第07組 Bionic®仿生紗 X CONVERSE

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496482234 高梓祥

496482454 郭柔君

l 動機與目標

藉由TIMBERLAND得知Bionic仿生紗，進而了解Bionic仿生紗的功能特性是耐磨擦和防水，而TIMBERLAND的價格導向是走中高價位，登山靴的價格約五千元起跳，為了拉攏更多青少年族群，並可以更加熟悉Bionic仿生紗的功用，因此選定CONVERSE與Bionic仿生紗做結合，希望能憑藉CONVERSE年輕、休閒、隨性、舒適、表現自我的品牌特色使更多消費者知道Bionic仿生紗纖維的優點。

CONVERSE的商品特色就是各式顏色的帆布鞋，而帆布鞋雖然好看、好搭配，但唯一缺點就是易髒、容易滲水，剛好Bionic仿生紗就可以改善這兩大詬病，Bionic仿生紗特性是耐磨擦、不易髒、有防水層，對於活動力旺盛的青少年更加合適，延長了帆布鞋的壽命。

Bionic仿生紗為環保性纖維，環保議題的推廣藉由年輕新世代做起，影響會更加深遠，希望CONVERSE的活潑形象能為Bionic仿生紗作為開拓市場的先鋒，使越來越多消費者了解到Bionic仿生紗的好處，進而提升銷售量。

l 企劃過程

l 品牌結合原因

CONVERSE活潑年輕的特點為主要選定因素，可以輕易打入青少年市場，實際使用過後了解到帆布鞋的缺點為容易髒、雨天會進水、穿久後帆布會破洞等，而Bionic仿生紗可以改善以上缺點，並延長商品的使用壽命，也希望藉由青少年族群成為推廣環保意識的帶領者。

l 初期成本

預計先行量產10萬雙，平均每雙成本為NT$500x100000=NT$10000000

廣告年度預算：200萬元

l 商品化可行性

生產技術與原料皆由Bionic的母公司Return Textiles, LLC提供。

CONVERSE研發部門與Return Textiles, LLC共同研究獨特帆布布料。

l 市場評估

廣義目標顧客群：10歲至45歲男女，喜好休閒穿著，熱愛戶外活動。

狹義目標顧客群：13歲至25歲的青少年男女，樂於表現自我，對自身穿著有獨特想法。

l 4P分析