Embedded Files
analyse interne
analyse interne
stratégie globale
stratégie globale
- KIKO MILANO adopte une stratégie de domination par le coût ( ou stratégie mono-marque), lance des promotions toute l'année.
- Un meilleur rapport qualité/prix
- L'entreprise n'est pas présente dans le top of mind (faible notoriété).
- Le chiffre d'affaire de KIKO Milani en france 117 312 800,00 € en 2015
stratégie marketing
stratégie marketing
- Pour son positionnement, kiko est considéré comme un produit de bas de gamme selon les clients à cause des prix de ses produits et produits résultés par des recherches scientifiques et technologiques ( le graphique ci-après).
- KIKO Milani cible généralement les femmes mûres et les adolescentes.
- Produits accessibles aux femmes; prix des produits est bas
- Gamme variée de produits cosmétiques ( maquillage, soin pour la peau, accessoires ) et diversité de couleur.
- L'entreprise adopte un packaging de luxe
- KIKO Milano n'adopte pas une politique de communication sur les grands médias: TV, presse, Radio.. Alors elle est présente sur les réseaux sociaux
- Pour la distribution, elle choisit une stratégie d'implantation sélective.
- Pas d’intermédiaire afin de réduire le coût, contrôler les produits, promouvoir l'image de spécialiste.
marketing mix
marketing mix
Produit:
- Bonne qualité
- innovation
Prix
- Coût de production faible
- prix de produit faible
Distribution
- Internet
- magasin ( vente direct)
Promotion
- offre spéciales
- promotion
- inscription au newsletter
analyse externe
analyse externe
Macro-economie (analyse pestel)
Macro-economie (analyse pestel)
politique :
politique :
- Aide financière de l'Etat et de l'Europe
économique :
économique :
- Bon rapport qualité prix
- Résistance au déclin de marché économique
- E-commerce en développement
- Concurrence acharnée
sociale:
sociale:
- Achat en ligne
- Recherche du plaisir dans l'achat des produits cosmétiques
- Consommateur plus averti
technologique:
technologique:
- Développement du E-commerce
- Information: contact avec le client
- Recherche et développement permanente
environnemental:
environnemental:
- - protection de l'environnement
- - suivre les saisons
Légal:
Légal:
- Produits de beauté sont strictement encadrés par une réglementation très précise
- Loi anti monopole entre concurrents
micro-économie
micro-économie
- Depuis la crise économique de 2008, les français ont réduit leurs achats de soins de beauté dans les grands magasins et les chaînes.
- Les françaises sont les premières consommatrices de cosmétiques en Europe, 11% des françaises utilisent les produits kiko.
Forces de PORTER
Forces de PORTER
- PRINCIPAUX CONCURRENTS: YVES ROCHERS , Sephora, MAC,...
- ENTRANTS POTENTIELS: Barrière à l'entrée, Selection des entreprises fortes,
- CLIENTS: Consommateurs finaux
- FOURNISSEUR: en arrière integration
- SUBSTITUTS: alternative bon marché
analyse swot
analyse swot
FORCES:
FORCES:
Prix bon marché- stratégie mono-marque
- innovation importante
présence sur le commerce électronique- Bonne qualité
- présence à l'international
OPPORTUNITÉS:
OPPORTUNITÉS:
Augmentation des ventes- Marché du e-commerce en expansion
- Marché pour homme à conquérir
- Evolution des Mentalité
FAIBLESSE
FAIBLESSE
Moins de conscience de la marque en Asie, Afrique- faible notoriété
- critique d'association défendant les animaux
Menaces:
Menaces:
- Baisse des dépenses
- KIKO est copié
- Forte concurrence sur le marché
D'après l'établissement du diagnostic du KIKO MILANO, on remarque qu'elle est l'une de plus forte marque de produits cosmétiques, 11% des femmes françaises utilisent les produits KIKO à cause de la qualité des produits, diversité de choix, bon rapport qualité/ prix, les femmes ne sont pas obligées de sacrifier leur budget.
A cause de la permanence du recherche et développement, KIKO Milano propose à ses clients annuellement plus que 600 références, des produits innovés.
Le soutien de sa marque et l’internationalisation sont des facteurs importants qui ont poussé KIKO Milano à adopter une stratégie la domination par le coût. Présence sur commerce électronique, les clients peuvent acheter en toute sécurité .
Pour développer son activité et diversifier l'offre, KIKO MILANO peut conquérir le marché d'homme. Ainsi qu'ouvrir leurs boutiques en Asie, Afrique notamment le Maroc, Tunisie..
KIKO Milano doit adopter une stratégie de communication pour augmenter la notoriété.
Pour ce constat, on propose une gamme de soin de visage pour homme .
Google Sites
Report abuse