03 WINDSTOPPER介紹與市場調查

張貼日期：2010/5/22 上午 05:53:59

行銷四甲第三組吳俐欣、黃彬彬、陳怡伶

WINDSTOPPER市場調查的動機：

當我們小組三人一同來到信義路上的traveler，看到了店內有大大的WINDSTOPPER的介紹，覺得很好奇，

就決定調查一下WINDSTOPPER是什麼材質的牌子

情境說明

有沒有經驗? 在天氣寒冷的時候，一陣風來襲，你會突然變冷直打哆嗦，

那是因為當寒風穿透你的衣服，便能迅速的將你皮膚表層的暖空氣帶走，讓你覺得好冷。

WINDSTOPPERR外衣不但持久防風，同時擁有高度的透氣效果，穿起來既舒適又輕便。

現在，不用再怕寒風刺骨，將保暖必須穿得又厚又重的概念推翻掉，更讓您擁有較平常3倍以上的溫暖。

WINDSTOPPER材質特性

整理特性如下：

GORE公司所生產的WINDSTOPPER為一薄膜，重量極輕

完全防風：當冷風穿透衣服時，它會停留在衣服內

優異的透氣性:高度的透氣效果

穿起來舒適又輕便擁有較平常3倍以上的溫暖

女性合身設計

對於單車手有特別的合身設計

Fabric Performance布料的表現特性

1.Snow and water resistant

2.Outer shell

3.WINDSTOPPER™ membrane

4.Inner layer

MEMBRANE(windstopper薄膜介紹)

圖中有一個長方形圖片，分為左右兩邊

左邊圖片中的紅色代表人體散發的熱氣，經由薄膜往外散出

右邊圖片中的藍色是代表風吹進薄膜，但由於薄膜鍾太多細孔讓風分散，因此不會進入衣服內部到達皮膚。

更詳細的動畫請上網自行觀看http://www.windstopper.com/remote/Satellite/toc/TechnologyOfComfortFrameset/index(按take a closer look)

(右邊英文說明翻譯重點為以下四點)

1.每平方英寸的WINDSTOPPER ®膜含有14億個微孔。

2.這一革新性的薄膜結構是超輕，超薄

3.WINDSTOPPER ®薄膜確保極佳透氣性，包括水氣可以輕易逃脫但卻能夠阻擋寒風進入

4.薄膜中融入聚四氟乙烯(ePTFE)的是疏水部分，可以讓皮膚保持乾燥。這種調節效果讓我們能夠長時間保持舒適

WINDSTOPPER產品系列

這是從WINDSTOPPER美國官方網站找到的女性外套

分別有價格與使用情境(騎單車或是健行、登山的小圖)，可以依照自己的需求去訂購

只要是你想得到的運動，都可以在官網上找到適合的衣服和配件

WINDSTOPPER

製造商: Gore公司。

以製造Gore-tex防布料的Gore 公司，針對防水開發的最新的WINDSTOPPER 100% 防風透氣，質輕、打包收納後體積小表面並有防潑水處理，

能提供適度的擋雨( 雪 )功能，能有效降低風寒效應避免體溫喪失傳統防風布料採用塗料或噴劑，而WINDSTOPPER則利用超輕量的薄膜

能徹底阻隔風的入侵，並防止身體熱量散失，能比一般的材質保暖度高3倍以上。

最好的地方在於它還有高度透氣功能，能持續保持肌膚乾爽。

製程:

黏合布料

要製造出 WINDSTOPPER® 黏合布料，GORE公司結合了WINDSTOPPER®薄膜及透氣性極強的高功能布料。

膨體聚四氟乙烯（膨體聚四氟乙烯）膜粘接範圍廣泛的高性能面料。使布料都有防風、透氣的功能。

然而他們還有不同種類的合成布料，以供不同場合和環境的需要：重量、質地、耐磨性等。接著，

接著，再配合創新的縫合技術，保證布料達到防風的功效。

材質說明:

