Vamos utilizar o FLUXO DE FECHAMENTO e como 

Iniciar com a pergunta alguma dúvida pode nos mostrar se o cliente tem interesse (SIM, TENHO DÚVIDAS) se ele não tem dúvidas (NÃO, NÃO TENHO DÚVIDAS) ou se tem alguma objeção que possamos argumentar (NÃO, NÃO QUERO)

Confirme todos os dados e siga as orientações desse LINK para concluir o cadastro 

Se o lead estiver com dúvidas busque esclarecer e sempre reforce os beneficios do curso que ele escolheu, é importante manter o lead engajado 

Caso você enfrente alguma recusa, acho que vale a penas entrar nesse LINK de objeções.