Introducción
Video 1. La tecnología Sync de Ford no es barata pero añade valor, por lo que es apreciada por muchos clientes
Video 2. El consumidor puede limitar la información destinada al big data
Capítulo I. Creación de valor y relaciones con el cliente. Una visión general del marketing
Video 1. Honda ha hecho del concepto Scoopy un icono en muchas ciudades
Video 2. Apple ha logrado dividir a los usuarios de móviles, tabletas y ordenadores en dos tipos: aficionados y no aficionados a los productos de la marca
Video 3. Todo negocio necesita un plan de marketing
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Video 6. Las líneas aéreas cultivan la fidelidad de sus clientes con sus programas de puntos. Mediante estos programas, identifican los viajeros frecuentes con alto valor para la compañía y les ofrecen ventajas, tanto en el aeropuerto como en el avión y en la gestión de su equipaje
Video 7. En algunas de sus campañas, Save The Children relata la historia ficticia de una niña británica al desatarse una guerra en el país. Sus objetivos son sensibilizar a la población sobre los graves problemas a los que se enfrentan los menores que huyen de zonas en conflicto y captar donaciones
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Video 9. La propuesta creativa de Leo Burnett para Loterías
Video 10. El spot, el anuncio más premiado (Europa Press, 2017)
Video 11. ¿Por qué la audiencia cayó rendida ante un vigilante nocturno?
Video 12. En la película Glengarry Glen Ross (James Foley, 1992), los actores Al Pacino, Jack Lemmon, Alec Baldwin y Kevin Spacey retratan magistralmente tácticas deshonestas en la venta de productos inmobiliarios
Video 13. Lemas económicos y empresariales difundidos en esos años, como «el consumidor (...) es el rey» (Paul Samuelson, 1970) o «el consumidor siempre tiene la razón» (proverbio inglés), reflejan esa nueva filosofía de negocio. En el video, primer anuncio de televisión de los almacenes El Corte Inglés con el eslogan «Si no queda satisfecho, le devolvemos su dinero»
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Video 15. La tecnología Sync de Ford no es barata pero añade valor, por lo que es apreciada por muchos clientes
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Video 17. La capacidad de Zappos para que los profesionales conecten emocionalmente con los clientes es un factor clave de su éxito
Video 18. AirAsia, algo más que un precio imbatible
Video 19. Un plan personal de marketing elaborado con los mismos elementos e idéntico rigor que un plan de marketing para una empresa facilita el desarrollo profesional
Video 20. Testimonio de conductor de Uber
Video 21. Testimonio de conductor de Uber
Video 22. Testimonio de conductor de Uber
Video 23. Uber también ha desarrollado funcionalidades que hacen el servicio especialmente útil para padres y madres de adolescentes que deben desplazarse de manera segura por la ciudad
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Capítulo II. Planificación de la estrategia de marketing
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Video 2. El icónico slogan Just do it, acompañado de una fuerte inversión publicitaria y la presencia de notables atletas, ha acercado a Nike tanto a los profesionales del deporte como a los consumidores de a pie
Video 3. Oliver Polve nos explica qué le inspiró a desarrollar Nº 5 L’Eau y los atributos de los que la ha dotado
Video 4. La comunicación del nuevo secador de pelo Dyson Supersonic adopta un tono eminentemente informativo para dar a conocer sus principales ventajas
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Video 6. Zara crea valor gestionando eficientemente sus operaciones
Video 7. Las marcas de detergentes de Henkel destacan por atributos únicos y diferenciados que se abordan en sus respectivos planes de marketing.