WINDSTOPPER薄膜重量極輕，卻不會減低所貼合布料之透氣性。明顯的降低風寒效應。

當冷風穿透衣服時，它會停留在衣服內，WINDSTOPPER產品具有絕佳的防風功能，可防止這種寒冷的感覺。

在風速10mph狀況下，測試相同重量絨毛布料，WINDSTOPPER絨毛織物，增加有效衣服舒適範圍達華氏十度以上。

透氣性:

WINDSTOPPER被評定為『極透氣』織物產品，其優點是能使服裝，迅速散發過多的熱能與水份，因此可使您感到舒適不悶熱。

非防水用途，如需防水需外層搭配防水外套如GORE-TEX外套。

風寒效應

風寒效應 (Wind chill effect)是指相同氣溫 (溫度計測量的溫度)中，在不同風速環境中，人的『體感溫度』將會不同。

舉例來說，在冬天14℃時騎機車時速40km/h，身體的感受溫度會降到5℃，整整低了9℃是很冷的。

Gore®公司為了方便解釋特別設計風寒指數計算的圓盤圖。請點網址，用滑鼠去點溫度，就可以得到對應的體感溫度，滿有趣的。

體感溫度

http://www.gore-tex.com.au/www/348/1001412/displayarticle/wind-chill-calculator--1001264.html

舒適性技術

微氣候

人無論所到之處，都會有一層非常薄的空氣保護層包圍著你。當這層微氣候維持在大約攝氏32度而相對溼度低於30%時，我們的身體會感到最為舒適。

這些理想數據即使有最輕微的改變，也會導致我們感到不適。種種變化對身體的不同部位也有個別影響，例如雙手、肩膀或是雙腿也不一樣。在寒冷天氣之下，我們的雙臀及雙腿溫度，可以比身體其他部位的溫度低大約攝氏25度，也不會感到不適。

氣候控制

我們人類也許不能控制天氣，但卻可以控制身體表面的微氣候。如何辦到？

只要穿上適當的裝備即可。換句話說，穿上能夠阻隔水份、控制傳熱，

以及提供全天候防護的衣服即可。

實際拍攝產品照片

這件粉紅色的外套偏厚，是冬天的款式(外層刷毛)。

店員說WINDSTOPPER大多做冬天款，我們問了很多家都有相同的回答。

售價好像是六千多吧。

最後終於找到比較薄的款式，偷偷拿進試衣間拍照

這件要台幣6180，打折下來4278元。

這件外套的牌子是EW是品牌(沒聽過的牌子)

實際試穿照片

肢體很僵硬，因為外面的店員阿姨一直問穿好了沒，偷拍有夠緊張的

穿起來感覺就像一般的薄外套，因為沒有到外面吹風，沒什麼特別感覺

4P分析

( 一） Product（產品策略）

(GORE)公司研發了許多新的高科技布料，WINDSTOPPER、GORE-TEX都是旗下的薄膜。

但產品因為屬性有所不同，所以策略定位方位也不同。WINDSTOPPER是研發生產的高科技布料薄膜，

和GORE-TEX一樣是運用薄膜特性來達到某機能性效果。WINDSTOPPER這塊薄膜主要是透氣防風，它

的防風效果可以達到100%，但是它“不防水“這與GORE-TEX做出了產品區隔，

一般WINDSTOPPER這塊薄膜(布料)用在像軟殼衣Soft Shell或輕薄動外套上。

產品特點：

防風、透氣。適用：城市休閒、旅行、高爾夫、遠足、背包旅行，WINDSTOPPER®外衣不但持久防風，同時擁有高度的透氣效果，

穿起來既舒適又輕便，現在，不用再怕寒風刺骨，將保暖必須穿得又厚又重的概念推翻掉，更讓您擁有較平常3倍以上的溫暖。

100%防風來自布料上超輕的薄膜，高度透氣，是另外一個令人興奮的功能，讓你從事戶外活動更加舒適乾爽。

它賣的不只是布料，更是一種舒適感。

( 二） Price（價格策略）

windstopper的價位依我們實際走訪店家，大約在4000~6200不等，價格比gore-tex(8000~2萬不等)便宜，但還是偏屬於中高價位。

一般在百貨賣，或是專賣店，有打到8折左右的折扣，但因其母公司形象高，固訂價比一般高。

( 三）Place（通路策略）

製造及銷售特許証制度給各大品牌:

