~ご提供するサービス~
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大切な会社の承継を
全方位でシッカリとご支援いたします
■私どもは「”成功”と言える事業承継」を目指します
中小企業の経営者様にとって、事業承継は最も重要な仕事の一つです。そして、「一生に一度の大仕事」でもあります。
私どもは、「事業承継の成功」を以下のように定義し、そのために必要な事柄を全方位でご支援しております。
・承継後の会社が確実に存続/発展する
・承継したことで、すべての関係者(現経営者、後継者、社員、お客様、お取引先様等)が、承継前よりも良い状態になる
■ご支援内容の一例
・事業承継計画の策定、実行、進捗管理
・事業承継におけるリスク分析/対策立案/実施
・後継者候補選び、後継者養成
・経営業務の承継準備/実行
・金融機関との調整
・承継後の組織整備、経営サポート
・株式譲渡プラン策定/実行
・株式譲渡後の資産管理、相続相談
など
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■「親族への承継」ご検討されている経営者様へ
ご親族に後継者がいらっしゃることは、大変心強いことです。ただ、身内であるからこその注意点もあります。
例えば・・・
・後継者教育(経営者教育)のノウハウがないので、現社長・後継者双方が不安な状態のままの承継になってしまうことがある。
・親子だからこそ率直に経営についての意見を言い合える半面、感情的になってしまい、経営方針や事業戦略が整わず、会社の競争力が落ちてしまうことがある。
・甥姪など、親族の誰かが承継する話になった場合、親族間での不公平感が起こり、せっかくよい後継者がいても継げないことがある。
私どものような第三者が関与することにより、皆様の心情を鑑みつつ、論理的/客観的に最善の承継プランのご提案と推進のご支援ができます。
「そろそろかな」と思ったら、ぜひ一度、お気軽にご相談ください。
<親族承継のご支援内容の一例>
・現社長と後継者のコミュニケーション調整
・後継者教育
・家族会議/親族会議のファシリテーションと感情フォロー
・承継後の新社長による経営のご支援
など
■「役員や社員への承継」をご検討されている経営者様へ
会社の様子や事業内容に精通している役員や社員に会社を継いでもらうというのは、ベストな選択と言えます。
また、役員/社員への承継を成功させることができると、次の承継タイミングでもその選択をすることができ、「続柄に関係なく有能な人が会社を継いでいく」というスタイルを確立でき、企業の長期存続への道筋ができます。
ただ、「どのような形で承継するのがベストか」ということについては、慎重に検討する必要があります。
例えば・・・
・株式を譲るとして、どの程度の議決権を渡すべきか
・後継者が株式を購入する資金をどう調達するか
・承継後の経営体制をどのようにするのがベストか
このほかにも、社内から登用するがゆえのプロセスを踏み、社内の分裂や承継拒否などを回避することが必要となります。
私どもは、長年にわたる中小企業様への経営支援の経験をもとに、適切なタイミングで適切なアクションを遂行していくことで、スムーズな承継の実現をいたします。
どうぞ安心して私どもにお任せください。
<役員/社員承継のご支援内容の一例>
・後継者の選定
・最適かつ現実的な承継計画の作成
・後継者の株式買取方法の組み立て
・承継前後の社内調整
など
■「M&Aでの譲り渡し」をご検討されている経営者様へ
後継者が不在の場合、あるいは後継者が株式を取得できない場合 など、M&Aによる会社の譲り渡しは有用な選択肢の一つです。
しかしなが、売手に比べ、買手や仲介会社は圧倒的に豊富な経験と知見を有しており、十分に注意しながら協議を進めないと、(法的に問題がなくとも)売手が不利な条件での譲渡になってしまう可能性は十分にあります。
そのようなことにならないよう、私どもは、100%売手企業様の側に立って、M&Aのご支援をいたしております。
その一つの証しとして、私どもはご支援する売手企業様からのみ報酬を頂戴しております。
つまり、仲介会社や買い手企業から、「紹介手数料」や「謝礼金」等の名目に関わらず、いかなるフィーもいただいておりません。
どうぞ安心して私どもにお任せください。
<M&A関連のご支援内容の一例>
・仲介会社の選定
・買手企業の評価/選定
・各種書類の内容確認/助言
・仲介会社や買手企業との交渉同席/解説/助言
など
※当社は、中小企業庁「M&A支援機関登録制度」の登録事業者です
■事業承継を完了されたお客様からの声(抜粋)
【製造業:売上140億円, 社員90名, 親族内承継 】
外的要因により窮境の陥っておりましたが、社長および後継者に寄り添ったご支援をいただき、また強力な外部専門家も多数ご紹介いただいたおかげで、無事にバトンタッチすることが出来ました。
