全球市場規模預測

1. 多功能智能煮飯飲水機銷售額估算

多功能智能煮飯飲水機(iCoooger®, 愛煮飯®)是一個新產品，所以目前並無可參考的產品預估其未來的銷售額，所以如果我們在市場上銷售，可能的營收會是多少？是一個比較不好準確評估的問題，因為這些產品從未在市場上銷售過，甚至以前從未被使用或製造過。所以其市場規模可根據傳統廚電需求、新技術的導入（物聯網、大數據、人工智能、智能廚電、雲計算、物流系統、無線環境等）、用戶需求（自動化、客制化、便利性、加值功能)，以及大環境的經濟增長，來加以預測智能廚電的市公式的計算只包括目標客群、售價、購買率與市占率等因素。

• 公式1 銷售收入 = 市場規模 x 市佔率

• 公式2 市場規模 = 目標客群 x 年度購買率 x 售價

• 公式3 銷售收入 = 目標客群 x 年度購買率 x 售價 x 市佔率

根據公式 3，多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 市場銷售額可以被估計，表1是列出已申請專利國家之人口數、家戶數、GDP與專利申請的狀態。因為米食是一般人都會消費的食品，每個人都有可能用煮飯機煮食米飯，所以可直接將其人口數列為本產品的目標人口數，另也可能以家戶數作為銷售的基礎，所以表中也列出各國的家戶數，以為市場銷售的基準。另外各國人均所得數據也可以作為本產品販售時定價的參考， 因為每一個國家的人均所得不一樣，而有了這樣的數據對於產品的定價上，會有很大的幫助。

• 公式4 銷售收入 = 1,081,647,795 x 0.1% x 250 美元 x 30% = 每年 81,123,585 美元(以表1所列市場為例)

公式中所引用的目標人口數、年度購買率、售價和市佔率，先以中國作為標的國家，參數分別為 1,081,647,795,  0.1%,  $250,  30%。根據公式4的計算，多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 年收入的初步估計為 81,123,585 美元，此一市場價值是非常巨大且會持續增加的，如投資者有興趣，可考慮將資金投入至本產品的投資上。

附註1:國家有上標1代表有申請第1代WDIRC發明專利:上標2代表有申請第2代發明專利；上標1、2代表同時申請第1及第2代發專利

2 多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 銷售市場分析

2.1 已獲專利市場銷售預估

多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 已獲得了11個國家或地區之獨家發明專利，因為有專利的保護，所以在市場的市佔率上可以估算的較高些，所以我們將市場分為三種類型，第一種類型為獨占性市場(或簡稱為A類市場)，即已獲得該國發明專利之市場，其市佔率可暫估為80%；第二種類型為分享市場型(或簡稱為B類市場)，即該國已申請發明專利，但專利授權尚未核准或核准中的，目前僅有馬來西亞及印度這兩個國家之專利授權尚未核定下來，其市佔率的預估值為60%；第三種類型為開放市場型(或簡稱為C類市場)，在此市場多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 並未申請任何專利，所以一旦多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 產品上市後，可能面臨同質性之產品競爭，所以暫訂其市場佔有率為40%。在A類市場中，我們收集表列每個國家的人均所得(GDP)數據。 例如中國市場(市場代號: A1)，估計人口約為13.8億，家庭數為4.559億，人均GDP為8,239美元，如表2所示。在此，我們假設每年多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的購買率、市場佔有率和銷售價格的參數分別為10%、80%、250 美元。根據此基礎所計算之營收預測列於表 3 中，本區域國家之每年整體營收預估為30,356,400美元，每年獲利預估為10,925,600美元。我們通過公式(3)來計算每一個市場的販售收入；在中國的銷售收入(包括 WDIRC 或 WDIRC+G)，預計約為每年 9,118,750 美元，每年獲利預估約為1,823,750美元。其他國家也按公式(3)計算，每一國家販售收入列於表 3。其中日本的營收每年預估為 13,737,500 美元，每年獲利預估約為5,887,500美元; 南韓的營收每年預估為4,448,150美元，每年獲利預估約為1,906,350美元; 台灣的營收每年預估為2,371,250美元，每年獲利預估約為1,016,250美元; 香港的營收每年預估為680,750美元，每年獲利預估約為291,750美元。預估中有關於市佔率之假定，係以有專利保護為基礎之國家，如中國、美國、日本、南韓國和台灣……等，其市佔率設定為80%，但仍可能會受到盜版、山寨或侵權之影響而影響營收，是以其實際值可能略小於預估值。由於多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)是具有最新的物聯網功能的煮食產品，所以市場上尚沒有類似的專利產品，儘管是仿冒品，但因是新產品，所以初始的年度購買率假定為為一萬分之一​​，原因是一開始，消費者可能需要更多的時間來了解這一產品，銷售管道（平台）也需要時間來建立，所以在最初的設定中，每年購買率的假定設為較低的比例，但我們認為隨著時間將逐漸上升。如果我們能夠將購買率提高 至0.01%，那麼在中國的收入將倍數成長，達到約 911.8 萬美元。可目前我們僅做一個保守的估計，以使財務估算更為穩健；同時，我們希望這個產品的定價能夠平民化，使其可以推廣到每家每戶，所以在定價上，我們以個別國家的GDP作為定價的參考，例如在中國我們把售價定為250美元，其明顯低於現有的電飯堡，使每一個人都買得起這個專利產品。其他在非專利區的國家如非洲、歐盟或俄羅斯等非專利授權之國家，其市場是開放的，所以價格更要具有競爭力，低的入手價格將有助於市場競爭及市場推廣。因此，我們認為擁有此一產品多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 的條件並不困難也不昂貴，其他國家的營收預估，可參考表5、7、8 。一上市就以較低的價格吸引消費者的眼光，使每個人都有機會擁有這款產品。因此，在專利國家的收入合計預估為3,035.6萬美元。由於這是一個以較低製造成本運營的高價值市場。因此，實現這個市場的價值對公司來說並不困難。

