Nosotros siempre decimos la verdad; lo que honestamente creemos que vale el inmueble, que puede coincidir o no con lo que el Cliente piensa. Como siempre decimos, el Cliente debe escuchar la realidad, nuestra opinión profesional, no lo que a él le gustaría oír. Valoramos el inmueble como si fuese propio, y disponemos para ello de las mejores herramientas de valoración.

El inmueble hay que considerarlo como lo que es en realidad: un productoque hay que vender en un mercado, y que compite con otros muchos productos similares.

Hay que dejar atrás cualquier aspecto sentimental porque no ayuda a ver la realidad. Nosotros aconsejamos lo que debe hacerse antes de sacar el producto al mercado, por ejemplo:

• Retirar esos muebles viejos que quedaron ahí aparcados.

• Dar una mano de pintura blanca para que la primera impresión sea agradable.

• Retirar los objetos personales: fotos, cuadros…

• Limpiar a fondo, sobre todo cocina y baños.

• Etc.

Esto es preciso hacerlo porque cuando vayamos con un comprador a visitar el inmueble, los primeros 15 segundos son claves. Esa primera impresión puede hacer que se cierre la venta o todo lo contrario (y además debemos saber que no tendremos otra oportunidad).

Seguramente algunos pensarán que esta fase se reduce a poner un cartel en el balcón, un anuncio gratuito en un portal inmobiliario y a esperar.

Incluso puede ser que salga bien una vez entre cien. Pero incluso cuando esto sea así, deberían hacerse una pregunta, ¿habré vendido en su justo precio?.

En los países anglosajones y también en algunos europeos , es impensable que una persona venda algo tan importante como un inmueble sin recibir el asesoramiento de un profesional.

"Pues aquí en Costa Rica no es la excepción"

Porque, cuando alguien está enfermo, acude a su médico. Cuando se estropea el coche acude a su taller de confianza, o cuando tiene un problema legal acude a un abogado.

En esta fase hay que tener en cuenta aspectos como estos:

• Control de la publicidad. Índices de respuesta.

• Cualificación de los compradores, porque no todo el que se interesa por el inmueble puede adquirirlo.

• Filtrar los interesados para realizar solo aquellas visitas que de verdad sean interesantes.

• Gestionar las ofertas que se reciban.

• Informar al comprador de todos los gastos e impuestos a los que tendrá que hacer frente.

• Y para cerrar esta fase volvemos a recordar la importancia de una tasación real de mercado. Sin ella la propiedad no se venderá, pero eso sí, ayudará a vender la del vecino que en este caso es nuestro competidor.