발행일｜2023년 09월 17일

발행처｜소싱부스트

기초편 : 쿠팡의 이해

Part 1. 쿠팡 플랫폼의 특징을 이해하자

       01. 쿠팡을 사용하는 고객의 특징은?

       02. 일반 상품 비율의 중요성

       03. 내가 팔 수 있는 상품을 찾아보자

       04. 쿠팡에서 판매량 체크하는 방법

Part 2. 소싱부스트S를 활용하여 소싱해보자

       01. 제대로 사용하여 쿠팡에서 매출을 내보자

실전편 : 매출 100배 올리는 실전 전략

• 목차를 누르면 해당 위치로 이동하고, 뒤로 버튼으로 돌아올 수 있습니다.

기초편은 잘 보고 오셨나요?

솔직히 기초편만으로도 충분히 

도움이 되었을 것이라 자신합니다.

이제는 쿠팡! 생각보다 할만한 것 같다는

생각이 들지 않으시나요?

맞습니다! 쿠팡도 별거 없습니다😄

이제 실전 편을 통해 조금 더 디테일한 

쿠팡만의 운영과 전략을 

알려 드릴 테니 천천히 가보시죠!

쿠팡 상품명을 짓는 방법은 

네이버 스마트스토어와는 조금 차이가 있습니다.

스마트스토어의 경우 

상품명, 상세페이지, 태그 중

가장 중요한 포인트는 상품명이고 

나머지는 상위노출에 큰 영향이 없지만

쿠팡의 경우 다릅니다.

상품명만큼이나 '태그'도 매우 중요합니다.

쿠팡, 네이버 쇼핑(스마트스토어) 상품들을 볼까요?

 “오징어”를 검색해 봤습니다.

✔상품명을 보시면

1. 스마트스토어 : "오징어" 연관키워드 "길게" 나열

2. 쿠팡 : "오징어" 관련 키워드만 "짧게" 입력

쿠팡은 연관 키워드를

많이 넣는다고 모든 키워드가 노출되지 않습니다. 

오히려 뒤로 밀리는 현상이 나올 겁니다. 

상품명은 딱 필요한 키워드만 

넣어서 만드시기 바랍니다.

나머지 키워드는

“태그를 최대한 활용하세요”

쿠팡은 최대 20개까지 키워드 입력가능하니

꽉꽉 채워서 넣으시면 됩니다

(참고로 상품명에 들어가는 중복 키워드는 굳이 넣지 마세요!)

 이해하셨죠? 

자! 그럼 상품명, 태그를 만들러 가봅시다.

✔ 여기서 잠깐!

쿠팡은 쿠팡에서 키워드를 지원해주는 두 가지 시스템을 알아야 합니다.

"자동 완성"과 "연관 검색어" 입니다.

쿠팡도 네이버쇼핑처럼 

고객이 연관된 키워드의 선택이 쉽도록

구성 해놓기도 했지만

무엇보다도

쿠팡에서의 최적화된 키워드를 

제공해주는 것이기 때문에 놓쳐서는 안된다고 생각합니다.

쿠팡에서 판매한다면

네이버 연관검색어도 중요하지만

위에서 말씀드린 쿠팡에서 지원하는 키워드를

등한시 하시면 안 됩니다.  

적극적으로 활용하셔야죠.

연관검색어와 자동 완성 키워드는

직접 하나하나 검색하여 손으로 정리도 가능하지만

시중에서 가장 편하게 사용할 수 있는

"포셀" 을 사용해보세요.

(더 좋은 곳이 있다면 알려주세요🤗)

사이트 링크 :  http://www.forsell.co.kr/ 

무료 기능이니 가입하시고 사용하시면 됩니다. 

키워드 발굴 수집 방법은 아래와 같습니다. 

영상을 보면서 직접 찾아봅시다!

1️⃣ 왼쪽의 [연관키워드 검색] 메뉴 선택

2️⃣ 키워드 입력 후 검색 버튼 클릭

3️⃣ "쿠팡 연관 키워드",  

       "쿠팡 자동완성 키워드" 버튼 클릭

4️⃣ 수집된 키워드 중 관련 키워드 재검색

5️⃣ "쿠팡 연관 키워드",

"쿠팡 자동완성 키워드" 버튼 클릭

6️⃣ 2,3차 키워드 계속 찾아 반복

7️⃣수집된 키워드 

"중복 키워드 제거" 버튼 클릭

8️⃣ 키워드 복사

저는 이렇게 다양한 키워드를 얻었습니다.

오징어,생물 오징어,페스츄리오징어,주전부리건어물,마른오징어,조미오징어,건어물,맥주안주,맥주안주건어물,패스츄리오징어,마른 오징어,꽃보다 오징어,반건조 오징어,오징어 젓갈,손질 오징어,오징어짬뽕,오징어 튀김,냉동 오징어,오징어채,오징어회,반건조오징어,오징어철,산오징어,냉동오징어,오징어 제철,손질오징어,생물오징어,오징어 다리,오징어냉동,선동오징어,냉동오징어채1kg,냉동손질오징어,냉동오징어미끼,오징어냉동1kg,업소용 냉동오징어,냉동 오징어채,냉동 오징어링,갑오징어,국내산손질갑오징어,물오징어, 손질갑오징어,냉동오징어채,냉동갑오징어,냉동 손질 오징어,생물오징어국내산,손질파품오징어,산지직송오징어,오징어통찜,국산오징어,활오징어,국내산 오징어젓갈,국내산 오징어,국내산 오징어 슬라이스,국내산 오징어채, 한젓갈 신선한 국내산 오징어젓 맛있는 밥반찬,국내산 오징어실채

발굴된 키워드 중에

나에게 맞는 키워드를  분류해 봅시다.