Video 8. El Seat Mii, por ejemplo, se dirige a mujeres jóvenes que necesitan diariamente un coche ágil, para ir al trabajo o para sus desplazamientos en la ciudad
Video 9. Fanta se posiciona como una marca optimista y alegre, que aspira a que los más jóvenes disfruten del momento y en compañía de sus amigos
Video 10. Los responsables de Wella Professionals deberán asegurarse de que la información sobre la línea Elements se integra en las herramientas de comunicación de marketing disponibles para los salones de peluquería
Video 11. Tráiler de la quinta temporada de House of Cards
Video 12. Los productos electrónicos, especialmente si incorporan tecnologías avanzadas o novedosas, muchas veces son probados antes de adquirirse
Video 13. Best Buy proporciona planes de protección y servicios de instalación y reparaciones a través del programa Geek Squad
Capítulo III. Análisis del entorno de marketing
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Video 2. El consumidor puede limitar la información destinada al big data
Video 3. Si es Goya, tiene que ser bueno
Video 4. Goya es un símbolo cultural en Estados Unidos, un vertebrador de la comunidad latina
Video 5. Los alimentos con acento latino son cada vez más consumidos por los consumidores anglosajones en Estados Unidos
Video 6. «Nos hemos convertido en parte de la cultura [latina] […]. Somos más que una empresa de alimentos». Peter Unanue, vicepresidente ejecutivo de Goya Foods.
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Capítulo IV. Comportamiento del consumidor
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Video 7. Los servicios técnicos oficiales dan tranquilidad y confianza al cliente, lo que redunda en su satisfacción con el producto
Video 8. Con #NightAssistance, Granola ayuda a los consumidores más leales a hacerse con el producto en horas intempestivas
Video 9. Para una marca como Nutella, que genera diariamente un ingente número de comentarios, imágenes y videos en medios sociales, la analítica social es imprescindible
Video 10. Muchos productos se orientan a satisfacer más de un tipo de necesidades. Las botas de agua Hunter evidentemente nos protegen de la lluvia, los charcos y el barro, pero también denotan un particular estilo de vida
Video 11. Es posible que nunca nos hayamos interesado por las neveras pero cuando necesitemos comprar una prestaremos más atención a los anuncios que las promocionan
Video 12. La publicidad influye en la formación de actitudes
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Video 14. El conocimiento de las decisiones de compra colectivas sirve para diseñar y presentar una propuesta de valor acorde con las necesidades y los deseos de cada miembro de la familia
Video 15. Los patrones de consumo de las familias cambian considerablemente de una etapa a otra del ciclo de vida; de ahí la utilidad de esta variable para identificar segmentos y oportunidades de negocio
Video 16. La publicidad de algunos productos suele mostrar los principales grupos de referencia del consumidor
Video 17. La elección de vinos y cavas suele estar influida por el motivo de compra
Video 18. Valeo produce componentes para el automóvil, por lo que se orienta a un número reducido de compradores (Grupo Volkswagen, Renault, etc.) con alto poder de compra
Video 19. Alibaba facilita el comercio B2B sin fricciones
Capítulo V. Segmentación, mercado objetivo y posicionamiento
Video 1. Cayenne se ha posicionado como un SUV con atributos propios de un vehículo deportivo de lujo
Video 2. La segmentación demográfica y por estilos de vida ha llevado a Porsche a descubrir oportunidades de negocio, que ha sabido aprovechar en cada nuevo lanzamiento
Video 3. Talquistina, los populares polvos rosados para tratar todo tipo de picores
Video 4. La extensión de marca de Talquistina ha sido consistente con sus objetivos y su estrategia de marketing
Video 5. Kodak estaba tan vinculada a la fotografía analógica que no se adaptó a tiempo a las cámaras digitales y al uso de móviles en fotografía
Video 6. Danone segmenta el mercado a partir de los beneficios del producto: a quienes se preocupan por fortalecer las defensas y disminuir el cansancio y la fatiga les ofrece Actimel; Activia se orienta a facilitar la digestión; Danacol se destina a quienes buscan reducir el colesterol malo, mientras que Vitalinea está dirigido a quienes quieren cuidar la línea
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Video 10. ¿Cómo funciona Wazypark?
Video 11. ¿Qué sugiere el anuncio de Mon Chéri sobre su público objetivo?
