Conceptos Clave: Ingresos, Costos (fijos y variables), márgenes, ganancias, EBITDA y CashFlow (CF).

¿Qué es valor y cómo se genera? El lenguaje de negocios ⇒ Más ingresos y menos costos = más EBITDA y CF ⇒ Más Valor Empresa.

Diseccionar la creación de valor en levers: el puente entre las métricas de equipos y resultados empresa.

Actividad 1: “Decodificando una empresa”.

¿Qué es estrategia? Herramientas: SWOT, 5 fuerzas de Porter 7 poderes de Helmer.

Sobre una línea de negocio existente de tu empresa: entender cómo genera valor y compite en el mercado.

Aplicar el pensamiento crítico para evaluar si requerimientos se alinean estratégicamente y maximizan la creación de valor para el negocio.

Actividad 2: “De la estrategia corporativa a proyectos de negocio”.

Proyecto del curso.

¿Qué es un Business Case? Su propósito, estructura y elementos clave.

El valor de un Business Case sólido: Asegurar financiamiento, alinear a los stakeholders, impulsar decisiones estratégicas y minimizar riesgos.

Tipos de Business Cases: Justificación de proyectos, decisiones de inversión, iniciativas estratégicas y mejoras operativas.

¿Cómo priorizan los Comités de Inversión / Finanzas los business cases cuando los recursos son limitados? Las empresas no pueden financiar todo; la priorización es clave.

Actividades 3 y 4: “Elaborando Business Cases exitosos”.

Fundamentos financieros para casos de negocio: Métricas clave (ROI, NPV, payback period, ratio costo beneficio y forecasting).

Construir un modelo financiero básico y entender métricas como TAM, SAM, SOM, CAC, LTV, Margen Bruto, Costo por Unidad.

Análisis de Sensibilidad: Comprender el impacto de cambiar suposiciones en las proyecciones financieras. Qué hacer y cómo realizar pruebas de estrés.

Dirigir la toma de decisiones mediante el análisis métrico-financiero y utilizar la reflexión de los resultados como base para generar conclusiones informadas y establecer los pasos estratégicos subsiguientes.

Actividad 5: “Clínica de Modelado Financiero”.

Nota: Los alumnos deben dedicar un espacio para ir preparando su entregable previo a la clase #5.

Desarrollar gravitas en el C-Suite: Integración de estrategia, finanzas y storytelling.

Comunicación de recomendaciones a ejecutivos: Cómo manejar preguntas y objeciones.

Optimización de Inversiones: Cómo los departamentos financieros o los CEO deciden entre proyectos.

Cómo los ejecutivos evalúan y equilibran prioridades en competencia: compensaciones (trade-offs) bajo restricciones de recursos, y toma de decisiones éticas y estratégicas.

Seguimiento de resultados después de la aprobación.

Proyecto: Presentación de proyecto ante Comité de Inversión.