오징어 생물 손질 산오징어 국내산 산지 직송 국산 제철 다리 냉동 오징어철 물오징어 신선한 활오징어 맛있는 업소용 1kg 선동

급하게 하다 보니 이 정도의 관련된 키워드가 보입니다.

🔸 추천 상품명 : 필요한 키워드

국내산 생물 손질 오징어 1kg

🔸 태그 추천 : 20개 키워드 채우기

산오징어, 산지, 직송, 국산, 제철, 다리, 냉동, 오징어철, 물오징어, 신선한, 활오징어, 맛있는, 업소용

이 정도가 될 듯합니다. 

위의 태그로는 아직 20개가 채워지지 않았지만

2차, 3차 키워드를 더 찾아 발굴한다면

20개 정도는 어렵지 않게 찾으실 수 있을 겁니다.

만약 

키워드 발굴 양이 부족하다면 

"네이버 연관 키워드", "네이버 광고키워드" 

버튼도 활용하시면 됩니다.

어렵지 않으시죠?

🔺 맨 위로

쿠팡에서는

보통은 흰 바탕에 

상품 하나만 둔 썸네일을 넣어야 하며

그렇지 않으면 제재를 한다고 합니다. 

우리는 그들이 하는 말을 들어야 할까요?

상품을 직접 검색해 보시면

그렇지도 않다는 걸 아실 겁니다.

저의 썸네일은

어떠한 수단을 동원해서라도

눈에 띄어야 한다.

라고 생각합니다.

예전에 커뮤니티에 재미있는 사진이 

하나 올라왔습니다.

분식점 간판입니다.

아마 분식점 사장님의 아이가 직접 그린 그림으로 

간판을 만들어 놓은 듯합니다.

커뮤니티에서의 반응은 💥폭발적이었습니다.

“한번은 꼭 들어가 보고 싶은 마력의 간판이다.”

“누구에게 의뢰했는지 우리 집도 하고 싶다”

한결같이 얘기하는 건 오로지 간판 이야기입니다.

식당의 본질인 맛을 잊어버리게 만들 정도의 

막강한 포인트가 돼버린 것입니다. 

이처럼 

눈에 띄는 간판 하나가 이슈가 되기도 합니다.

우리 상품의 썸네일도 별반 다르지 않습니다.  

자신만의 상품에 맞는 사진으로

경쟁사에 비해 눈에 띄도록 준비해야 합니다

고객의 행동패턴을 이해하자

지인에게 실제 쿠팡에서 구매할 때

어떻게 행동하는지를 재현해 보라고 해서 

위의 "움짤"로 만들어 보았습니다.

대표님들도 한 번 해보세요.

무엇보다 상품을 구입 할 때

바로 상세페이지로 넘어갈 것 같지만

실제로는 그렇지 않습니다.

예상 밖이죠?

순서를 정리해보면

1️⃣ 처음에는 검색어를 쳐서 썸네일을 봅니다.

     ✔ 눈에 띄어야겠죠?

2️⃣ 상품에 들어가서 다른 썸네일 돌려봅니다.

     ✔ 구매 포인트가 될 만한 썸네일을

        여러 장 만들어야겠죠?

3️⃣ 상세페이지로 이동합니다.

     ✔ 인트로 부분을 신경 써야겠죠? 

어떤가요?

썸네일이 생각보다

"구매에 큰 영향"을 끼친다고

생각되지 않으신가요?

이제 예시를 통해 적용해봅시다.

착용, 사용 샷을 잘 활용한 썸네일

여러 가지 사례가 있지만 

대표적인 상품군을 소개하겠습니다.  

먼저 샤워기 헤드 예시를 들어보겠습니다.

샤워기의 경우

예전엔 염소, 녹물 등의 필터를 적용하고 

다양한 기능을 추가함으로써 

“깨끗하고 안전하다”라는 걸 강조했습니다.

그렇기 때문에 이런 이미지는 어떤가요?

👶 우리 아이가 사용해도 걱정 없는

안전한 상품 느낌의 이미지! 

고객이 원하는 이미지와 가장 부합되지 않나요?

저는 어떤 자극적인 썸네일보다 

막강하다고 생각합니다.

대표님의 생각은 어떤가요?

또 하나 더 해볼까요? 

"매트"를 검색해 봤습니다.

어떤 상품을 클릭하고 싶으신가요? 

저는 가장 처음의 아이 사진이 너무 귀엽네요! 

바로 클릭하고 싶습니다. 

느낌이 비슷하죠?

마케팅에서는

이러한 원초적인 이미지를 활용하라고 합니다.

"예쁜 여성", "귀여운 어린아이", " 귀여운 동물"을 말이죠.

