Для многих сотрудников разговор о повышении зарплаты является деликатной темой и вызывает дискомфорт. Однако грамотный подход к этому вопросу значительно повышает шансы на успех. В этой статье мы рассмотрим три ключевых момента, которые помогут вам эффективно подготовиться и провести переговоры о более высокой оплате труда.

1. Инициатива должна исходить от вас

Не ждите, когда руководитель сам предложит вам прибавку к жалованью. Возьмите инициативу в свои руки и запросите встречу для обсуждения повышения зарплаты.

Как это выглядит для руководителя?

• Если вы не просите повышения заработной платы, то значит вас всё устраивает!

Помните, что зарплата - это "договор" между работником и работодателем. Поэтому важно заранее четко обозначить свои ожидания в плане повышения зарплаты (сколько???). Нужно обосновать повышение зарплаты своими достижениями (результаты!!!) и согласовать будущие показатели производительности, которые будут служить критериями для пересмотра оплаты труда (обещания...).

И не бойтесь начинать разговор о повышении зарплаты, но необходимо соблюдать следующее...

2. Выбор правильного момента

Выберите наиболее подходящий момент, когда у вас и вашего руководителя будет достаточно времени и внимания для конструктивного диалога.

Время и место для переговоров имеют значение!

Выбор неподходящего момента для переговоров о повышении зарплаты может привести к отказу из-за финансового кризиса компании, личных проблем руководства или просто плохого настроения и... вашей неподготовленности!

3. Тщательная подготовка

Цифры убедительнее слов

Большинство руководителей мыслят категориями количественных показателей эффективности и финансовой выгоды для бизнеса. Поэтому крайне важно тщательно подготовить анализ ваших количественных результатов и достижений.

Заранее подготовьте подробные данные о ваших рабочих результатах, успехах и достижениях. Эта информация станет веским аргументом для обоснования ваших требований о повышении оплаты.

Цифры и факты будут намного более убедительными, чем просто эмоциональные доводы о вашей ценности для организации!

Продемонстрируйте, как ваша работа способствовала росту прибыли, увеличению клиентской базы, сокращению издержек или другим измеримым положительным сдвигам для компании.

Подготовьте обещания

Чтобы повысить себе зарплату, можно попросить о дополнительных обязанностях или попросить о повышении должности. Продемонстрируйте, что вы выполняйте текущие обязанности на высоком уровне, активно участвуйте в проектах, предлагайте и внедряйте новые идеи.

Обсудите с руководством возможность расширения ваших обязанностей или возможность продвижения по карьерной лестнице.

Увеличение зарплаты часто происходит в связи с увеличением ваших обязанностей или повышением в должности.

Представьте свои достижения и запросите пересмотр вашей заработной платы на основе новых обязанностей или должности.

Практикуйте деловой подход

Отнеситесь к переговорам о повышении зарплаты как к деловым переговорам, где каждая сторона отстаивает свои интересы.

Исключите излишние эмоции и сосредоточьтесь на фактах и цифрах.

Покажите, что вы хорошо осведомлены об экономической ситуации в компании, ее целях и задачах. Продемонстрируйте понимание ключевых процессов и того, как ваша работа вписывается в общую стратегию организации.

Ваша подготовленность и системный подход существенно укрепят ваши позиции во время переговоров.

Bonus. Стоит ли советоваться с коллегами?

Вопрос о том, следует ли обсуждать планы по повышению зарплаты с коллегами, не имеет однозначного ответа.

С одной стороны, советы опытных сотрудников и их взгляд "изнутри" могут быть полезны для выработки эффективной стратегии.

С другой стороны, излишняя открытость может вызвать нездоровые слухи и напряжение в коллективе.

Излишняя открытость может привести к:

• Нарушению конфиденциальности, если компания запрещает разглашение информации о зарплате.

• Появлению конфликтов между сотрудниками из-за неравенства в заработной плате.

• Возникновению зависти среди сотрудников, что может негативно сказаться на атмосфере в коллективе.

Тщательно взвесьте все "за" и "против", оцените специфику ситуации в вашей компании и отношения внутри коллектива. В любом случае, ставьте во главу угла конфиденциальность и деловую этику.

Подготовив убедительные аргументы, основанные на фактах и цифрах, и приняв системный подход к переговорам, вы значительно повысите свои шансы на получение заслуженного повышения зарплаты.

Помните, что ваша ценность для компании должна быть подкреплена весомыми доказательствами положительного вклада в общий успех.