Способы увеличения выручки фирмы

Текст

Задумывались ли вы когда-либо, что хотите открыть дело, которое вам по душе? Думаю, каждый предприниматель хочет, чтобы его фирма развивалась и процветала. Но как же этого добиться? Как сделать так, чтобы фирма приносила доход? Попробуем разобраться в этом вопросе.

Для начала нужно понимать, что же такое фирма.

Фирма -это коммерческая организация, приобретающая факторы производства с целью создания и продажи благ и получения на этой основе прибыли.

Одна из важнейших целей, которую преследуют все фирмы, это, конечно же, максимизация выручки. Но это является не

единственной целью их деятельности. Экономисты выделяют три типа целей, к которым они стремятся, это максимизация:

прибыли/выручки
объема продаж в определенный промежуток времени
темпов роста самой фирмы

Казалось бы, что максимизация выручки важнейшая часть деятельности любой фирмы, но это мнение является ошибочным..

Экономисты обнаружили, что обычно цели деятельности определяются тем, кто осуществляет контроль всех дел в фирме и положением ее на общем рынке. Но нередко контроль за компанией осуществляет не тот, кому она принадлежит, а нанятый менеджер. Совпадение управляющего и держателя компании чаще всего бывает в небольших фирмах.

Теперь следует понять, что же такое выручка фирмы, которую все желают максимизировать?

Выручка – денежное поступление от реализации товара, услуги или работы на рынке. Она представляет собой результат деятельности всей фирмы за определённый период времени.

При долгом отсутствии выручки могут начаться сбои в работе фирмы, уменьшении прибыли, а также другие негативные последствия.

Выручку можно и нужно прогнозировать, это поможет избежать моментов, когда на работу фирмы не хватает средств.

Общая выручка фирмы складывается из нескольких аспектов:

выручка, полученная в результате основной деятельности компании (продажи товаров, предоставления услуг и т.д.);
выручка, полученная в результате инвестиционной деятельности компании (продажа ценных бумаг и внеоборотных активов);
выручка, полученная в результате финансовой деятельности компании.

Но от чего же зависит ее увеличение? Увеличение выручки фирмы будет зависеть от:

деятельности фирмы в отношении производственных процессов: регулирование объёма, темпы выпуска товаров, качество продукции, снижение или повышение себестоимости и т.д.;

деятельности фирмы непосредственно на рынке: ценовая политика, гибкость подходов к клиентам, введение безналичного расчёта, упрощение оформления документации, бесперебойность поставок и т.д.

Здесь будет важно понимание управляющего фирмой, в какие моменты лучше снизить цену на товары, чтобы привлечь большее количество покупателей, а когда наоборот поднять, чтобы максимизировать выручку.

Теперь следует перейти к тому, какие бывают способы ее увеличить. У предпринимателей существует множество различных способов для увеличения выручки.

Способ 1:

Первым способом хочется отметить привлечение новой аудитории, а самым эффективным ходом для этого всегда являлась реклама. Чем лучше фирма разрекламирует свои услуги либо товар, тем больше людей будут заинтересованы в их приобретении, соответственно с большим количеством людей, желающих приобрести предлагаемые фирмами блага, выручка фирмы будет расти.

Данный мем как раз показывает нам, как грамотная реклама может привлечь новых потребителей. Люди будут заинтересованы в предложении онлайн кинотеатра, станут заходить на сайт, соответственно какая-то часть оценит дизайн/предложения сайта и станет его постоянными пользователями. разрекламирует свои услуги либо товар, тем больше людей будут заинтересованы в их приобретении, соответственно с большим количеством людей, желающих приобрести предлагаемые фирмами блага, выручка фирмы будет расти.

Способ 2:

Вторым способом можно выделить увеличение выручки за счёт стимулирования работников.

Конечно же, важно развивать продукцию и повышать ее качество, но также никак не обойтись без замотивированных сотрудников. Ведь это они помогают выпускать качественный товар, именно они будут его продвигать и рекламировать. Важно замотивировать своих сотрудников хорошо преподнести продукт/услугу. Часто работники являются лицом фирмы, а разве хочется нам покупать товар у унылого человека, который без энтузиазма говорит нам о продаваемом продукте?

Как раз на этом меме мы можем видеть правильное отношение работодателя к своим сотрудникам. Яндекс.Еда и Delivery Club мотивируют своих работников тем, что отправляют некоторых в отпуск заграницу. Это мотивирует других лучше работать, чтобы также иметь возможность отправиться отдохнуть в страну мечты.

Способ 3:

Ещё одним способом является освоение новых рынков. Фирма, ранее производившая только одну продукцию может выйти в новую отрасль и привлечь к себе новых людей, которым могут прийтись по вкусу новые товары.

В этом меме мы видим, что компания, которая раньше производила только сладости, вышла в новую отрасль и теперь производит еще и косметические средства. Таким образом Чупа-чупс привлекают новую аудиторию и увеличивают свою выручку.

Способ 4:

Также увеличить выручку поможет повышение технического уровня производства.

Это означает, что важно на начальных этапах и далее использовать лучшее из предлагаемого техническое оборудование. это позволит производить и продавать только качественный товар, ведь плохое оборудование может портить изделия, делать некачественные вещи.

НО!

Погоня фирм за максимизацией своей выручки не всегда может привести к успеху. Слишком навязчивая реклама, которая может буквально преследовать потенциальных покупателей, наоборот отталкивает аудиторию.

Так, известная компания Oriflame, специализирующаяся на разработке и производстве парфюмерии и косметики, использовала для своего продвижения слишком назойливых дистрибьюторов, которые пытались охватить как можно большую аудиторию и продать им свои товары. Продавцы чуть ли не врывались в квартиры людей, представляясь «сотрудниками Орифлейм», чем могли докучать всем, кто столкнулся с ними.

Теперь вы знаете некоторые способы, которые помогут увеличить выручку фирмы. Эта информация может пригодится вам на работе или же, если вы сами захотите начать своё дело. Мы желаем вам успехов во всех ваших начинаниях!

Здесь находится рабочая версия текста