Партнерский маркетинг

Про партнерский маркетинг ходит множество баек и легенд, но факт остается фактом: сегодня это один из эффективных способов заработать и начать собственный бизнес. О том, как устроен affiliate marketing, как стать частью этой сферы и какие программы существуют, - далее в этой статье.

Что такое партнерский маркетинг, или значение партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг, или affiliate marketing - это особая модель продвижения бизнеса, в рамках которой компания развивается за счет сети онлайн-партнеров, которым платит вознаграждение за привлечение трафика и переходы на сайт компании. Такое вознаграждение называется комиссионными, и его размер часто зависит от количества клиентов, которых удалось найти для бизнеса. Поэтому, замотивированные получить максимально большое вознаграждение, партнеры стремятся заинтересовать товарами компании как можно больше людей.

По сути, определение партнерского маркетинга подразумевает взаимовыгодное распределение доходов. Данная концепция появилась еще в 1943 году, когда компания Nutralite разработала первый многоуровневый маркетинговый план, положивший начало сетевому маркетингу. В 1994 году сетевой маркетинг благодаря цифровым технологиям трансформировался и превратился в отдельное маркетинговое направление, которое, в отличие от традиционного МЛМ, реализуется исключительно онлайн. Первым воплотил и запатентовал концепцию партнерского маркетинга в интернете Уильям Дж. Тобин, основатель PC Flowers & Gifts.

Принципы работы партнерского маркетинга

Поговорим о том, как работает партнерский маркетинг в первую очередь с точки зрения компаний аффилированного маркетинга.

Итак, бизнес, который хочет продвигаться онлайн, должен привлечь партнеров. Партнером может быть как активный интернет-пользователь, желающий начать карьеру в аффилиате, так и уже опытный владелец веб-сайтов и платформ, даже блогер. Компания выдает новому партнеру его собственную уникальную ссылку, которую он и должен продвигать на своих ресурсах, чтобы клиенты переходили именно по ней на сайт компании. Компания же тем временем отслеживает эти переходы при помощи аналитики, следя за результатами каждой партнерской ссылки. По итогам месяца или другого фиксированного периода партнер получает вознаграждение, соразмерное количеству человек, перешедших по ссылке или купивших товар у компании по ней (зависит от условий программы, на основе которой партнер сотрудничает с бизнесом, но чаще всего используется второй вариант как более выгодный для бизнеса).

С точки зрения партнера же, самое важное - это раскрутить свои ресурсы настолько, чтобы размещение на них партнерских ссылок давало компании стабильный трафик. Таким образом можно обеспечить себе пассивный доход со временем. Партнер так же, фактически выступая в роли продавца, должен заводить в сети полезные знакомства и агитировать пользователей совершить покупку у компании. Для усиления эффекта он может размещать баннерную рекламу, таргетинг, статьи, запускать email-рассылку своим подписчикам и т.д. Это означает, что именно партнер берет на себя продвижение определенного товара, на чем и зарабатывает, но при этом ему не нужно беспокоиться о доставке, разработке и прочих проблемах бизнеса.

Чтобы партнер получил свое вознаграждение, после размещения им партнерской ссылки где-либо должно произойти следующее:

• Клиент испытывает интерес и переходит по уникальной ссылке.

• Клиент совершает покупку в магазине, в который ведет ссылка.

• Партнерская сеть (компания) регистрирует транзакцию, произведенную за счет перехода по ссылке конкретного партнера.

• Партнер получает свой процент (от 5% на старте до 50%).

• Вам платят денежную комиссию.

Как присоединиться к партнерскому маркетингу

Присоединиться к аффилированному маркетингу и стать партнером достаточно легко:

Шаг № 1. Определитесь с нишей

Проще всего продвигать тот продукт, который интересен лично вам. Вряд ли вы сможете убедительно рекламировать спортивное питание, если даже не ходите в фитнес-центр. Ориентируйтесь на свое хобби: в чем вы разбираетесь? Чем бы хотели пользоваться сами? Какой у вас образ жизни?

