規則

１　問題

・参加者は、「共通事情」、「秘密情報」に基づいて、交渉を行います。

・参加者は、社員・役員として交渉を行います。

２　対戦

・対戦は1回のみです。

・対戦時間は、100分＋αです。

　【時間の内訳】

　10分　自己紹介・交渉目標の説明

　40分　前半交渉　

　10分　ハーフタイム　

　40分　後半交渉　

　※前半・後半とも各校1回3分のミニ作戦タイムあり

３　審査

　「相手を論破する」のではなく、「自分の利益を最大化しつつ、相手の利益も増やすことで、双方が満足できる解決策を考え・伝える」ことができているかで審査します。具体的には、以下が審査項目になります。

・主張は説得力があったか。

・相手方の主張、交渉状況の変化に応じて柔軟に対応していたか。

・相手方の主張、事情を正確に聞いて理解したか。

・合意案の可能性を導くような情報をききだそうとしていたか。

・双方の利益を満たす合意が成立したか。

・チーム全員がうまく役割を分担し、機能していたか、発言者が自己の役割を認識した交渉が行われていたか。

・問題文の事実関係、資料等の内容を理解していたか。

1. Assignment

・Participants negotiate based on “common circumstances” and “confidential information.”

・Participants negotiate as employees or executives.

2. Match

・Only one match is held.

・Match duration is 100 minutes plus additional time.

【Time Breakdown】

　10 min: Self-introductions and explanation of negotiation objectives

　40 min: First-half negotiation　

　10 min: Halftime

　40 min: Second-half negotiations

※ Each school has one 3-minute mini strategy time during both halves

3. Judges' Perspective

Evaluation focuses not on “refuting the opponent,” but on whether participants can “devise and communicate a mutually satisfactory solution that maximizes their own interests while also increasing the opponent's interests.” Specific evaluation criteria include:

・Were arguments persuasive?

・Did participants respond flexibly to changes in the opponent's arguments and the negotiation situation?

・Did participants accurately listen to and understand the opponent's arguments and circumstances?

・Did participants attempt to elicit information that could lead to a potential agreement?

・Was an agreement reached that satisfied both parties' interests?

・Did all team members effectively divide roles and function well? Did the speaker negotiate with an awareness of their own role?

・Did participants understand the factual details of the problem statement and the content of the materials?