producte: Es produeix en els casos en què el mercat és nou o està dominat per una única empresa oferent(monopoli).L'empresa no es preocupa per les vendes, ja que les té assegurades, i la seva activitat comercial es limita exclusivament a millorar el procés productiu i la qualitat del producte.

• Orientació a lesvendes:Quan el mercat es troba en expansió i hi ha diverses empreses lluitant pel seu domini, el seu esforç se centra en l'increment de les vendes. En tractar-se d'un producte nou, el consumidor no és molt exigent i el compra principalment en funció del preu.
• Orientació al mercat: Una vegada que el mercat s'ha assentat i els consumidors coneixen bé el producte, l'enfocament de la comercialització canvia. Les empreses tracten de conèixer els gustos dels compradors potencials per adaptar els productes a les seves necessitats i la producció es diversifica.
• Orientació a la marca:En mercats altament competitius les marques exerceixen el paper principal en els processos de comercialització. Quan els mercats estan saturats amb excés d'oferta les empreses segmenten mercats per introduir productes que encaixin en els diferents estils de vida dels seus consumidors. Aquesta és una batalla de percepcions. L'única eina empresarial capaç d'actuar en aquest terreny és la marca.^{[Citarequerida]}Les marques guien la percepció per generar actituds positives cap als productes i serveis, d'aquesta forma són capaços d'influir en les decisions de compra connectant als consumidors amb desitjos d'una vida més positiva.