Шаг № 2. Рассмотрите компании в рамках этой ниши

Сегодня на рынке представлено больше тысячи различных партнерских программ, но далеко не все из них принесут вам реальную прибыль. Очень часто компании, предлагающие действительно качественный и полезный продукт, вместе с тем предлагают совсем низкую комиссию в 3-4% из-за большого спроса на них. А вот компании, чья продукция весьма сомнительна, наоборот, дают высокие комиссии свыше 20%, чтобы привлечь партнеров хотя бы так.

Ищите соотношение качества товара и комиссии. Если вас интересует какой-то определенный бренд, но вы не знаете, предлагает ли он аффилиатную программу, то свяжитесь с ним напрямую и уточните. Вы также можете воспользоваться обычным поиском в Google и посмотреть актуальные списки программ, которые часто публикуются в специальных сообществах и на сайтах. Также существуют специальные платформы для партнерского маркетинга, например ShareASale или impact.com.

Шаг № 3. Выберите основной канал для привлечения трафика

Самая популярная ошибка новичка в партнерском маркетинге - это стремление охватить как можно больше каналов, от Facebook до Pinterest. Но на старте лучше сосредоточить свое внимание на чем-то одном, максимум двух каналах, чтобы вы могли равномерно распределять между ними свои усилия и ресурсы. Определитесь с ключевой платформой - все прочие, где у вас есть аккаунты, могут быть дополнительными каналами, перенаправляющими пользователей в основной.

Органический трафик из поисковых систем - один из наиболее эффективных способов обеспечить себе пассивный партнерский доход. Но, чтобы вывести свой сайт или блог в топ поисковой выдачи, потребуются знания SEO и много практики. Также очень важно подключить и отслеживать Google Analytics, чтобы понимать, какие ключи лучше всего работают в случае вашей платформы и откуда поступает больше всего трафика.

Шаг № 4. Начните создавать «убийственный» контент

Качественный контент - главный ключ к успеху в аффилиатном маркетинге. Недостаточно просто «забросить» свою партнерскую ссылку на форум и пойти пить чай. Вы, как представитель бизнеса (и в каком-то смысле сам бизнесмен), должны вовлечь пользователя в жизнь своего бренда, рассказать ему о нем, заинтересовать и убедить, что этот товар точно ему нужен.

Контент может быть как текстовым (лонгриды, туториалы, чек-листы), так и визуальным (видеоролики, серия фотографий, инфографика). Главное, чтобы он приносил клиенту какую-то пользу, например, учил пользоваться товаром компании правильно. Также не забывайте учитывать особенности выбранной вами платформы: если это Instagram, то ставку нужно определенно делать на визуал, и т.д. С помощью контента вы захватите максимум трафика из Google и других источников, заинтересуете их в своей нише, а вот уже затем… Можно давать партнерскую ссылку! Никак не наоборот, поскольку «холодная», не разогретая предварительно аудитория не станет никуда переходить.

Шаг № 5. Продвигайте, продвигайте и еще раз продвигайте

После того как вы привыкнете регулярно выпускать контент на одном канале, можете начать подключать остальные, вспомогательные. Рассматривайте их с точки зрения элементов вашей масштабной стратегии, то есть по-прежнему концентрируйтесь на чем-то одном, но начните расширяться. Вам также поможет в продвижении:

• Подключение контекстной, баннерной и любой другой рекламы, которая отвечает характеристикам вашей аудитории и ниши.

• Взаимодействие с подписчиками и другими пользователями посредством комментариев, лайков.

• Проведение интерактивов (например, розыгрыш одного из товаров компании).

• Запуск почтовой рассылки.

• Прямые онлайн-продажи и знакомства с потенциальными покупателями через личные сообщения.

Как начать карьеру в аффилированном маркетинге без денег

Как начать карьеру в партнерском маркетинге без денег? Точно так же, как описано выше! Ведь вы можете заниматься им без каких-либо вложений и бюджета, поскольку для этого вам не требуется закупать товар, арендовать помещение, рекламу и т.д. Вы можете продвигать свою ссылку абсолютно самостоятельно при помощи своего блога. Конечно, с подключенным платным таргетингом продвигать компанию будет проще, но это не является обязательным условием. Все, кроме наличия своей платформы для продвижения, - опционально.

