TRANSACTION COMMERCIALE

Le technicien supérieur des professions immobilières assume des activités de conseil et d’intermédiaire auprès de ses différents interlocuteurs dans le cadre de ses fonctions.

Support de cours :

Les activités de transaction concernent la vente et la location immobilières.

Elles s’inscrivent dans la réglementation relative aux conditions d’exercice des activités d’entremise portant sur les immeubles et les fonds de commerce.

À tous les stades de la relation avec le client, une attention particulière est portée à la qualité du service, aux opportunités commerciales, à l’accompagnement du client dans sa démarche, aussi bien dans le secteur privé que dans l’habitat social.

PARTIE 1 : LE CADRE DE TRAVAIL DU NÉGOCIATEUR

Chapitre 01 - L’intégration à l’équipe commerciale

Support de cours :

Chapitre 02 - La participation au travail de l’équipe commerciale

Support de cours :

PARTIE 2 : LA CONSTITUTION D’UN PORTEFEUILLE DE BIENS ET DE CLIENTS

Chapitre 03 - L’analyse du marché de l’entreprise

Support de cours :

Chapitre 04 - L’organisation de la prospection

Support de cours :

PARTIE 3 : LE CONSEIL EN ESTIMATION

Chapitre 05 - L’évaluation des biens immobiliers à la vente

Support de cours :

Chapitre 06 - L’estimation des loyers

Support de cours :

PARTIE 4 : LA COMMERCIALISATION DES BIENS

Chapitre 07 - La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur

Support de cours :

Chapitre 08 - La mise en publicité des biens à vendre et à louer

Support de cours :

Chapitre 09 - La négociation dans l’intérêt des parties

Support de cours :

PARTIE 5 : LE CONSEIL EN FINANCEMENT

Chapitre 10 - L’analyse financière du locataire

Support de cours :

Chapitre 11 - L’analyse financière de l'acquéreur

Support de cours :

PARTIE 6 : LA CONCLUSION DE LA TRANSACTION

Chapitre 12 - La réalisation de la vente

Support de cours :

Chapitre 13 - La réalisation de la location

Support de cours :

Chapitre 14 - Le suivi de la relation commerciale

Support de cours :

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TRANSACTION COMMERCIALE

Le technicien supérieur des professions immobilières assume des activités de conseil et d’intermédiaire auprès de ses différents interlocuteurs dans le cadre de ses fonctions.

Support de cours :

Programme

Titres des chapitres

PARTIE 1 : LE CADRE DE TRAVAIL DU NÉGOCIATEUR

Chapitre 01 - L’intégration à l’équipe commerciale

Chapitre 02 - La participation au travail de l’équipe commerciale

PARTIE 2 : LA CONSTITUTION D’UN PORTEFEUILLE DE BIENS ET DE CLIENTS

Chapitre 03 - L’analyse du marché de l’entreprise

Chapitre 04 - L’organisation de la prospection

PARTIE 3 : LE CONSEIL EN ESTIMATION

Chapitre 05 - L’évaluation des biens immobiliers à la vente

Chapitre 06 - L’estimation des loyers

PARTIE 4 : LA COMMERCIALISATION DES BIENS

Chapitre 07 - La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur

Chapitre 08 - La mise en publicité des biens à vendre et à louer

Chapitre 09 - La négociation dans l’intérêt des parties

PARTIE 5 : LE CONSEIL EN FINANCEMENT

Chapitre 10 - L’analyse financière du locataire

Chapitre 11 - L’analyse financière de l'acquéreur

PARTIE 6 : LA CONCLUSION DE LA TRANSACTION

Chapitre 12 - La réalisation de la vente

Chapitre 13 - La réalisation de la location

Chapitre 14 - Le suivi de la relation commerciale