화면을 꽉 채운 썸네일

건강 분말 카테고리를 선택해서 상품을 찾아봤습니다.

1️⃣ 잘 만든 썸네일

▲ 사진 설명 : 기본 해상도가 높고 화면을 꽉 채운 썸네일

2️⃣ 개선 필요 썸네일 - 1

▲ 사진 설명 : 기본 해상도가 낮아 선명하지 않은 썸네일

✔ 상품에 대한 신뢰성까지 낮아 보입니다.

3️⃣ 개선 필요 썸네일 - 2

▲ 사진 설명 : 상품 이미지를 꽉 채우지 못한 썸네일

✔ 주변 상품보다 눈에 잘 띄지 않습니다.

4️⃣ 썸네일 이미지 모음

위 예시처럼 

상품만을 썸네일에 표현할 때는

첫 번쩨 사진처럼 해상도가 높고 

상품이 썸네일에 가득차게 

만드는 것이 효과적입니다.

이제부터는 흰 바탕에 상품만 있는 

사진이라도 대충 올려서는 안됩니다.

추가적으로 아래 이미지처럼

내용물을 보여주는 것도 좋습니다.

구도와 구성을 다양하게 고민해 보세요.

옵션을 잘 활용한 썸네일

"스마트워치"를 검색해 보겠습니다.

아래의 사진을 보시면

검은색 시계들 가운데

유독 핑크색의 두 상품이 눈에 띕니다.

스마트워치의 특성상

남성이 많이 찾는 제품이라 분홍색만 있는 제품보다는

4등 상품처럼 검정과 핑크를 같이 표현하니

'검은색도 파는구나'라는 것으로 한 번에 알 수 있는 거죠

어떤가요?

확실히 눈길을 사로잡는 썸네일이지 않나요?

옵션이 있다면 하나만 보여주는 것도 좋지만

위 사진처럼 색상을 다채롭게

표현하는 것도 좋은 예시입니다. 

최대한 활용해 보세요.

차별화된 홍보 문구를 넣으세요!

"건강식품"을 검색해 보겠습니다.

많은 상품들 가운데 “3000만포 전량완판”! 

3천만 포나 팔렸다고? 

마케팅 포인트가 한눈에 보이지 않나요?

"구입해도 후회하지 않겠구나"라는 

실패에 대한 방어심리를 해소

해주는 결정적인 역할을 합니다.

이처럼 같은 썸네일이라도 

상품마다 다양한 전략이 필요한 부분이 있습니다. 

나의 상품은 어떤 썸네일이 좋을지,

경쟁사는 어떻게 하고 있는지를 분석하여

최대한 눈에 띄게 해봅시다.

고민할수록 성과는 클 것입니다.

💢주의할 부분은💢

쿠팡의 상품 이미지 등록 가이드에서는

'흰 배경에 상품 이미지만 포함'하라고 얘기합니다.

따라서 썸네일에 대한 문제로 수정을 요청할 수 있으니

너무 과하게 글자를 넣는 등의 행동은

주의하시길 바랍니다. 

🔺 맨 위로

이전에 쿠팡 고객의 성향을 이야기한 적이 있습니다.

“성격이 급하다”라고 말이죠.

이런 성향 때문에 

쿠팡 상세페이지는 스마트스토어와 

또 다른 형태로 만들어야 합니다. 

어떻게 만드는지 자세히 알아보겠습니다.

쿠팡 플랫폼을 이해하자.

먼저 스마트스토어를 먼저 보겠습니다.

스마트스토어는

“상세정보 펼쳐보기” 버튼이 나오기까지 

상당히 많은 부분을 보여주지만

쿠팡은 단 한 페이지 정도의 

부분밖에 보여주지 않습니다.

그래서 쿠팡은

스마트스토어보다 "더보기” 버튼을 누르도록

유도하기 위해 신경을 더 써야 한다는 겁니다.

성격이 급하다.

계속 언급했지만 쿠팡 이용자는 성격이 급합니다. 

스마트스토어나 와디즈처럼

길게 설득한다고 끝까지

읽어보는 경우는 상대적으로 적습니다.

우리는 초반 앞 부분에 승부를 걸어야 합니다.

그렇지 않으면 고객은 나가 버릴 거니까요!

그럼 어떻게 구성해야 할까요❓

🚩첫 이미지부터 눈에 띄어야 합니다.

아래 예시를 보면 이해가 빠르실 겁니다.

어떤 상품인지는 모르겠지만

고객이 상품을 사려고 들어와서 가장 먼저

보이는 이미지에 택배 배송에 관한 내용이라니! 

가장 잘못된 예시라고 볼 수 있습니다. 

초반에 이렇게 세팅하시면

안 된다는 이야기입니다. 

그럼 어떻게 하라는 걸까요?

다시 예시를 보면서 설명하겠습니다.

1️⃣번 상품 상세페이지 인트로

✔ 상품의 경쟁력이 특별하게 보이지 않습니다.

2️⃣번 상품 상세페이지 인트로

✔ 많이 팔린다는 포인트를 살렸습니다.

3️⃣번 상품 상세페이지 인트로

✔ “부상방지”, “무소음”, “무릎 패드”, “고품질” 키워드를 잘 부각시켰습니다.