Таким образом, партнерский маркетинг позволяет зарабатывать, не инвестируя ничего, кроме своего времени. Поэтому вы можете заниматься им параллельно с основной работой и не бояться финансовых рисков.

Лучшие программы партнерского маркетинга

Существует множество программ партнерского маркетинга, при изучении которых необходимо ориентироваться на собственные потребности, цели и предпочтения. Однако лучшими программами на момент 2022 года эксперты и сами маркетологи считают:

Amazon

Программа крупнейшей платформы Amazon прекрасно подходит для новичков в аффилиате. Благодаря широкой торговой площадке и космическому ассортименту продуктов вы точно найдете что-то подходящее и также сможете автоматизировать большую часть бизнес-процессов. Правда, конкуренция здесь высокая, а комиссионные - нет.

MyLead

Это не компания, а агрегатор партнерских предложений, которая принадлежит к разряду CPA, то есть платит за совершение клиентами целевых действий. Ее аналогом является LeadsArk. Здесь вы можете не только пройти курс по партнерскому маркетингу, но и стать партнером одной из 3000 крупнейших международных компаний со всего мира - от Trivago до Disney. Ставки, условия и комиссионные здесь совершенно разные, так что нужно внимательно все смотреть и изучать.

ClickBank

Эта платформа для партнерского маркетинга объединяет в себе свыше 6 млн цифровых продуктов в более чем 20 категориях, а ее партнерами являются 200 млн человек по всему миру. Вдобавок эта программа предлагает комиссии аж по 75-90%! Выплаты здесь регулярные и производятся удобным для пользователя способом. Подходит этот вариант, однако, больше для опытных аффилиатных маркетологов, так как, хоть здесь и предложены в свободном доступе обучающие материалы, это все-таки достаточно сложная и конкурентная сеть.

На самом деле список лучших веб-сайтов для аффилированного маркетинга достаточно обширен, но для начала можете попробовать эти.

Законен ли аффилированный маркетинг?

Абсолютно да! Партнерский маркетинг на 100% легален в большинстве стран мира. Конечно, законодательства имеют свойство меняться, поэтому на всякий случай стоит проверить, что говорят законы об аффилиатном маркетинге конкретно в вашей стране. Однако мы уверены, что аффилиат наверняка доступен в ней, поскольку ни один бизнес не будет отрицать его выгод для всех сторон процессов. Так что ценность аффилированного маркетинга для всемирной экономики неоспорима.

Стоит ли заниматься партнерским маркетингом

Партнерский маркетинг позволяет не только создать источник дополнительного дохода, который никогда не бывает лишним, но и полностью обеспечить себя при должном старании и временных затратах. Партнерский маркетинг стоит рассмотреть хотя бы потому, что он:

• Практически не имеет рисков. Компаниям нужно платить только в том случае, если вы хотите не только привлекать трафик и клиентов, но и создать собственную партнерскую подсесть, то есть привлекать новых рефералов (как в сетевом маркетинге). На старте же вам не нужно делать никаких вложений, поэтому единственное, что вы потеряете, если ошибетесь с компанией или целью, - это свое время.

• Подходит для всех. Для успеха в партнерском маркетинге требуются исключительно те навыки, которые вы можете освоить самостоятельно посредством опыта, видео или курса по партнерскому маркетингу. И сделать это может каждый, независимо от текущей профессии, а каких-то профессиональных барьеров в аффилиате и вовсе не существует.

• Предлагает гибкий график. Благодаря интернету вы можете работать из любой точки мира в любое удобное для вас время: в отпуске на берегу моря, в метро по пути на работу, во время обеденного перерыва, ночью из пригорода, куда вас пригласили друзья на день рождения, и т.д.

• Позволяет создать пассивный доход. При ответственном подходе к партнерскому маркетингу и его регулярному развитию однажды вы заметите, что трафик поступает на вашу ссылку сам собой, без каких-либо усилий с вашей стороны. Так что это беспроигрышный способ заработать деньги с помощью партнерского маркетинга.

