善用彈性的網路行銷策略 捨棄傳統行銷模式

宋吉瑞總經理表示，網站成立之初，創業團隊以「最少的成本累積會員數」作為行銷策略基本原則，開始一步一步擬定各種可能的行銷配套方案，才發現用傳統行銷方式如操作當地廣告、公關，所花費的成本遠比關鍵字廣告高出好幾倍，而評估的效應卻不見得比關鍵字廣告來得精準。 此外，當他們進行東南亞消費者的網路行為調查時，發現Google是此區域的前三大網站，Google全球化的特性，讓他們能以台灣作基地、彈指即能以網路 操控東南亞市場，加上Google高明的搜尋技術與經濟實惠的廣告費用，讓他們能放心地把所有行銷運算投放在AdWords上。

沒有完美的關鍵字廣告文案 只有最適當的文案

透過Google AdWords系統，廣告主可立即了解網友對於廣告文案的接受度，並依據點擊率的高低隨時修改文案，可隨時撤除或修正效果不佳的廣告，「通常越簡單、關聯 性越高的文案點擊率越高，」宋吉瑞點出他對於Google AdWords的觀察，加上他下的廣告全部是英文，文案排列比中文更須注意「精簡」的要素。 另外，宋吉瑞指出，Google AdWords還可針對廣告主所下的關鍵字作其他關聯性組合的折扣，與其他家網路廣告比較，Google AdWords投資報酬的確是比較高。「我們從剛開始花了7個月收到500名會員、到3個月招攬1000名會員，目前增至每個月1000名，會員分布為中 小盤商、個人買家各佔一半，轉換率約為2.7%左右，」宋吉瑞更進一步表示，由於會員快速增加提升了獲利，最近公司股東已打算增資及擴大規模。

關鍵字廣告非萬靈丹 創業者要有預算規劃

一開始的幾個月就像是Trials and errors，我們試了N組關鍵字、廣告文案，去找出網友對於文案的接受度、關鍵字與網站的相連性。」宋吉瑞總經理提醒後進網站創業者：「像是經營我們這 樣的跨國購物網站平台，你要競標的關鍵字是與全球競爭，還要不斷地去試最佳關鍵字組合與文案，才能精準地打動你要的消費客群，這些如同前置作業的項目是要 有心理準備的，同時也要有精良的預算規劃。」宋吉瑞認為，目前愛得科技在不斷地嘗試精準的關鍵字組合與文案，累積操作關鍵字廣告的Know-how，這也 將是他們未來珍貴的資產。    

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