4️⃣번 상품 상세페이지 인트로

✔ 공감을 일으키는 방법을 쓰고 있습니다.

여러분들은 

위 4가지 상품의 상세페이지 인트로 중 

어떤 상세페이지가 가장 마음에 드시나요?

제가 추천하나 드리겠습니다. 

아래와 같은 상세페이지 인트로는 어떤 가요?

5️⃣번 상품 상세페이지 인트로 (🙆🏻‍♀️추천🙆🏻‍♂️)

“저의 오징어 이야기를  

2분만 들어주시겠어요?

저희 덕장은 매일 

스스로의 정직함과 

경쟁하고 있습니다.”

마음에 확~!! 오지 않으시나요?

더보기를 클릭해서

끝까지 읽어보고 싶지 않으신가요?

쿠팡의

상세페이지 인트로는 이렇게 만드셔야 합니다.

🚩직관적으로 표현하라.

힘들게 데리고 온 성격 급한 고객에게 

스마트스토어처럼 주저리주저리

말이 많은 상세페이지는 절대 금물❌입니다.

직관적으로 표현해 보세요. 

직관적으로 표현하라는데

도대체 어떻게 하라는 걸까요🤷‍♀️❓

가장 확실한 레퍼런스 참고 자료는

“유튜브”입니다.

내 상품과 관련된 키워드를 

유튜브에 검색해 보는 겁니다.

“차량용필터”를 검색해 봅시다.

영상을 하나 살펴보시면

어떻게❗ 테스트하고

어떻게‼ 결과값을 도출하는지

시청자가 직관적으로 느낄 수 있도록

많은 고민 끝에 이러한 영상이 나왔을 겁니다.

이전까지 알고 계셨던 고객 후기나

정보를 찾아본 것과는

"차원이 다른 인사이트"를 

얻으실 수 있을 겁니다. 

우린 이런 영상을 찾아보고

벤치마킹 할 필요가 있습니다.

관련 상품이 있다면 꼭 찾아보세요!

큰 도움이 되실 겁니다.

🚩움짤을 넣어보자

이쯤에서 저는 이런 질문이 예상됩니다.

쿠팡에서는 움짤이 안 들어가는데요?

맞습니다.

그렇지만 네이버에 조금만 검색해 보시면

움짤 넣는 방법을 찾으실 수 있을 겁니다.

하지만 쿠팡은 다른 생각을 가지고 있는 듯합니다.

GIF를 넣는 걸 좋아하지 않는 것 같습니다.

올리지 못하게 계속 막고 있으니 말이죠.

그럼 포기해야하나❓😨

절대 안되죠❗😲

쿠팡은 직관적이어야 합니다.

오히려 스마트스토어 보다 훨씬 더 말이죠.

그 해답은 

🎬유튜브 영상을 넣으시면 됩니다.

하지만 여기서도 함정😨이 있습니다.

유튜브 영상은 GIF처럼

자동으로 재생되지 않기 때문입니다.

직관적이어야 하는데... 클릭을 해야 한다?

안되죠. 안돼❌❌

여기서 대박 팁 하나 들어갑니다.

일반 영상이 아니라 

유튜브 "HTML코드 변경"을 통하여 

GIF 움짤처럼 자동으로 영상이 재생되도록 할겁니다.

등록 방법은 아래와 같습니다.

🚩유튜브 자동 재생 영상을 넣어보자

1️⃣ [상품 등록] → [에디터 작성] → [작성하기] 클릭

2️⃣ 상세페이지 내 영상을 넣어야할 곳에 "영상넣기" 입력

3️⃣ 상세페이지에 넣을 유튜브 영상의 [공유] → [퍼가기]

4️⃣ 맨 처음부터 title 왼쪽의 " 이전까지 드래그하여 복사

5️⃣ 쿠팡 상품등록 페이지로 돌아와

      아래의 소스코드를 참고하여 넣고 [저장]

HTML 작성에서 아래 코드로 수정해 주시면 됩니다.

<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/모자이크?loop=1&autoplay=1&mute=1&playlist=모자이크"title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" allowfullscreen></iframe>

모자이크 : www.youtube.com/embed/의 뒷 부분을 넣어주시면 됩니다.

위 내용을 수정 해시면 됩니다.

6️⃣ [에디터 작성] 누르고 [작성하기] 클릭

7️⃣ 자동재생 영상 등록 완료😆

쿠팡의 상품들을 보시면 

대부분의 판매자가 영상을 넣지 않았을 겁니다.

이 정보를 알고 실행한다면 

큰 무기💥를 가지고 있는 것과 같습니다.

영상을 꼭 넣어 구매 전환율을 높이세요❗❗

중요하니 다시 말씀드리겠습니다.

쿠팡의 상세페이지는

'직관적'이어야 합니다.

명심하세요.

고객설득, 객단가 높이는 전략 등의 상세페이지를

제대로 만들기 위한 전문적인 자료나 강의가 필요하시면

아래 링크를 통해 영상를 참고하시면

많은 도움이 되실 겁니다.

