在开发外贸客户之前，建议先花费十几分钟详细描述你的潜在目标客户。具体到性别、年龄、来自哪里、常住哪里、可能的兴趣爱好、可能关注的对象，以及你行业的关键词、联想词、产品关键词、特色词、细分词等。越详尽越好。
Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小，向你推荐你可能认识的人。对于新Facebook账号，前期添加好友非常关键，尤其是当你的目标人群比较集中时，比如具体到某个国家或地区。
允许从Hotmail、MSN、Gmail等账户导入联系人列表，导入联系人后，可以选择将谁添加为Facebook好友。如果你的邮箱常用来与客户通信往来，那么可以导入这些联系人，对他们进行进一步的影响和再营销。
步骤：
选择你的邮件服务器，输入邮箱登录信息，点击“搜索好友”即可。
注意：
对于Gmail，需导出通讯录并上传到Facebook。
每天同步联系人的次数最多为5次。
可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。最符合要求的人会出现在搜索结果列表的顶端。
如何充分利用这个功能？
如果只知道某个人的名和居住城市，可以在“名字”一栏输入名，在“目前所在城市”一栏输入城市进行搜索。
如果通过朋友认识了某些人而不知道全名，“共同好友”一栏非常有用。
“姓名”一栏并非必须输入。例如，可以在“城市”一栏输入所在城市，搜索定位在该城市的人。
可以直接用关键词搜索用户。例如，你是造玻璃酒瓶的，可以搜索造酒厂、玻璃酒瓶的各种行业关键词及分类词。
建议：
整理出一份关键词表单，包括潜在用户可能在的公司的关键词、关键词变形、行业关键词、产品分类词、产品词及其联想变形词。
在个人资料里放上这些关键词，并设置为资料公开。
利用“People who are not my friend who like Page Name”搜索指令。Page Name是你的潜在客户可能赞过的主页的名称。
示例：
如果你是出口手提袋的，知道Facebook有个“Tote Bags”主页，其粉丝多为你的潜在客户。
如果你知道某（潜在）客户的所在公司、邮箱、电话或姓名，可以在Facebook上添他为好友，进行影响和营销。
步骤：
输入公司名、电子邮箱或手机号，前提是他们将联系信息设置为“公开”。
技巧：
如果搞到了竞争对手公司的某些邮箱或电话，可以通过这些信息找到他们的Facebook账号，查看他们的好友，这些好友多为潜在客户。
注意：
有些人会将自己的好友设为隐藏，这种情况下无法查看。
步骤：
进入个人主页，点击好友。
点击右上方的“管理”，选择“编辑隐私设置”。
将好友名单可见权限设置为“仅限自己”。
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