タイミング的に会社の存続をかけての経営承継でしたので、大きな不安がありましたが、困ったりわからないことがあった時に相談すると、専門外のことでもとにかく何かしらのご回答を頂けたのは、他に頼る人のいない状況の中で、とても助かりました。
おかげさまで業況も回復基調となり、私も安心して一線を退くことができました。
【工事業:売上8億円, 社員40名, 親族内承継 】
経営顧問として長年アドバイスを頂いているなかで、いよいよ経営のバトンタッチというタイミングとなりました。
事業承継の話が具体的になるまでは、失礼ながらその方面もご専門ということを知らなかったため、実際に着手し始めてからの深い知識やご経験に基づくアドバイスの有効性に驚くと共に、安心してご支援いただくことが出来ました。
当社に関わっていただいた当初から、経営陣だけでなく社員ともコミュニケーションを取ってくださっていたおかげで、他社から転職し役員になった息子が社長になることについても、社内の反発などをうまく抑えていただき、大変助かりました。
【建設業:売上9億円, 社員50名, 役員承継 】
いつかは社長を交代しなければと思っていましたが、なかなか踏ん切りがつきませんでした。そんな折、主要取引先の方からご紹介を頂き、事業承継を進めていくご支援をお願いすることになりました。
役員を含めた数名の幹部が次期社長候補でしたが、さまざまな角度から人選についての助言をいただき、迷わずに最終的な次期社長決めることができました。また、幹部教育も併せて行っていただいたので幹部が次期社長を支えていくムードもしっかりと作り上げてくださいました。これは、次期社長にとって大変心強いことだったろうと思います。
当社は、株主構成が複雑だったため、株式の移転は社長交代後に時間をかけて行うこととなりましたが、さまざまな方法をご提示いただき、最終的に株式を集約する事もできました。
とても高い専門性をお持ちなのに、いつも「仲間」として一緒に問題解決にあたっていただく姿は、これまで会ったコンサルタントとは違い、なんでも相談できる先生でした。
【小売業:売上1億円, 社員3名, 従業員承継 】
長年勤めてくれた従業員(店長)に店を譲ることはだいぶ前から決めていたものの、具体的に何をしたらよいのかわかりませんでした。そのような状況において、とても分かりやすく、かつ具体的なアクションを提示していただき、また経営承継の完了まできめ細かくサポートしていただいたおかげで、とてもよい形で引継ぎができました。
家族や親族の同意を得るための親族会議もリードしていただき、経験豊富な第三者からのアドバイスということで、みんなも納得してくれる方法を決めることが出来ました。実は、親族内でもめると思っていませんでしたが、実際にやってみると各人の意見が予想以上にバラバラで、とても自分だけではまとめることができなかっただろうと思います。
【サービス業:売上2億円, 社員40名, M&A 】
親族には会社を継ぐ者がおらず、社内にも経営者になるつもりのものはいなかったため、当初からM&A一択でした。
仲介会社の選定から関わっていただき、売却完了まで常にサポートをしていただきました。
M&Aは当然初めての経験で、わからないことだらけでしたが、書類の整備だけでなく、仲介会社との交渉や譲受候補企業との話し合いなども、当社の側に立ってズバズバとご意見を言っていただき心強かったです。
特に、話を進めていく中で「この仲介会社はやめたほうが良い」というアドバイスは、とても素人には判断できないことであり、「100%売手側とはこういうことか」と実感しました。
M&A完了後で支援契約は終了しましたが、その後も気にかけていただき、最終的なフェードアウトまで不安を抱かずに済みました。
【サービス業:売上20億円, 社員100名, M&A 】
こんないい方は鼻持ちならないかもしれませんが、創業社長として尽力した甲斐があって、会社は順調に成長してきました。しかしながら、そのため株価が大変高くなってしまい、個人に譲ることができなくなってしまいました。
いくつかの選択肢はあったものの、最終的にはM&Aをすることに決められたのは、親身になって相談にのっていただくなかでの具体的な助言をたくさん得られたからだと思います。
退任後のことなどについて、妻を交えての話し合いの場を何度も設けていただいたおかげで、妻も安心しておりました。
毎月の経営会議にも経営顧問として参加してくださったので、幹部との信頼関係も作ることができたと思います。そのおかげで、M&Aについてご支援をいただいていることについて、幹部も安心していたように感じます。
【ご参考】 「中小M&A支援研究会」のご紹介
当社代表の黒須は、私どものように100%売手側に立ってM&Aの支援をするアドバイザーで構成する「中小M&A支援研究会」を、一社)東京都中小企業診断士協会中央支部内にて主宰しております。
ご興味があれば、お気軽にご連絡ください。
研究会のサイトはこちらよりご覧いただけます。