2.2 新獲專利市場銷售收入預估

在新獲專利國家之市場分析，其人口數、家戶數與國民人均所得如表4所示。在此有6個國家提交了專利申請，目前獲專利授權的國家有美國、加拿大、澳洲與泰國。印度及馬來西亞這兩個國家尚在專利審查中(迄2021/07/22)。這六個國家其人口數約占世界人口的比例為25.8％，市場是非常大的。這裡美國、加拿大和澳大利亞是已開發國家，其人均國民生產總值超過4萬美元，購買能力強於其他國家（印度、泰國和馬來西亞）。我們根據他們的人均所得(GDP) 調整多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 的售價。表 5 是對這六個國家銷售多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 的營收預測。例如，美國他們有3.24億人口，我們假設多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 市場年購買率是0.01%，市佔率是60%，當售價為350美元時，收入和利潤分別為281.2萬美元和120.5萬美元 。總體而言，我們認為這些參數(每年購買率、市佔率與售價)尚屬低估，在印度、馬來西亞和泰國的市場也很大，如果我們能把成本降到一個可以接受的價格，我們認為市佔率會比預設的(0.01%)提高更多。經過計算，美國的營收每年預估為 28,120,950 美元，每年獲利預估約為12,050,550美元; 加拿大的營收每年預估為 279,650美元，每年獲利預估約為119,850美元; 澳洲的營收每年預估為176,400美元，每年獲利預估約為75,600美元; 印度的營收每年預估為 18,630,000美元，每年獲利預估約為372,600美元; 泰國的營收每年預估為 152,250美元，每年獲利預估約為30,450美元; 馬來西亞的營收每年預估為 95,000 美元，每年獲利預估約為19,000美元。此區域國家之每年總體營收預估為5,379,250美元，每年總獲利預估為1,823,050美元。

2.3 開放市場銷售收入預估

除專利區國家之市場外，我們可以將此多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 銷售到全球其他的市場。表6為東亞鄰近國家之人均所得(GDP)一覽表；在這裡，我們關注東南亞的國家(如印尼、菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨、寮國、新加坡、蒙古與澳門)，由於他們的飲食行為大多以米食為主，且是稻米的主要生產或進口國，所以對於多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的需求應該會很大。在南向國家中以澳門和新加坡的人均所得(GDP)最高，但其國家之總人口少，所以我們認為營收將受限於總人口數，其銷售台數、銷售金額與獲利金額將較低。表 7 顯示了此就個國家之銷售營收數。因為這是一個開放的市場，對產品而言，存在許多競爭的對手，但我們相信在有其他專利市場的利基下，的我們產品的成本，品牌印象與銷售量，仍占有一定之市場優勢，所以即便是在開放性市場，我們相信40%的市佔率仍是有可能達成的。除新加坡及澳門外，其他國家的人均所得(GDP)相對較低，低所得的人們不可能花很多錢購買消費性產品，因此將為這些人設計簡易功能型之多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)，使其產品售價定位於250 美元，以更有利的價格推廣該產品。在銷售策略上，我們也會根據各個國家市場的特點，做出不同的價格和促銷。經計算這些國家的每年總收入和利潤估計預估分別為 1,205,200 美元和 247,600 美元。在初期而言，這些金額並不算太多，但當國家經濟發展起來了，民眾的生活需求增加的，民眾的購買能力就會增加，加上科技發展的趨勢，未來，多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)將會有很大的成長空間在這些地區或國家。總結一下各國的營收及獲利，印尼的營收每年預估為611,500美元，每年獲利預估約為122,300美元;菲律賓的營收每年預估為 185,250美元，每年獲利預估約為37,050美元;越南的營收每年預估為 224,250美元，每年獲利預估約為44,850美元;緬甸的營收每年預估為108,750美元，每年獲利預估約為21,750美元;柬埔寨的營收每年預估為28,250美元，每年獲利預估約為5,650美元;寮國的營收每年預估為11,500美元，每年獲利預估約為2,300美元;新加坡的營收每年預估為16,800美元，每年獲利預估約為7,200美元;蒙古國的營收每年預估為7,000美元，每年獲利預估約為1,400美元;澳門的營收每年預估為11,900美元，每年獲利預估約為5,100美元。

