발행일｜2023년 07월 17일

발행처｜소싱부스트

기초편 : 쿠팡의 이해

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실전편 : 매출 100배 올리는 실전 전략

Part 3. 쿠팡에서 판다면 꼭 알아야 하는 세팅법

       01. 스마트스토어와 다른 쿠팡만의 상품명 짓기

       02. 썸네일 그렇게 만드는 게 아니다

       03. 쿠팡 상세페이지 답을 정해드립니다

       04. 상품등록 시 알아야 하는 두 가지 포인트

       05. 쿠팡 광고 세팅의 정석 가이드

Part 4. 쿠팡 매출 UP 판매전략 루틴

       스탭1 : 안정적인 매출 상승 목적으로 하는 전략

       스탭2 : 팔리는 상품만 등록하는 구매대행 판매전략

       스탭3 : 하루 100개 이상 팔리는 시즌 상품 판매 전략

대표님들 안녕하세요. 소싱부스트입니다😀

다들 쿠팡에서 잘 팔린다고 하는데

"왜 나만 안 팔리지?"

고민하고 있지 않으신가요?

👧🏻"로켓배송 들어가면 잘 팔려!"

👨🏻"쿠팡은 로켓이지!"

물론 로켓배송 들어가면 잘 팔린다는 것 잘 압니다.

하지만,

들어갈 수가 있어야지...

받아주지도 않는데...😥 

어떻게 해야 하죠?

그러면 다시 얘기합니다. 

🧔🏻"로켓그로스에 넣으면 되지!"

그런데,

로켓그로스를 넣는다는 건

사입을 해야 한다는 건데...

솔직히 겁도 많이 납니다. 

'못 팔면 어쩌지?😭'라고 말이죠.

이런 걱정을 가진 분들께 소싱부스트에서

쿠팡에서 팔리는 상품을

소싱하는 방법에 대해 알려드리려고 합니다.

누구나 따라할 수 있도록 쉽게 알려드릴 겁니다.

그리고

상품소싱 팁 외 쿠팡에서 판매할 때 필요한 다양한

판매 노하우도 지속적인 업데이트를 할 생각입니다. 

전혀 어렵지 않으실 겁니다😊

“판매되는 상품을 찾고 검증하자”

소싱부스트에서 

새롭게 런칭하는 쿠팡 분석 프로그램은 

현재 3단계로 진행됩니다.

 1단계 : 키워드 발굴 

3가지 키워드 발굴과 맞춤형 키워드 발굴을 활용하여

쿠팡에 최적화된 키워드를 발굴하며 

잘 팔리는 월, 시즌성 상품, 사계절용, 검색량까지 

본인이 원하는 키워드를 디테일하게 선택한 후

로켓배송, 일반제품, 판매자로켓의 비율을 파악하여

내가 판매할 수 있는 키워드를 발굴해드립니다.

 2단계 : 경쟁사, 시장분석 

1단계에서 발굴된 키워드를 시장분석 프로그램인 

“블루키워드 분석” 기능을 활용하여

지금 팔리는지!

얼마나 팔리는지?

등의 시장 규모, 경쟁자를

한 번에 분석 가능합니다.

 3단계 : 잘 팔리는 상품 추천 

2단계까지 검증이 완료된 키워드를 

“상품추천” 기능을 활용하여 

지금 팔리는 상품,

많이 팔리는 상품을 추천해 드립니다.

1단계에서 3단계까지

소싱부스트가 제공해드리는 솔루션으로

하나 하나 실행하기만 해도

초보자의 경우

당장 지금 팔리는 상품을 파악 가능합니다.

고급자의 경우

시장의 추이 및 경쟁자를 단숨에 파악하여

소싱할 아이템 선정부터 판매량까지 예측 가능합니다.

딱! 하루 만 사용해도

팔 수 있는 상품이

수십 개는 발굴 가능하실 겁니다.

지금 팔 수 있는 상품을 발굴하고

검증해주는데 무엇이 걱정되나요?

일반상품이 충분히 팔린다면

사입을 해서 마진을 높이거나

로켓에 입점하시면 됩니다. 

천천히 따라오시면서

저희와 같이 차근차근 실행해 봐요!🤗

쿠팡 사용자의 특징을 설명하기

가장 좋은 단어는 “🚀로켓” 입니다. 