(구독! 좋아요! 댓글! 아시죠?😚)

🔺 맨 위로

옵션을 다양하게 넣어라

쿠팡은 카테고리 별로 분리형으로 

여러 상품을 보여주는 상품도 있지만 

일체형으로 보여주는 상품도 있습니다.

만약 분리형 상품이고

옵션마다 잘 팔린다면 

모든 옵션이 노출되는 “키워드 장악”도 가능합니다. 

“절임알타리무”로 검색해볼까요?

또한 쿠팡에서

절대!! 놓쳐서는 안 될 포인트는 

리뷰도 공유를 한다는 겁니다. 

보시면 1등부터 3등까지 

동일한 상품의 옵션이 분리된 상품입니다.

위 전략을 응용한다면

옵션을 다양하게 구성할 수 있습니다.

✔ 예시1 : 수량으로의 구분

 옵션1  : 알타리무 1kg

 옵션2 :  알타리무 2kg

 옵션3 :  알타리무 3kg

 옵션4 :  알타리무 5kg

 옵션5 :  알타리무 10kg

✔ 예시2 : 구성에 따른 구분

 옵션1  : 손목보호대(남성용)

 옵션2 :  손목보호대(여성용)

 옵션3 :  손목보호대(남성용+여성용)

 옵션4 :  손목보호대(남성용) + 손목밴드

 옵션5 :  손목보호대(여성용) + 손목밴드

 옵션6 :  손목보호대(남성용+여성용) + 손목밴드

|

옵션을 등록 후 상품명에 손목보호대 + 손목밴드를 적어주시면 됩니다.

단, 터무니 없는 옵션은 조심하시길 바랍니다.
예를 들어 손목보호대를 판매하는데 단백질보충제를 같이 판매하는 것은
상품에 대한 연관도에서 쿠팡이 보았을때 애매한 부분이 있다면 상품중지가 될 수 있습니다.

이렇게 상품에 대한 내용 자체가 다른 상품들은
옵션끼리 함께 매칭이 안될 수 있습니다.

즉, 각각 판매를 할 수 밖에 없습니다. 

물론 일부 허용이 되는 카테고리도 있으니

이 부분은 문의를 넣어보셔야 합니다.

다른 상품처럼 만들어라

위탁상품을 팔거나 중국사입을 하다 보면 

기존 상세페이지를 조금 수정하거나

거의 동일하게 등록하는 분들이 계시는데

쿠팡에서는 

절대 해서는 안 되는 등록 방법입니다.

그 이유는

위너시스템이 동일한 상품이 있거나 

비슷하다면 바로 상품을 매칭시켜 

모든 리뷰를 위너가 가져가 버리는 시스템으로

되어있기 때문입니다.

위너를 노리는 판매자들도 있기 때문에

조금만 팔리기 시작하면 

어김없이 위너묶기를 하는

판매자가 생길 겁니다.

따라서 

절대,

위탁 상품이든 중국 사입 상품이든

있는 그대로가 아닌

다른 상세페이지로 올리셔야 합니다.

만약

위너시스템에 진절머리가 

난다면 방어하는 자체 브랜드를 만드시는 것도 추천드립니다.

브랜드 별거 없습니다.

사입을 한다면 반드시 해야 하는 단계이긴 합니다.

중국 박스가 아닌 자신의 로고 및 브랜드명을

넣는다면 일단 1차 적인 방어를 하실 수 있을 겁니다.

(사진으로 꼭 표현해야 하는 것 아시죠? 그래야 소명이 가능합니다.
또한 상세페이지에 패키지에 대한 사진을 넣어주시는게 좋습니다.)

🔺 맨 위로

쿠팡이라는 플랫폼 자체가 광고를 집행하지 않으면

판매가 어려운 시스템으로 만들어졌기 때문에

광고는 절대 빼놓을 수 없는 부분입니다.

그 이유는 

쿠팡은 순위가 지속적으로 롤링이 되는

시스템이기에 네이버와는 다르게 

순위 고정이라는 것이 불가능한 플랫폼이기 때문입니다.

이용자의 쿠키 값에 따라서도 순위가 바뀌고,

하루에도 수십 번씩 순위가 바뀌곤 합니다.

그럼에도 

상위에 있는 로켓배송, 판매자로켓 판매자가

잘 바뀌지 않는 이유는

판매량과 클릭양이 유지되는 부분 때문입니다. 

그래서 

판매를 이제 막 시작했다면 광고를 집행하여 

기본적인 클릭과 판매를 높이는 것이 

가장 효과적인 판매 방법입니다.

사실 여기서 꿀 팁을 공개하자면 

클릭만 들어가도 순위가 일부 상승합니다.

제 개인적인 판단이지만 

광고로 들어가는 클릭점수가

➕가산점이 많은 듯 보였습니다. 

따라서 초반에는 광고효율이 좋지 못해도

상위노출이 되는 경우가 발생하곤 합니다.

이를 잘 활용하시면 

📈광고 효율을 극대화할 수 있는 방법들이 존재합니다.

이번 시간에는 초보자를 위한 광고 세팅으로써

수동 광고는 다루지 않도록 하겠습니다.

수동 광고에 대해서 짧게 말씀드리자면

키워드를 입찰가를 직접 세팅하여 집행하는 광고인데요.