2.4 多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)全球銷售預估

多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的全球銷售市場，包含有專利國家市場及非專利國家市場，在此僅預估專利國家市場及鄰近東亞的非專利國家市場，計算公式如公式3所示，計算後之結果如表8所示。表8共列出20個國家或地區，總人口數為10億8千萬餘人(約占全球人口數15%)，預計每年可銷售約12萬台多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)，以250至350美金的售價販售，其販售機台之收入，每年預估為3千7百萬美元，扣掉成本後(預估為2千4百萬美元)，可獲利為1千3百萬美元。這是以第1年產品剛上市之銷售參數所計算之結果， 銷售多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)是一筆巨大的收入，平均毛利潤率為35.18%，公司除了從A、B和C市場獲得12,996,250美元的利潤外，其他地區或國家如歐盟、中南美地區國家、西亞或非洲等國家，也可經由地區的代理、經銷或電商服務，獲得營業收入及利潤。目前的評估數據尚屬低估值，相信未來產品上市，帶給人們生活的便利性後，營業額將可以輕鬆達到翻倍之目標。

3. 免洗米(無洗米)在全球市場銷售收入

免洗米或無洗米是多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)行銷致勝的重要關鍵，使用免洗米或無洗米的自動煮飯機可以省掉洗米的程序，進而省略許多自動煮飯機不需要的設計或零組件，如進排水口或洗滌器等。所以搭配多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的銷售，免洗米或無洗米的銷售勢必增加，其商業模式有以下幾種可以採用:

• 單機模式: 單賣設備與單賣免洗米或無洗米的一種商業模式，將設備的販售與免洗米或無洗米販售分開處哩，此種方式，較不易綁定新客戶或新消費者，消費者可自由選擇免洗米或無洗米品牌。

• 綁約模式: 設備採贈送方式，與使用者簽訂一定期間之免洗米或無洗米訂購合約，設備之費用由免洗米或無洗米之訂購金額中攤提，使消費者用最低之成本獲得多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)。

• 第三方付費模式: 設備費用由第三方支付，消費者需於一定期間內，接受廣告商一定之廣告推播或餐與其一定之商業活動。免洗米或無洗米亦然，消費者參與廣告模式可獲得較低價的免洗米或無洗米。

無論以上這三種模式為何，銷售端都可通過物聯網電商(IOT-EC)模式，由多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)檢測儲米或儲水的狀態，當家中庫存短缺時，可以通過物聯網電商(IOT-EC)系統，即時銷售免洗米或無洗米、豆類、小麥和穀物食品。 因為，煮飯是人們日常工作的工作之一，所以如何即時供應消耗的米食，是多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的一個關鍵問題，不會讓使用者有吃不到飯的問題。 這就是我們為何要結合物聯網(IOT)與電商(EC)的原因。 多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)物聯網系統可以向電商(EC)系統發出食品供應之信號，並同時處理使用者信息、購買資金和物流派送的問題。 因此，當我們銷售更多的 多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 時，我們可以即時性的了解，許多家庭中的食物庫存與煮食狀態，另一方面，我們可以通過物聯網電商(IOT-EC)系統管理更多的在線交易，透過檢測多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 設備中的傳感器，是本設備有別於傳統廚電或電飯堡，搶佔米穀豆類市場的重要關鍵。

