对于初次接触亚马逊平台的创业者来说，了解在亚马逊上销售的成本是至关重要的。作为全球最大的电子商务平台，亚马逊的盈利模式复杂且多样，确保利润最大化是每个卖家必须考虑的核心问题。
本文将详细解析 2025 年亚马逊卖家的各项费用，并将其分为以下四部分：
所有亚马逊卖家的基础费用
FBA 卖家专属费用
FBM 卖家专属费用
其他可选服务费用
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无论是 FBA 还是 FBM 卖家，以下费用都是必须支付的。
抽成费用是亚马逊对每笔销售收取的“佣金”，通常为销售额的固定百分比，一般为 15% 或更低，具体比例因产品类别而异。值得注意的是，抽成费用是在销售完成后从卖家账户中扣除的，无需预先支付。
2025 年更新：自 2025 年 1 月 15 日起，亚马逊对售价低于 20 美元的服装类产品降低了抽成费用。售价低于 15 美元的商品，抽成费用从 17% 降至 5%；售价在 15 至 20 美元之间的商品，抽成费用从 17% 降至 10%。
亚马逊提供两种卖家账户类型：个人卖家和专业卖家，每种账户的费用结构不同。
个人卖家每件商品费用
个人卖家每次销售需支付 0.99 美元的固定费用，无需支付月费。抽成费用和每件商品费用均从销售收益中扣除。
专业卖家订阅费
专业卖家需支付每月 39.99 美元的订阅费，无需按每笔销售支付费用。订阅费同样从卖家账户中扣除，若账户余额不足，则从绑定的信用卡中扣款。
退款管理费
当客户要求退款时，亚马逊会收取退款金额的 5% 或 20%（以较低者为准）作为退款管理费。该费用直接从卖家账户中扣除，若余额不足，则从绑定的信用卡中扣款。
如果您选择使用亚马逊物流服务（FBA），还需支付以下费用。
FBA 卖家无需自行处理商品的配送、包装等环节，亚马逊将代为完成。发货费用根据产品的尺寸和重量计算。
2025 年更新：自 2025 年 2 月 5 日起，亚马逊对标准尺寸产品引入了更详细的费率表，并为大型和超大型物品新增了尺寸分级。自 2025 年 4 月 15 日起，FBA 发货费用将有所降低。
FBA 卖家需支付仓储费用，以覆盖产品在亚马逊配送中心的存储成本。仓储费用分为月度费用和长期存储费用。
2025 年变化：自 2025 年 4 月 1 日起，标准尺寸产品的非旺季月度存储费用每立方英尺减少 0.09 美元。大型和超大型产品的费用保持不变。
对于存储超过 181 天的商品，亚马逊会收取库存老化附加费。自 2025 年 2 月 15 日起，存储时间在 271 至 365 天之间的商品附加费将有所增加。
自 2025 年 4 月 1 日起，亚马逊将对库存水平持续偏低的卖家收取低库存水平费用。该费用适用于库存历史供应天数低于 28 天的产品。
自 2025 年 3 月 1 日起，亚马逊将对标准尺寸和大型产品收取入仓服务费，以覆盖将库存分发至配送中心的成本。
FBM 卖家需自行负责商品的存储、包装和配送，因此整体成本通常高于 FBA 卖家。例如，销售一个售价为 30 美元的不锈钢杯，FBM 卖家需额外支付约 7 美元的运费和包装费用。
以下费用仅适用于特定类型的卖家。
销售媒体产品（如书籍、DVD 等）的卖家需支付每笔销售 1.80 美元的结算费用。
拥有超过 10 万个 ASIN 的卖家需支付每月每个 ASIN 0.005 美元的大量上市费用。
在使用亚马逊 FBA 服务之前，卖家可通过亚马逊卖家中心的费用计算器工具预估总费用，包括发货费、抽成费、仓储费等。通过合理预测成本，卖家可调整定价策略以确保盈利。
抽成费是亚马逊对所有卖家收取的佣金，按销售额的百分比计算；而 FBA 费用则与亚马逊提供的物流服务相关，包括商品的分拣、包装、配送等。抽成费适用于所有卖家，FBA 费用仅适用于使用亚马逊物流服务的卖家。
除了标准发货和仓储费用外，FBA 卖家还可能面临长期存储费、移除或处置费、退货处理费等额外成本。
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