基本上windstopper跟GORE-TEX一樣，不是成品品牌，是技術認證品牌，

所以任何品牌只要有經過他認證過都可以掛windstoppe的吊牌。GORE公司採取了一種不尋常的經營手法，

以使旗下技術認證品牌衣服的擁有者能得到最佳利益。戈爾公司運用了製造及銷售特許証制度，

要求所有生產技術認證品牌服裝的工廠和出售技術認證品牌布料的成衣商都同樣地需要得到戈爾公司認可與批准，

才能參與技術認證品牌衣服的製造與產銷。在所有特許的成衣廠內，都不時會有GORE公司的成員進駐，指導生產方法及解決難題，

GORE公司更提供一些獨特的測試設備以確保所有製成品都達到GORE公司所訂的品質標準，

每一設計款式均須通過戈爾公司的測試標準，才准許進入量產。戈爾公司不僅對布料提出保證，

同時也為其授權生產之工廠合作夥伴，提供給消費者最終的滿意服務保證，保證消費者穿著時，保持乾爽、舒適。

可見GORE所出售的不只是布料這麼簡單。

聯盟:

戈爾公司只挑選一些具有名氣的牌子合作，由他們利用各種不同種類的GORE-TEXR布料，

設計出各種不同的戶外服飾，突破傳統雨衣概念，但目前windstoppe還沒有這部份。

由於是銷售特許証制度給各大品牌，故消費者在各大百貨專櫃、專賣店或是官方網站，買到其產品。

( 四）Promotion（促銷策略）

一般GORE公司出的是技術認證品牌，各戶外品牌的促銷優惠不大一致，目前以最多八折為主。

國外的過季商品，可打到五折的優惠，但當季商品以9折為主。

行銷建議:

1.定位區隔要更清楚:

gore-tex一般定價為8千至2萬，但便宜一點的打完折6~8千元左右，與windstopper價位只差2000元左右，

但名氣差很多。一般比較有預算的人，會傾向買gore-tex，因為功能更齊全，

這樣容易造成公司內部的商品搶自有的市場，無助於市場的開拓。

據店內人員說，windstopper是要搶較低單價的市場，

我們認為，區別不大，若要低單價，價位應挑2000~3000元左右，比較有區隔性，

才會吸引沒買過這種功能性外套的消費者掏錢購買，所以在鎖定的消費族群部分，要更區隔較好。

2.開拓知名度:

目前windstopper知名度較不高，可與gore-tex一起做宣傳，強調其防風性，讓大家可以把兩者聯想在一起，

透過gore-tex的高知名度與良好的形象，打造基石，使消費者可更加了解其功用，增加聯想。

在宣傳方面，可在登山雜誌、網路等媒體增加曝光率，吸引消費者注意。

3.增加行銷活動:

目前windstopper的行銷活動很少，建議可增加與目標客群的互動，

例如票選windstopper陽光之星選拔賽、或是贊助一些運動的比賽項目，讓品牌更加活耀。

4.推出商品組合價:

Windstopper常用於外套上，一般來說價位較高，建議可以推出商品組合價格或是加購價。

例如:購買外套後，加購機能性上衣可折價，促進消費者的購買數量。

參考資料

http://100mountain.com/shop/product_info.php/products_id/3242

http://www.musto.com/fcp/content/goreWindStopper/technology

http://www.freetimegears.com.tw/faq.aspx?ArticleID=98#2

http://www.windstopper.com/remote/Satellite?c=fabrics_cont_land_c&cid=1148660507529&pagename=windstopper_en_US%2Ffabrics_cont_land_c%2FTechnologyOfComfortLanding

http://www.tgstore.net/information-fabrics-windstopper%C3%82%C2%AE-fabrics-c-256_266_326_323.html

http://www.force4.co.uk/Images/ClientImages/ART-CL-techWindstopper.gif

http://www.windstopper.com/remote/Satellite/activities美國官網

http://www.windstopper.com/remote/Satellite/toc/TechnologyOfComfortFrameset/index