3.1 已獲專利市場免洗米/無洗米 銷售收入

表 9 是已獲專利國家銷售免洗米類食品的收入預測。這裡我們參考 Helgi-library 數據庫所發布的米食消費數據，並根據當地米食銷售的數據，假定免洗米(或無洗米)之線上購買率、市場占有率和定價，以預測其免洗米(或無洗米)的消耗量與消費金額。以中國為例，中國市場約有455,940,000戶家戶數，我們假設其使用免洗米(或無洗米)比率、線上購買率、市場佔有率和大米銷售價格分別為82.1公斤/人(在此以人為單位)，0.01 %、10%、30% 和 $1。根據這個參數假設，通過出售 免洗米(或無洗米)，可以預估其收入為 112,298 美元。其他國家也可以透過此模型進行預測，其結果列於表9中。這5個國家(中國、日本、南韓、台灣與香港)的免洗米(或無洗米)販售年收入預估最高可達 261,563 美元；這是除販售多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 硬體設備外的額外經常性收入，因為米食是會經年累月消費的，所以此一經常性收入，可以維持公司經常性之支出與運營。這只是第一年之預估，隨著多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 的出售，免洗米(或無洗米)的消費量將快速增長。同時除了免洗米(或無洗米)銷售外，公司還可銷售其他食品原料如豆類、小麥、穀物和水，甚至是廚具等，收入將隨著多功能智能煮飯飲水機(WDIRC) 銷售的增長而增加。因此，目前對收入和獲利的預估，實際值將遠遠超出我們的預估值。檢視一下各國免洗米/無洗米的年度銷售收入，中國之第一年度營收預估為112,298美元，年度獲利預估為11,230美元；日本之第一年度營收預估為89,048美元，年度獲利預估為8,905美元；南韓之第一年度營收預估為42,895美元，年度獲利預估為4,290美元；台灣之第一年度營收預估為11,560美元，年度獲利預估為1,156美元；香港之第一年度營收預估為5,762美元，年度獲利預估為576美元；這5個國家在免洗米/無洗米的第一年營收預估為261,563美元，年度總獲利預估為26,156美元。

3.2 新獲專利市場免洗米/無洗米 銷售收入

表 10 是新獲專利國家銷售免洗米(或無洗米) 的第一年度營收預估。這6個國家(美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印度與馬來西亞)，除印度及馬來西亞的多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)發明專利還在審查中外，美國、加拿大、澳大利亞與泰國的多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)發明專利都已領證。因此，此區域國家的多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)販售都會受到當地國家的智慧財產權保護，多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)產品具有很好的市場地位。想對的，免洗米(或無洗米) 的販售也將具有有利的市場位置，表10計算出這6個國家販售免洗米(或無洗米)第一年度營收預估為37,395美元，年度獲利預估為3,739美元。由於這些國家的人民對於米食的消耗量並不是很多，因其人均米食消耗量不多，所以我們並沒有過多的估算其免洗米(或無洗米) 的使用率(0.01~0.1%)和線上購買率(5~10%)。因為，我們認為這些國家或地區的用戶，可能需要花更多的時間來認識免洗米(或無洗米)，所以在第一個產品上市年度，其免洗米(或無洗米) 的使用率、線上購買率和免洗米(或無洗米)市占率， 都是屬於相對低的數據，是以其免洗米(或無洗米)第一年的營收相對較低。除了線上購買免洗米(或無洗米)外，其它食物原料、食品補充物或廚具等，也是可以增加額外營收的項目。良好的無線連網基礎設施和物聯網電商(IOT-EC)系統是推廣免洗米(或無洗米)使用的一個基礎，有了這些基礎，會促進額外的線上交易，使得免洗米(或無洗米)會隨著多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的銷售而快速增長。檢視一下各國免洗米/無洗米的年度銷售收入值，美國之第一年度營收預估為2,873美元，年度獲利預估為287美元；加拿大之第一年度營收預估為399美元，年度獲利預估為40美元；澳大利亞之第一年度營收預估為252美元，年度獲利預估為25美元；印度之第一年度營收預估為23,040美元，年度獲利預估為2,304美元；泰國之第一年度營收預估為3,618美元，年度獲利預估為362美元；馬來西亞之第一年度營收預估為7,213美元，年度獲利預估為721美元。