다시 말해 가장 중요한 포인트는

“속도”라는 거죠.

로켓배송, 판매자로켓 등의

배송이 빠르다는 만족도는 너무나도 큽니다.

가격 상관 없이 비싸도 팔릴 정도로 말이죠. 

굳이 가격을 비교하려고 하지도 않습니다. 

쿠팡의 대부분의 고객들은

로켓배송 상품만 찾아서 구매합니다.

그 성향은 상세페이지에서도 잘 나타납니다.

상세페이지에서 고객을 설득하는 포인트가

쿠팡에서는 타 마켓보다 큰 힘을 발휘하지

못하는 것 같습니다.

상세페이지를 정말 잘 만든 일반(윙)상품보다 

대충 만든 “로켓배송” 상품이 더 잘 팔리는 것을 보면 

신기할 따름입니다.

정리해볼까요?

“가격도 중요하지 않다.”

“상세페이지도 중요하지 않다.”

“로켓처럼 배송기간이 매우 중요하다.”

이 항목들을 참고하여

우리가 적용해야 할 포인트로 바꿔본다면

"마진을 충분히 가져가도 된다."

"상세페이지에 큰 힘을 쓰지 않아도 된다."

단, 로켓 상품의 비율이 적거나

일반상품도 많이 팔리는 시장이라면! 말이죠.

🔺 맨 위로

😕 앞서 언급한 상품이 있긴 한가요? 

😄 예! 있습니다.

🤨 그럼 잘 안 팔리는 카테고리 아닌가요? 

😄 아닙니다! 잘 팔리는 상품도 충분히 넘쳐납니다.

그럼 어떻게 찾으면 되나요❓

일단 그런 상품을 찾아봐야겠죠?

먼저 쿠팡에서 팔리는 상품의 특징을 살펴봅시다.

'모니터 받침대 서랍'을 검색해보겠습니다.

1페이지 상품들에서 어떤 게 보이시나요? 

과연 여기서 내 상품을 판매할 수 있을까요?

보시면 1페이지의 대부분의 상품들이

“🚀로켓배송”으로 등록되어 있습니다. 

현재 로켓배송 입점이 쉽지 않다는 걸 

다들 알고 계실 겁니다. 

사입을 하지 않는 이상 판매를 하고 싶다면

지금은 일반상품으로 등록해야 하는데

쿠팡의 특성상 로켓배송을 이길수가 없습니다.

광고를 넣어도

쉽지 않은 싸움이 될 겁니다. 

조금 더 디테일하게 일반상품을 분석해볼까요?

광고를 포함하여 1페이지 최상단에 있는

상품들을 먼저 분석 해보려고 합니다.

일반상품은 로켓에 밀려 그냥은

상단으로 올라올 수 없기 때문에

광고를 진행하여 노출시키고 있는

상황으로 보이는데요

상위노출 된 상품들이 모두 🚀로켓배송이고

광고를 제외하고 리뷰가

153건 ~ 2,105건까지 다양하게 보입니다.

일반 상품은 광고를 넣어 노출시키는데 

노출된 상품의 리뷰 수는

로켓의 평균 1,000건 이상의 리뷰 수와는 달리

158건으로 로켓배송과 분명한 차이가 납니다.

그런데

"리뷰 158건도 나름 잘 팔리고 있다고

볼 수 있는 거 아닌가요?"라고 하실 수 있습니다.

물론 그럴 수 있습니다.

그럼 다시 검증해보겠습니다.

1페이지 광고로 노출되고 있는 리뷰가 158건인 

일반 상품이 얼마나 팔리는지 한 번 볼까요?

1페이지에서 상위 노출 된 8개 상품 중

일반상품(광고집행)을 분석해보면

현재 2023년 7월 20일을 기준으로

최근 한 달 동안 리뷰가 1건 달려있습니다.

이는 리뷰를 많이 쓰지 않는

쿠팡의 특성상 5 ~ 10배수 정도만 한다고 해도

약 5 ~ 10개 정도밖에 팔리지 않는다고

분석해볼 수 있습니다.

얼마동안 광고를 했는지는 잘 모르겠지만

최근 한 달 동안 리뷰가 1개 달린 상품이고

더욱이 로켓배송들과 경쟁하느라

광고효율도 좋지 않은 제품이라면

저는 이 제품을 소싱 하지 않을 것 같습니다.

혹시 

나의 제품이 광고효율이 나지 않는다면

먼저 로켓배송 상품의 비율과

상위노출 된 상품 중  일반상품이

팔리고 있는지 파악해보세요.

그래도 

이런 제품을 팔아야 한다면 

로켓배송 입점 또는 차별화된 상품이나 

가격 경쟁력을 갖추셔야 합니다. 

아니면 절대로!!

이런 상품은 피하셔야 합니다.

쿠팡의 경우 

압도적으로 🚀로켓배송이 유리합니다.

아무리 광고비를 많이 태워도

쉽지 않은 경쟁이 될 것입니다.

남들은 다들 광고효율이 난다는데 

왜 나만 나지 않을까? 

이 질문에 대한 힌트가

조금은 되었을 것 같습니다.

🔺 맨 위로

앞서 쿠팡에서 하지 말아야 할 상품을 알아봤으니 

이제는 실제 팔 수 있는 상품을 찾아봅시다.

“창틀 선반”을 검색해보겠습니다.

이전 상품과 다르게 상위노출 된 상품 중 

로켓배송이 비율이 훨씬 적습니다. 

나도 들어갈 수 있는 키워드라는 걸 확인했으니

이제 상위노출 된 일반 상품이

실제 팔리고있는 상품인지 살펴볼까요?

최신 리뷰를 보겠습니다.

최근에도 리뷰가 계속 쌓이는 것을 보니 

지금도 팔리고 있는 상품인 듯합니다.

언뜻 보면 “리뷰가 적네?”라고 할 수 있지만

쿠팡은 네이버와 다르게

리뷰를 다는 고객이 정말 적습니다.

이 정도면 잘 팔리고 있다고 볼 수 있습니다.

일반상품이 팔리고 있는 키워드에서 

경쟁력이 있는 상품을 가지고 있다면 

광고만으로도 충분히 팔릴 수 있습니다.

하지만!

초반 부스팅은 반드시 필요하며

리뷰 5~10개 정도의 지인 찬스, 이벤트

그리고 체험단 등으로 리뷰를 쌓은 후

광고를 집행한다면 효율은 훨씬 좋을 겁니다.

다시 정리해 봅시다.

쿠팡에서는

이런 상품이 팔립니다❗

1. 로켓보다는 일반상품의 비율이 높은 상품

2. 상단에 일반상품이 많이 노출되어 있는 상품

3. 최신리뷰를 봤을 때 지금 팔리고 있는 상품

위 세 가지 포인트만 보시면

쿠팡은 더이상 어렵지 않을 겁니다.

조금 더 나아가

로켓까지 넣을 수 있다면

더 큰 경쟁력이 생기는 것입니다.

🔺 맨 위로

이제까지 쿠팡에서 지금 팔리고있는

상품을 찾는 방법을 알아보았습니다.  

이제는 "아~ 대충 이런 아이템을 

해이겠다"라는 감을 잡았을 겁니다.

그러나 아직 부족한 부분이 있습니다. 

상단에 노출이 되었다고 하나

💸얼마나 팔리는지

정확하게 파악이 되지 않습니다. 

파악할 수 있는 방법은 앞서 언급했듯이 

최신 리뷰를 보며 판단할 수도 있지만 

정확한 데이터는 아닙니다.

조금 더 디테일 하게 파악하는 방법은 

재고량을 파악하는 방법입니다.

예시를 들어보겠습니다.

먼저 상품을 선택한 후

다시 숫자 입력란에 9999를 넣고 변경을 입력하면

“최대 구매 수량으로 변경되었습니다.” 라며

재고 수량이 나타납니다. 

옵션별로 모두 체크하셔야

정확한 자료를 얻습니다.

주의할 부분은 

만약 최대 수량 9999를 넣었는데

구매가 된다면 판매량을

파악할 수 없는 제품입니다.

최대 구매 가능 수량 표기가 된 상품만

가능하니 참고하세요(로켓배송 불가)

마지막으로

이렇게 정리를 하다 보면

옵션별 하루 판매량을 파악할 수 있습니다. 

그리고

잘 팔리는 옵션도 파악이 가능합니다.

하지만

로켓배송 수량은 파악하지 못하니

일반 상품 위주로 파악하시길 추천 드립니다.

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