개인적으로 매출 성장 최적화 광고보다

수동 광고의 입찰가 비용이 훨씬 높고

비용이 많이 들어가는 느낌을 많이 받았습니다.

아무래도 수동으로 직접 컨드롤하며

집행을 할 수 있기 때문에

만약 메인 키워드 강도가 강한 상품이라면

수동 광고를 집행하여 사용하셔도 좋지만

그마저도 매출 성장 최적화 광고를 추천 드리고 싶습니다.

AI스마트광고

먼저, 이번에 생긴 AI스마트광고입니다.

해당 광고는 상품을

여러 개를 세팅해 둘 시 자동으로

상품을 골라 광고를 최적화해주는 광고입니다.

하지만 이는 최적화라는 말보단

쿠팡의 광고 구좌에 여러 상품을

돌아가며 보여줌으로써

상품의 클릭률과 판매율을 비교하여

판매가 되는 상품과 클릭률이 높은 상품을

지속적으로 밀어주는 광고라 보시면 될 것 같습니다.

AI스마트광고의 🍯꿀팁을 말씀드리면

상품을 테스트할 때 좋은 광고입니다. 

"여러 상품 중 어떤 상품이 잘 팔릴지 모르겠다."

이런 생각이 드신다면

이 광고를 집행해 보시는 것을 추천 드립니다.

AI스마트광고 세팅 화면입니다.

초반에 추천드리는 세팅 값은

탄력 일예산 설정 [ 1만 원 ]으로,

테스트를 진행한 후 차츰차츰 올리셔도 무방합니다.

굳이 처음부터 3만 원을 넣지 않으셔도

된다는 것입니다. 

목표 광고수익률은 [ 500% ]

세팅하시는 것을 추천 드립니다.

쿠팡의 광고 시스템 상 수익률이 낮아질수록

쿠팡 내부 광고 구좌에 노출량이 많아지고 

그만큼 비용이 많이 발생하게 됩니다. 

반대로 수익률이 높을수록

외부에 있는 채널에 많이 뿌려주어 

기본 수익률을 높이는 전략으로 가게 됩니다.

그래서

처음엔 목표 광고수익률을 500% 정도로 세팅하여

여러 곳에 보여주는 전략을 시작으로

차후에는 쿠팡에 더 노출을 시킬지

외부 채널에 노출을 시킬지 테스트를 진행할 수 있습니다.

매출 최적화 광고

매출 최적화 광고는 위의 사진처럼

쿠팡 내 다양한 영역과 함께

외부채널로도 확장되어 노출되는 광고입니다.

매출 최적화 광고는 위의 AI스마트광고와는 다르게

나의 메인 상품에 대한 광고로 추천드립니다.

추천드리는 세팅법은 아래와 같습니다.

1️⃣ 매출최적화 버튼 클릭

 2️⃣ 목표 광고수익률 입력

초반 목표 광고수익률은

400~500%로 세팅하시는 것을 추천드립니다.

간단히 세팅 방법에 대해서 알아보았구요,

추가적으로 내용을 보충하고

관리하는 방법도 이어서 알려드리겠습니다🧐

3️⃣ 참고사항

매출 최적화 광고도 AI스마트광고처럼 

수익률을 낮추면

외부 채널에서 더 노출하는 시스템으로 이루어져 있습니다.

이 외부 채널 광고 설정을 끄고

광고 집행을 하시는 분들도 계신데요,

초반에는 해당 설정을 꼭 ON으로

집행하시는 것을 추천드립니다.

내 상품이 외부 채널에서 먹히는

상품일 수도 있기 때문입니다. 

그렇기 때문에 먼저 ON으로 테스트 진행 후에

광고를 관리하면서 유입량이 적고 돈만 나간다면

해제를 하시는 것을 추천드립니다.

🔺 맨 위로

여기까지 오는 동안의 다양한 기본 세팅 법과 팁들은 

사실 이 "스탭1"의 관점에서 만든 자료들입니다.

그렇기에 이번 내용은 복습한다고 생각하시면서

그대로 실행만 하신다면

큰 어려움은 없을 것입니다.

조금 더 추진력 있게 실행할 수 있도록 

행동 루틴을 만들어드리겠습니다.

이번 스탭1 루틴은 위탁, 소량 사입도 가능하니

초보 셀러분들도 꼭 성과를 내실 수 있을 것입니다.

판매 루틴은 아래 5단계를 걸쳐 진행됩니다.

1️⃣ 쿠팡에서 내가 팔 수 있는 상품을 파악한다.

2️⃣ 판매에 필요한 기본적인 세팅을 한다.

3️⃣ 광고 넣기 전 반드시 해야 하는 작업을 한다.

4️⃣ [위탁 → 사입] 포지션을 변경한다.

5️⃣ 카테고리를 확장한다.

위 루틴은 

시즌성 상품이나 폭발적인 매출 보다는 

안정적인 매출을 목표로 하며

하루 10개 미만으로 팔리는

상품소싱에 최적화되어 있습니다.

하루 10개가 적은 것 같아 보이시나요?

하루 10개 팔리는 상품이 10개 모이면

하루 100개가 되고 

하루 10개 팔리는 상품이 100개가 모이면

하루 1000개가 되니 절대 적은 수량이 아닙니다.

