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Les tarifs dépendent du type d'intervention : je suis disponible gratuitement pour une aide ponctuelle à la création d'entreprise, conseil avant la finalisation d'un projet, rendez-vous à Besançon, visite du magasin comptez 1h30.

Facteurs clés de succès d’une visite

Préparons ensemble la visite, lieu, ordre du jour, question à aborder.

1. Être disponible: le jour est à votre convenance, je me déplace pour vous, nous devons donc en profiter pour aborder le maximum de point. En cas de contre temps, reportez le rendez-vous.
2. Je m’enrichi des visites et des rencontres et ainsi peu faire partager les expériences des autres points de ventes, la 1^er des priorités est de rencontrer les acteurs du projet
3. Je fais des propositions, il n’y a pas de jugement sur les personnes ni les circonstances qui ont amené cette situation.
4. Je fais des suggestions il ne tient qu’à vous de les mettre en place ou pas, les résultats que vous attendez pourront-ils se passer d’actions.
5. Je ne fais aucune préconisation que je ne serais pas capable de tenir. Je ne vous fais pas un audit préétabli, je vous proposerai une solution simple, pragmatique, unique et personnalisé.

En pratique / cas d'école

• Le magasin touristique bénéficie de 100.000 visites par an juste à coté et ne réalise que 110 k€ de CA.

Objectif : gagner en taux de pénétration et changer l’image de vendeur de peluche made in china.

Action : réorienter l’assortiment et proposer un schéma d’implantation en sectorisant l’offre dans l’espace.

• Un producteur de ******* crée un nouveau magasin mais ne rencontre pas sa clientèle

Objectif est de faire vivre ce point de vente.

Action : il faut quelque foi accepter ne n’être pas trop bien rangé, et « ouvrir le magasin sur l’extérieur. Proposer aux employées de faire le client et de constater ce qui freinait leur venues.

Les difficultés : les propriétaires ont à cœur de faire le plus beau magasin possible, mais si on vend du terroir doit-on forcement l’être ?

Difficile de déléguer un état d’esprit ?

• Un candidat soumet un projet d’ouverture

Objectif : valider le projet

Action : proposer un scénario partant sur des chiffres réels, puis les appliquer à son local et sa zone de chalandise.

La difficulté est de dire à un porteur de projet que son idée est bonne mais pas suffisamment générateur de CA pour être viable. Contrairement aux « professionnels » de l’aide à la création d’entreprise, je n’ai pas d’objectif d’ouverture ou de nombre de CDI à créer.

• Une commune dispose d’une halle et souhaite y implanter une activité d’artisanat, voir de vente de produit en direct de la région.

J’ai proposé un model de commerce intégré avec une équipe commerciale qui s’occupe du point de vente et des producteurs

L’objectif était de créer la synergie entre les acteurs: au centre de la hall j’avais proposé une zone pour les précaires (saisonnier, évènementiel, expo… et autour des cellules pour les artisans, une caisse centrale regroupant tout les services et un petit café.

Difficulté ; Travaillant en sous-traitant pour une Ste de Com. Le projet n’a pas été finalisé faute de candidat.

• Un magasin de ville dispose d’un emplacement assez porteur mais son activité est trop saisonnière.

Objectif : rentabiliser la saison basse

Action : sortir du cadre du magasin classique : animation et dégustation à l’extérieur, dans les hôtels, les musées… vente thématiques dans les maisons de retraites, lors des foires et marchés, avoir une boutique en ligne pour des articles très spécifiques, un marché de niche. Créer des paniers pour le CE thématique pour se démarquer de la concurrence. Faire des visites de producteurs.

• Un fabriquant de produits à destination des touristes veut développer son CA.

Objectif : doublement de l’activité

Action : fédérer d’autres producteurs du même secteur, création d’un catalogue en commun et embauche d’un commerciale multicartes pour proposer à 300 clients ciblés une offre large, en petit conditionnement.

• Un commerçant ambulant veut s’implanter dans un site touristique, il dispose du stock mais pas du local …

Objectif : avoir un local à moindre cout pour une saison

Action : s'implanter dans le local d’une fruitière (activité complémentaire) et ainsi profiter du parking et de la fréquentation, le fruitière bénéficie d’une attraction supplémentaire, et du loyer.

• Un couple en reconversion souhaite créer une activité de vente de produits régionaux.

Objectif : donner les clés de la réussite

Action : proposer un accompagnement complet du projet jusqu’à la 1ere année : plan d’affaire, implantation, fournisseurs, plan de com. Déco organisation

Des exemples de cas concrets donnés à titre d’exemple pour illustrer le type d’action à entreprendre ensemble. Nous ne faisons pas des études et des dossiers, mais nous faisons gagner du temps en mutualisant les expériences.

• un magasin touristique penne en CA et beaucoup de clients ressortent sans rien acheter

Objectif gagner en taux de transformation

Action : réorganisation du flux client et implantation de produits d'appel en zone chaude