Поиск клиентов
Используйте сразу несколько источников поиска клиентов, чтобы увеличить шансы и
выбрать наиболее эффективные.
Онлайн-поиск
1. Группы в соцсетях
Это могут быть тематические группы (авто, мужские, женские), внутригородские группы:
как развлекательные, так и из сферы обслуживания (например, автомойки), а также ваша
личная группа для продвижения страховых услуг (регулярные посты и виджет-рассылки).
2. Таргетированная реклама
Она помогает четко настроить показ рекламного сообщения на вашу целевую аудиторию.
Здесь важно соблюдать правила подачи объявления! Лучше использовать такие
площадки, как "Одноклассники", "Фейсбук" и "Инстаграм".
3. Лендинг+контекст
Вы создаете одностраничный сайт (лендинг) и продвигаете его в интернете. Важно
соблюсти все правила наполнения такого ресурса и размещения рекламной строки
(контекстной рекламы).
4. Лидеры мнений
Необходимо найти активных людей (блогеров) в вашем городе или другом областном
центре (зона покрытия предложения Е-ОСАГО) и прорекламировать себя (услуги) через
них. Это почти как сарафанное радио, только за деньги или взаимный пиар
(рекомендация).
5. Общение в чатах
Это могут быть общедоступные чаты групп в "ВКонтакте", чаты в мессенджерах (Whatsapp,
Viber), созданные для обмена полезной информацией. Здесь важна регулярность и
ненавязчивость!
6. Канал в Telegram
Этот вариант способен привлечь большую аудиторию, которая жаждет узнать полезную
информацию о страховании в целом.
7. Личный блог
Создайте блог и рассказывайте людям о том, почему нужна страховка, как она выручает в
жизни. Регулярно публикуйте информацию о том, что происходит на рынке страхования.
Ее можно брать из других интернет-ресурсов, но с обязательным указанием источника.
Оффлайн-поиск
1. Теплый круг, включая друзей и сферу обслуживания.
Вы можете оставлять листовки в парикмахерской, куда ходите, или повесить объявление
в автосервисе, где ремонтируете свой автомобиль.
2. Холодный круг
• Автомойки
• Автосервисы
• Магазины запчастей
• Небольшие заправки
• Реклама в такси
• Партнерка
Вы можете оставлять листовки на информационных стендах или распространять визитки
из рук в руки. О партнерской программе стоит упомянуть отдельно. Суть ее в том, что вы
просите человека из сферы услуг (например, водителя или автомеханика) распространять
ваши визитки, а в ответ делитесь вознаграждением за каждого клиента, который таким
образом пришел. Кроме того, партнерка может быть основана на взаимной рекламе.