상대적으로 자본이 적게 들어가고

큰 리스크가 없기 때문에

초보자가 판매 스킬을 높이는데

큰 도움이 될 것이라 생각합니다.

이제 위 루틴대로 천천히 실행을 해 볼까요?

1️⃣ 쿠팡에서 내가 팔 수 있는 상품을 파악한다.

원하는 키워드를 검색하여

1페이지의 일반상품이 팔리는지 파악합니다.

저희 소싱부스트 프로그램을 사용하여

쉽고 빠르게 상품을 파악할 수 있습니다😲

2️⃣ 판매에 필요한 기본적인 세팅을 한다.

원하는 상품을 찾았다면 처음에는

샘플을 1~2개 정도 구입하여 

직관적인 표현에 집중하여

너무 많은 시간과 돈을 쓰지 마시고

썸네일과 상세페이지를 제작합니다.

다시 말씀드리지만 

위탁상품과 동일한 썸네일과 상세페이지는

❌절대❌ 안 됩니다.

다르게 만드세요!

여러 번 하시다 보면서 노하우가 생겨서 

금방 만드실 수 있을 겁니다.

만드는 방법은 목차의 Part 3을 참고해주세요.

3️⃣ 광고 넣기 전 반드시 해야 하는 작업

상품 등록 후 광고를 넣기 전에 반드시

후기 이벤트, 체험단, 지인 찬스 등으로

최소 5~10개 후기 세팅을 해야 합니다.

그 후 광고를 진행하세요

이 상품으로 처음부터 수익을 남기기는

쉽지만은 않을 겁니다.

상품의 경쟁력,

그리고 무엇보다 마진이 많이 떨어질 겁니다.

여기서 알고 가야하는 건 우린 지금

"상품을 많이 팔아 수익을 남기겠다"보다는 

"팔리는 상품을 찾는다는 목적"으로

접근해야 합니다. 

마진이 많이 남지 않아도 됩니다.

오로지 팔리는지 만을 체크합니다.

<참고>

만약 많이 팔리고 마진도 높은 상품을 위탁하셨다면 

굳이! 사입을 하지 않고 그대로 파셔도 됩니다!

그런 멋진 아이템을 찾은 대표님이 부럽습니다😀

4️⃣ 위탁에서 사입으로 포지션을 변경한다.

팔리는 상품을 확인했다면

마진을 높이기 위해 사입을 진행하셔야 합니다.

(위탁이나 소량 사입은 수익 내기가 쉽지 않습니다)

이제 모든 준비가 되었습니다.

제대로 팔아봅시다!!

가장 먼저

상세페이지, 썸네일은 보강해서 

제대로 제작하는 것을 추천드립니다.

그 후 

후기도 쌓고 광고도 집행하시고요. 

혹시 더 빨리 자리를 잡고 싶으신가요??

그렇다면

초반에는 마진이 많이 남지 않더라도 

무료 노출 프로모션을 진행하는 것도

매우 효과적입니다.

판매량 차이가 많이 날 겁니다.

쿠팡 내부에서 더 다양한 곳에서

노출을 진행해줍니다.

(무료 노출 프로모션은 쿠팡wing 공식사이트에서

들어가는 방법이 자세히 나와있으니 참고바랍니다.)

여기서 중요한 포인트는

등록 초반에 광고, 판매량을 높여야 상위 노출에도 

큰 도움이 되니 초반에 승부를 거시는 것도 좋은 선택입니다. 

이 모든 것을 준비했다면

이제 하나둘씩 팔리기 시작하실 것이고

어느 순간 상위에 노출이 되어 있을 겁니다.


또한 판매가 된다고해서 광고를 정지하는 것은 좋지 않습니다.
쿠팡은 네이버처럼 지속적으로 상위노출이 되는 형식이 아닌
롤링이 되는 시스템으로 언제 순위가 하락할지 모르고

관여도에 따라서 상품의 위치가 변경이 되기 때문에

노출을 많이 하는 것이 쿠팡의 중요 포인트입니다. 

<참고>

사입 시 로켓배송, 로켓그로스에 바로 넣으셔도 됩니다.

그럼 더 효과적일겁니다.

5️⃣카테고리 확장

마지막 단계입니다.

이제 파는 방법을 마스터 했으니

우린 선택을 해야 합니다.

다시 "비슷한 상품을 소싱"해서

한 카테고리를 “장악”하는 방법도 가능하며

다른 상품으로 

"동일한 방법으로 소싱"하시면 됩니다.

위 5단계의 루틴을 따라 

일주일에 한두 개 상품을 세팅한다는 마음으로 

열심히 하다 보면 어느새

하루 2~30개 제품이 팔리고 있을 겁니다.🤩

이미 주위에 지인 수십 명에게

검증이 완료된 방법입니다.

성과 여부는 능력이 아니라 실행의 문제입니다.

딱 6개월 고생해 보세요. 

하루 50~100개 판매는

누구나 가능합니다.

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트래픽 급상승으로 인한 수요 확장

사즌에는 당연하게도 해당 상품을 찾는 수요가 많아지는 것은 상식입니다.

