3. La Fórmula SLAP
SLAP es un acrónimo de las palabras en inglés Stop, Look, Act, Purchase.
¿Cómo la aplicamos a nuestros textos de ventas?
La fórmula SLAP nos obliga a hacernos las siguientes preguntas antes de publicar el texto:
➢ ¿Estoy obligando al lector a DETENERSE (STOP) y fijarse en lo que quiero que se fije?
➢ ¿Estoy obligando al lector a seguir LEYENDO (READ) para descubrir los beneficios que le ofrezco?
➢ ¿He incluido una Llamada a la Acción en el texto que le obligue a ACTUAR (ACT) y hacer lo que yo quiero que haga?
➢ ¿He creado un sentido de urgencia que lleve al cliente a COMPRAR (PURCHASE) el producto que le ofrezco?
Como bien sabes, además, la palabra SLAP en inglés se traduce asimismo como “bofetada” (o bofetón, manotazo, etc. ☺ ), lo cual nos viene de perlas también. ¿Por qué?
Porque con la fórmula SLAP lo que queremos es “repartir bofetadas” (cariñosas y bien intencionadas) entre nuestros lectores para que reaccionen de manera distinta al ver nuestro texto.
Así que te doy permiso para que le des un buen ¡SLAP! a tu cliente (y repito, muy, pero muy cariñoso).
¿Ves? Aquí tienes algunas de las fórmulas. ¿Útiles?
¡Eso espero!
Pero ahora, cuando hayas terminado de aplicar el copywriting on y offline, quiero que hagas dos cosas: