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Veille Concurrentielle
Veille Concurrentielle
Figure 29 : Schéma de PORTER issu du rapport
=> Cela nous permet d'organiser cette veille sur 6 axes décrits par ce schéma <=
Figure 30 : Tableau des substituts issu du rapport
Figure 31 : Tableau des fournisseurs issu du rapport
Figure 32 : Tableau des entrants potentiels issu du rapport
Figure 33 : Tableau de la concurrence intra sectorielle en France issu du rapport
Figure 34 : Tableau des clients en France issu du rapport
Figure 35 : Tableau des autres parties prenantes issu du rapport
Quelles sont les principales menaces concurrentielles ?
- Les entreprises déjà présentes sur le marché de l’hydrogène avec des techniques de production liées aux énergies fossiles.
- Il faut également prendre en compte les entrants potentiels qui pourraient eux aussi avoir une influence sur ce marché.
Quelles sont les principales opportunités concurrentielles ?
- Les partenariats et collaborations entre entreprises
- Les enjeux environnementaux actuels car les clients peuvent préférer des produits plus écoresponsables
Comment l’entreprise que vous étudiez pourrait les surmonter ?
- S’allier avec d’autres entreprises via des partenariats => un poids et une importance plus conséquents sur le marché
- Proposer des meilleurs prix ou options de vente.
Comment l’entreprise que vous étudiez pourrait les exploiter ?
- Notre entreprise réalise déjà des partenariats
Veille Marketing
Veille Marketing
Principe : Identifier les clients potentiels, les classer en segments et repérer les choix des concurrents.
Figure 36 : Tableau des différents types de clients issu de notre rapport
Type de clients selon leur utilisation
Type de clients selon leurs attentes techniques du produit
Type de clients selon leurs attentes commerciale de l'offre
=> en réalité : deux types de clients car certains types d'usage et techniques sont communs
Figure 37 : Tableau théorique des segments issu de notre rapport
MAIS SGT1 et le SGT4 marginaux donc écartés du tableau.
Figure 38 : Tableau des segments issu de notre rapport
Quels concurrents ciblent quels segments ?
Figure 39 : Tableau des positionnements fragmentaires des segments issu de notre rapport
Concurrence omniprésente sur le segment SGT3 ( composée de plusieurs petites à moyennes entreprises).
Le segment SGT2 est dominé par une grosse entreprise (Engie) et une moyenne (Air liquide).
Figure 40 : Matrice SWOT de choix de segment
Le segment le plus attractif pour l’entreprise est le segment SGT3 mais aussi le plus compétitif. La réussite dans ce segment ne dépendra alors que trop fortement de notre prix de vente.
Notre production étant limitée car nous sommes hypothétiquement une entreprise jeune donc cibler le segment SGT2 n’est même pas envisageable.
Tous les segments sont désavantageux à moins de témoigner par notre moyen de production bactérien (vert) un rendement qui nous permettrait de vendre moins cher que les autres. Dans ce cas le segment SGT3 est optimal.
Veille Commerciale
Veille Commerciale
La veille commerciale vise à analyser les détails des « propositions commerciales » des entreprises qui sont :
Soit en concurrence frontale avec vous (car elles offrent les mêmes prestations et ciblent les mêmes clients)
Soit qui sont en concurrence indirecte mais présentent un très fort niveau de substituabilité
La différenciation (4P) de notre entreprise:
P1: Produit/Service :
Hydrogène en bouteilles
Reprise des bouteilles usagées (mise en consigne)
P3: Place (distribution):
Cible: France ou Région de production
A emporter ou livraison par camion
P2: Prix (comportement d’achat et de vente):
Dépendra du marché ainsi que du coût de production
D’entreprise à entreprise/laboratoire
P4: Promotion:
Site web
Pub (télévision/journaux/magazines spécialisés pour les entreprises)
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