• Дает опыт в бизнесе. Это хороший вариант для тех, кто давно мечтает основать свой собственный стартап, но опасается нехватки опыта. Вы сможете сполна получить его, а также освоить разные инструменты digital-маркетинга и межличностных навыков в процессе работы с уже готовым продуктом.

Заработок в аффилированном маркетинге

В США партнерский маркетинг предлагает самый высокий заработок - в среднем его участники получают $80 000 в год, или $41 в час. На начальном уровне заработок составляет около $52 000 в год, в то время как доход топ-партнеров достигает $111 000 годовых. Средний доход в рамках партнерского маркетинга в Индии же колеблется между 10 000 и 660 000 рупий в месяц при среднем годовом заработке в 300 000 рупий. Однако некоторые компании, например Flipkart, позволяют заработать и больше при продаже «высокодоходного товара».

Конечно, на доход в любой стране влияет множество факторов, начиная с образования и заканчивая выбранной программой. Большинство представителей аффилиатного маркетинга предлагают карьерный рост и обучение своим партнерам, своеобразные ранги, по мере повышения которых увеличивается и доход. Так, по опыту работы уровень зарплаты в среднем варьируется так:

• новичок (опыт менее года) - $35 700;

• молодой специалист (от 1 до 4 лет) - $46 000;

• средний специалист (от 5 до 9 лет) - $61 000;

• опытный (от 10 до 19 лет) - $82 000;

• вершина карьеры (20+ лет) - $112 180.

Цитаты о партнерском маркетинге

О партнерском маркетинге часто высказываются различные профессионалы, бизнесмены и маркетологи. Вот несколько наиболее известных цитат, которые, возможно, мотивируют вас или помогут разработать лучший способ начать карьеру в аффилированном маркетинге лично для вас:

• «Партнерский маркетинг - это отличная возможность, если вы правда верите в ценность продукта, который продаете. Потому что проще всего заработать деньги на том, что вы бы с радостью порекомендовали, даже если бы вам за это не платили», - Нил Патель, Neil Patel Digital

• «Многие люди, которые только начинают свой путь в партнерском маркетинге, мыслят следующим образом: сначала надо заработать денег, а уже затем думать об аудитории. Но это верный путь к катастрофе - или, по крайней мере, к паршивым результатам», - Пэт Флинн, генеральный директор Flynndustries LLC

• «Если ты не найдешь способ зарабатывать деньги даже во сне, то тебе придется работать до самой смерти», - Уоррен Баффетт

• «Органический охват так важен, потому что тот, кто самостоятельно переходит на вашу страницу, является наиболее квалифицированным лидом и перспективным клиентом, чем тот, кого вы получили благодаря навязчивой рекламе», ― Гари Вайнерчук

Книги о партнерском маркетинге

В дополнение рекомендуем ознакомиться со следующим набором книг, чтобы лучше понять, как заниматься партнерским маркетингом:

• «Партнерский маркетинг: секреты Чендлера Райта». Книга является отправной точкой для новичков, поскольку ее автор дает подробный гайд по построению карьеры в данной нише: от освещения тенденций до личных советов. Здесь вы также найдете примеры партнерского маркетинга, которые объяснены простым языком.

• «Из ничего» Яна Прибыла. Автор данной книги увлекся интернет-бизнесом, когда ему было всего 16 лет, и уже через несколько лет обеспечил себе полную финансовую независимость от родителей. Данная книга является руководством с практическими рекомендациями и автобиографическими вставками, которые помогут вам наглядно выстроить собственный карьерный путь.

• «Веб-копия, которая продает» Марии Велозу. В книге автор разбирает маркетинговую коммуникацию с позиции современных потребителей контента и бизнеса. Здесь вы найдете актуальные методы для рекламодателей и предпринимателей с использованием инноваций и технологий, которые существенно упростят вам работу.

• «Стать цифровым маркетологом: hard и soft skills для карьеры в технологичном маркетинге» Гила и Ани Гилднер. Книга для истинных маркетологов, которая поможет создавать и наполнять сайты, отслеживать аналитику, самостоятельно настраивать SEO, запускать качественную email-рассылку, словом, использовать все существующие и практические онлайн-инструменты для партнерского маркетинга.