3.3 開放市場免洗米/無洗米 銷售收入

對於開放之市場或地區，我們以鄰近之東亞國家作為計算之基礎，因為東亞國家大多以米食為主，其米食銷售量很大，所以，對於多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的需求，理論上應該很高，相對的其免洗米(或無洗米) 的需求也會相對的高。表 11是鄰近東亞國家(開放型市場)之家戶數、米食消耗量、免洗米預設之使用率(0.01~0.1%)、線上購買率(5~10%)、市佔率(50%)與購買價格(0.5~1 /kg)所計算出的免洗米/無洗米銷售收入。 在這些國家，印度尼西亞擁有最多的家庭數（約 6115.7 萬），根據我們的公式預測其營收第一年約為 11,276 美元，第一年之獲益預估為1,128美元。 其他國家如菲律賓販售免洗米(或無洗米)的第一年營收預估為2,742美元，第一年之獲益預估為274美元；越南販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為6,032美元，第一年之獲益預估為603美元；緬甸販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為3,099美元，第一年之獲益預估為310美元；柬埔寨販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為541美元，第一年之獲益預估為54美元；寮國販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為238美元，第一年之獲益預估為24美元；新加坡販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為3,240美元，第一年之獲益預估為323美元；澳門販售免洗米(或無洗米)第一年營收預估為157美元，第一年之獲益預估為16美元。總體而言，此一地區9個國家第一年販售免洗米的營收預估為27,327美元，第一年的獲益預估為2,733美元。初估獲利率約為營收之10%，若再加上其他副食品或廚具的販售，其第一年之營收與獲利將不止於如此。

3.4 免洗米/無洗米在全球市場銷售收入

將具多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)專利的市場(美國、中國、日本、南韓、台灣、香港、加拿大、澳洲、泰國、馬來西亞、印度)與開放性市場之人口數相加，其人口數接近40億人，約為全球總人口數之一半，其免洗米(或無洗米)之銷售預估如表12所示，免洗米(或無洗米)販售之第一年營收加總預估為為1,058,779美元，第一年獲利預估為105,878美元，各國詳細之營收與獲利預估已分別羅列於表中。免洗米(或無洗米)的第一年販售數據並不是很樂觀，因為它牽涉到多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)市場的販售狀況，也牽涉到一般人對於免洗米(或無洗米)的認知，甚或使用都需要一定時間的認識或廣告行為的介入，時間或許需要1至2年，免洗米(或無洗米)在各個國家或地區的銷售量才會好些，不過，這是一個難以阻擋的趨勢，因為，所有經歷每日煮飯的人，都需要經過量米、洗米、加水、煮食與悶熱的過程，這中間不僅需要人力的操作，也需要時間的完成，更重要的是需要有煮飯的經驗，想要輕鬆的煮出自己或家人喜歡的一頓飯，在現有的電鍋、電子鍋或電飯堡，並不是一件簡單的工作。所以，我們堅信有了多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)的使用，將使每一個人煮飯就如同滑手機一樣輕鬆，彈指間即可煮出自己或家人所喜歡的米飯。所以未來免洗米(或無洗米)在全球市場的份額將與日俱增，一般傳統稻米(糙米或精米)的市佔率或份額，將隨著多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)上市時間的增長爾減少。

4. 多功能智能煮飯飲水機和免洗米銷售收入

合併多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)和免洗米(或免洗米)兩者第一年之銷售收入與獲益列於表13。市場A係指已獲發明專利之國家或地區(中國、日本、南韓、香港或台灣)，其家戶數約為531,790,136戶(約佔49.16%)；市場B係指新獲發明專利之國家或地區(美國、加拿大、澳大利亞、泰國、馬來西亞與印度)，其家戶數約為430,727,557戶(約佔39.82%)；市場C係指開放性市場如印尼、菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨、寮國、新加坡、蒙古與澳門，其總家戶數約為119,130,102戶(約佔11.01%)；市場ABC係指這20個國家或地區，其總家戶數約為1,081,647,795戶。多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)和免洗米(或免洗米)兩者第一年之銷售收入約為37,267,135美元，其中多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)銷售收入為36,940,850美元，免洗米(或免洗米)銷售收入為326,285美元。 對於這三個市場，市場A佔有49.16%的家戶數，因此它的多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)和免洗米(或免洗米)銷售收入最多，其銷售金額比例分別為82.2%和80.2%。在市場A預計年收入為3061.7萬美元（利潤為10%）。市場 B 的兩者合併收入份額為 14.5%，約為 541.6 萬美元，表13預估值的準確性，取決於用戶的購買行為、物聯網與電子商務發展的速度。然而，此種變化將在未來這十年間呈指數性的增長，尤其是在市場 C(開發中國家)，目前的收入估計僅123.2 萬美元(約佔3.3%)，明顯低於其他兩個市場(市場A及B)，但隨著時間的推移，物聯網電商系統的完備，多功能智能煮飯飲水機(WDIRC)和免洗米(或免洗米)第2、3、4.......年之銷售收入，將顯著性的增加，公司的獲利也會是倍數的成長。