Bootcamp de Negociación Harvard: CloudLogistics vs. Nexus Retail

Estimados participantes, futuros negociadores y líderes:

A nombre de Hitos Fundación y Desarrollo, les doy la más cordial bienvenida a esta experiencia interactiva de aprendizaje.

Para nosotros, la educación no es un proceso pasivo de memorización; es una herramienta viva de transformación. Estamos convencidos de que la negociación no se aprende leyendo un libro, se aprende negociando. Es por ello que hemos diseñado este simulador: un entorno seguro y dinámico donde la teoría cobra vida y donde el error no es un fallo, sino la materia prima de su aprendizaje. Aquí tienen el espacio ideal para experimentar, probar estrategias, asumir riesgos calculados y perfeccionar su estilo antes de enfrentarse a los desafíos del mundo real.

Ahora bien, ¿por qué elegimos estructurar esta experiencia bajo la Metodología de Negociación de Harvard?

Elegimos el modelo de Harvard porque rompe con el mito de que negociar es una guerra de suma cero donde uno debe perder para que el otro gane. La negociación tradicional suele ser un regateo desgastante sobre posiciones, pero la metodología de Harvard nos enseña a enfocar la mirada en los intereses profundos.

El verdadero valor del método de Harvard radica en su capacidad para crear valor antes de reclamarlo. Nos desafía a pasar de la confrontación a la colaboración, permitiéndonos agrandar la torta o el pastel de negociación para que ambas partes salgan fortalecidas. Cuando aprendemos a separar a las personas del problema, a centrarnos en intereses y a generar opciones de mutuo beneficio basadas en criterios objetivos, no solo cerramos mejores acuerdos comerciales: construimos relaciones sostenibles a largo plazo.

En las próximas horas, asumirán el rol de ejecutivos en una negociación compleja donde cada decisión, cada concesión y cada pregunta que formulen impactará directamente en sus resultados. Aprovéchenlo al máximo. Exploren la Frontera de Pareto, busquen el 'Win-Win' y descubran la capacidad que tienen para generar valor duradero.

Gracias por ser parte de este proyecto de desarrollo. Les deseo una jornada llena de hallazgos, estrategia y grandes acuerdos.

¡Bienvenidos a la simulación!