4.2 CONSIGUE EL SÍ: CÓMO SALIR CON UNA SONRISA EN UNA NEGOCIACIÓN COMPLICADA.
Dos sesiones, elige la tuya:
21 de Noviembre de 2023, de 10h a 13h en el aula 30
21 de Noviembre de 2023, de 16h a 19h en el aula 39
¿Cómo conseguir la insignia de este workshop?
Para conseguir esta insignia es necesario demostrar perseguir de forma tenaz retos y objetivos, y mantenerlos como referentes permanentemente para encaminar los actos y esfuerzos. Deberá demostrar su vinculación hacia la productividad personal y la excelencia de su trabajo. Se valorará el trabajo no sólo por lo que se hace, sino especialmente por lo que se consiga como resultado.
Se otorgará la insignia de este workshop a los/as participantes que obtengan las 5 mejores puntuaciones.
Paola Corbalán Moreno
Mentora certificada por la International Coaching Federation, coach ejecutiva certificada por AECOP, coautora del libro "Liderazgo consciente para profesionales inquietas" Ed. Culbucks 2020, experiencia de más de 15 años en gestión de equipos y elaboración de planes estratégicos para pymes y consultora especializada en dirección empresarial, estrategia y relevo generacional.
Objetivo:
Adquirir las habilidades y conocimientos que permitirán maximizar el valor de cada uno de tus acuerdos sin desgastarse en el camino.
Ser capaz de analizar de forma eficiente lo que sucede en una negociación y desarrollar la capacidad para gestionar situaciones difíciles planteando una negociación estratégica.
Se explicarán:
Los cinco obstáculos para la cooperación.
Cómo influye la preparación de la negociación en su éxito.
El método de negociación por intereses.
Qué es un MAPAN y cómo elaborarlo.
Las trampas de la negociación.
Claves para negociar en una entrevista de trabajo.
Conceptos clave:
Gestión emocional en la negociación, negociar por intereses, separar las personas del problema, resolución de conflictos, negociaciones de alto impacto.
Metodología:
Modelo de negociación de Fisher-Ury-Patton.
Juegos de rol inmersivos y casos prácticos de negociaciones reales.