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PANORAMA DE LA INDUSTRIA: CLOUDLOGISTICS VS. NEXUS RETAIL
PANORAMA DE LA INDUSTRIA: CLOUDLOGISTICS VS. NEXUS RETAIL
El Contexto de Mercado En un entorno omnicanal donde la velocidad de entrega determina la supervivencia, CloudLogistics y Nexus Retail se enfrentan a un punto de inflexión crítico.
CloudLogistics (Proveedor): Como desarrollador de infraestructura tecnológica y transporte de vanguardia, cuenta con la capacidad operativa que el mercado exige. No obstante, la reciente inflación de costos y el despliegue de sus plataformas en la nube (cloud) han presionado fuertemente sus márgenes, haciendo urgente la captura de contratos de alto volumen para proteger su flujo de caja e hitos de inversión.
Nexus Retail (Cliente Comprador): Tras consolidarse como gigante del comercio minorista, afronta el reto de asegurar entregas en tiempo récord para la próxima temporada alta de ventas. Una falla logística o un retraso en la integración del sistema durante el pico de demanda causaría pérdidas financieras y reputacionales irreparables.
El Reto de Negociación Las juntas directivas de ambas organizaciones han autorizado una única mesa de negociación decisiva para acordar los términos de una alianza comercial de largo plazo.
El margen de maniobra es estrecho: un acuerdo mal estructurado destruirá valor financiero para ambas partes; pero no alcanzar un acuerdo obligará a ejecutar la alternativa de retiro (BATNA), dejando a ambas firmas vulnerables frente a competidores agresivos que buscan capturar su cuota de mercado.
Asignación de Roles
Asignación de Roles
Las parejas se forman mediante un algoritmo aleatorio ejecutado por Ithos Learning. Se te asignará ser CloudLogistics (Proveedor) o Nexus Retail (Comprador)
Dossier Confidencial
Dossier Confidencial
Recibirás un correo oficial con el acceso único a tu Dossier Privado en Google Docs. Contiene tus prioridades, tu tabla de puntos interna y tu límite mínimo aceptable (BATNA/MAAN)
El Objetivo
El Objetivo
Explora intereses, prepara paquetes de negociación e intercambia variables. El meta-objetivo Harvard es agrandar el pastel y superar en todo momento tu opción de reserva
📖 Fundamentación Académica:
Este simulador aplica el modelo de Negociación Basada en Principios desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard. Referencia bibliográfica: Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Houghton Mifflin.
¿Cómo reportar sus resultados?
¿Cómo reportar sus resultados?
Al finalizar el tiempo de negociación en la mesa, un solo integrante de la pareja debe registrar los acuerdos oficiales.
Utiliza el botón que se encuentra en el correo que recibiste o haz clic en el siguiente botón para abrir el formulario oficial:
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