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Video 13. El hecho de que Land Rover fuera una marca tradicionalmente masculina no ha sido impedimento para comercializar un descapotable 4x4 especialmente destinado a mujeres
Video 14. Los programas de comunicación de marketing integrada de Estrella Damm han asociado la marca con la amistad, la diversión, el compartir y el amor, entre otros aspectos
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Video 16. DentaFlex, un valor superior
Video 17. Las galletas Dinosaurus son ideales en cualquier ocasión
Video 18. Para Longchamp sería problemático orientar sus bolsos Le Pliage al segmento de gran lujo porque les haría perder su icónica universalidad
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Video 20. La línea YOGA de portátiles-tabletas de Lenovo (también denominados convertibles 2 en 1) se dirige al segmento de los millennials, que buscan dispositivos de fácil manejo, no muy caros, con pantalla de alta resolución y excelente calidad de sonido, y que se desenvuelvan bien en multimedia, navegación y aplicaciones móviles
Video 21. Daimler aplica una estrategia de marketing diferenciada
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Video 24. Aseguradoras como Wibe, del grupo BBVA en México, operan en línea y ofrecen mecanismos para adecuar las condiciones del seguro a la medida de cada cliente
Video 25. Super Prota personaliza cuentos infantiles para que el protagonista sea el niño al que va destinado el cuento
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Video 28. Los relojes Patek Philippe tienen especial valor para los apasionados de la relojería, quienes aprecian las piezas atemporales y con un alto componente emocional
Video 29. Las alusiones directas a Coca-Cola son un clásico en la comunicación publicitaria de Pepsi para el mercado estadounidense. En España, Don Simón suele recurrir a comparaciones directas entre su zumo y los de la competencia
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Video 31. Los consumidores no suelen percibir grandes diferencias entre entidades bancarias, por lo que su estrategia de posicionamiento tiene un papel fundamental. ING Direct se orienta a un consumidor 100% móvil «que quiere cambiar las cosas y mejorar» (Alonso, 2014), para lo que le ofrece claridad, innovación tecnológica, sencillez y cercanía (Szpilka, 2012)
Video 32. Thrombocid se posiciona como un producto adecuado para aliviar hematomas y contusiones en el hogar
Video 33. Coca-Cola Life apela al origen natural de sus edulcorantes
Video 34. Comunicación de marketing por la que Coca-Cola da a conocer sus nuevos envases
Capítulo VI. Investigación de marketing
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Video 2. Cacaolat amplía su mercado objetivo con Cacaolat 0%
Video 3. En invierno, Cacaolat se posiciona como una bebida caliente ideal para ser consumida fuera de casa
Video 4. Outlander ha luchado contra los prejuicios
Video 5. Delicious, la opción para los gourmets de Dia
Video 6. ¿Cuántos pañuelos, guantes y medias podría llegar a comprar el Dr. Frasier Crane?
Video 7. Gracias al big data, Booking gestiona una media de 1,2 millones de reservas de viajes al día y hace posible que un número casi similar de alojamientos se sirvan de la plataforma para distribuir sus reservas. Su web está disponible en más de cuarenta idiomas, filtra las búsquedas en función de las preferencias del usuario, recomienda alojamientos sobre la base de los comportamientos de usuarios con patrones de consumo similares, recuerda los alojamientos explorados anteriormente, y gestiona y publica reseñas elaboradas por los propios consumidores. El sistema, además, hace mucho más fácil y eficiente la reserva de viajes
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Video 9. La investigación etnográfica permitió a Gillette desarrollar un producto innovador y económico para los mercados emergentes
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Video 11. Mediante técnicas de neuromarketing, Frito-Lay comprobó que el cerebro de las mujeres puede procesar más piezas comunicativas y de mayor complejidad de lo habitual en publicidad, y que son especialmente receptivas a los personajes con los que pueden identificarse. Esta información se tuvo luego en cuenta al crear la campaña Only in a woman’s world (Clifford, 2009)
Video 12. El antes y el después en la retransmisión de las carreras de Nascar
Video 13. Los esfuerzos de Nascar han dado sus frutos y ha aumentado considerablemente no solo la base de latinos aficionados a las carreras sino también la presencia de pilotos latinos entre los participantes
Video 14. El espíritu competitivo se percibe desde pequeño