여름에 더우니 반바지,선풍기를 찾는 것은 당연할 것이고 

겨울에 추우니 점퍼,두꺼운 양말 등을 찾을 것 입니다.

결국 넘쳐나는 수요가 공급을 이기게 되기 때문에

초보 셀러가 진입하여도 비집고 들어갈 수 있는 구멍이 있을 수 밖에 없게 됩니다.

왜?

모든 판매자들이 시즌 상품에서는 재고를 넉넉하게 두고 있지 않기 때문입니다.

사계절 다 판매되는 상품이라면 리스크에 대한 부담이 없기에 여유 재고를 많이 가져다 놓을 수 있겠지만

시즌 상품은 그 시즌에만 판매가 될 수 밖에 없기 때문에 트래픽이 줄어드는 시점에서는

상품자체의 판매량이 줄어버리기에 많은 재고를 애초에 두고 사업할 수 있는 시스템이 아닙니다.

물론 판매를 잘하는 분들이라면 스킬과 노하우로 재고를 다 털어버릴 수 있는 실력을 갖추고 있지만

어느정도 이 시장에 내공이 부족하신 분들 같은 경우는 리스크 부담이 크기 때문입니다. 

그리고 이렇게 재고를 다 털 수 있는 실력을 가진 판매자들도 시장에 넘쳐나지 않기도 합니다.

비시즌에서 시즌 상품 시장이 죽는다

이 부분이 왜 시즌 상품이 판매하기 좋냐? 라는 질문이 생기실 수 있습니다.

플랫폼의 로직을 알고 가시는 게 좋습니다.

네이버든 쿠팡이든

1.판매의 개수

2.클릭의 개수 등

상품의 순위를 결정하는 요소로서 판매량에 아주 지대한 영향을 끼치게 됩니다.

그런데 비시즌 상품은 어떨까요?

모든 판매자들이 판매가 되지 않습니다.

그렇기에 조금의 판매량과  클릭이 나온다면

순위가 급상승 할 확율이 매우 높아집니다.

비시즌은 진입하기 쉬운 블루오션이 된다

결국에는 계절상품은 잘 판매했던 판매자를 이길 수 있는

블루오션 전략을 취할 수 있습니다. 

결국 이 두가지를 잘 생각 보신다면

네이버,쿠팡 같은 판매와 클릭이 판매에 있어

중요요소가 아닌 다른 플랫폼 즉 폐쇄몰 (올웨이즈) ,옥션,11번가 등에서도

트래픽(수요)가 넘쳐나니 내가 조금만 신경을 쓴다면 판매가 될 것 입니다. 

딱 두가지만 생각하시면 됩니다. 

나중에 넘쳐나는 트래픽,비시즌에 죽어있는 시장

그렇다면 판매를 하기 위해서 전략은 무엇일까요?

봄상품을 판매하고 싶다면 겨울초기부터

여름상품을 판매하고 싶다면  겨울의  막바지 혹은 봄이 시작되는 시점 부터

최소 2~3개월 전부터 준비를 하는 것입니다.

요즘에는 이런 계절성 상품도 경쟁자가 있으니

좀 더 빠르게 진입하여 남들보다 발빠르게 진입하시는 것을 추천드립니다.

이렇게 소싱을 하시고나서 시즌이 다가오기 전 2-3개월 전 부터 상품을 올리시면 됩니다.

여기서 좀 더 나아가서 상품에 대한 부분을 더 검증을 하고 싶으시면 

더 디테일하게 보는 방법이 있습니다. 이는 소싱부스트 리뷰분석을 통해서 활용하실 수 있습니다.

소싱부스트 리뷰데이터 분석을 통해서 심층 분석

현재 소싱부스트 무료 버전에서는 리뷰데이터 분석을 무료로 지원해드리고 있습니다.

이 기능은 리뷰 분석을 통해서 니즈를 파악하는 부분도 도움이 되며

또한 해당 월에 언제 가장 많이 판매가 되었는지도 파악이 가능합니다.

자 엑셀을 한번 살펴보도록하겠습니다.

이렇게 저희 소싱부스트 프로그램을 통해서

자료를 받아보실 수 있습니다.

다음 스텝은 필터링을 걸어놓고 등록일을 해당 상품이 가장 많이 팔린 시즌으로 가줍니다.

저는 겨울에 판매가 되는 상품을 알고 싶어

2022.12월 기준을 표시해봤습니다.

자 이 상품 해당월에 얼마나 리뷰가 달렸을까요?

총 12월에 397개의 리뷰가 달렸습니다.

여기에 네이버 스마트스토어는 리뷰가 보통 4~7개 정도 한개가 달리니

397x4 정도를 했을때 1588개의 상품이 판매가 되었다는 것을 어느정도 예측이 가능해집니다.

이렇게 상품을 하나하나 살펴보면서 그 상품 중 내가 진입이 가능한 상품을 파악해서

가장 적절한 상품을 소싱하여 판매를 하시면 됩니다.

자 여기서 진입이 가능한 상품??

이 부분이 궁금하신 분들이 있으실 겁니다. 

해당 부분은 저희가 지속적인 라이브를 통해서

내용을 전달드릴 예정이니 꼭 라이브에 참가하시길 바랍니다.

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