Recomendaciones

LEADS = DEMOS = VENTAS = INGRESOS

¡Solicite recomendaciones después de ingresar su pedido, pero antes de finalizar la cita!

Tres claves: preguntar, sonreír, seguir el guión

PASO 1: Solicite recomendaciones

Sra. __________, ¿le gustó mi demostración?

¡Excelente! Adelante, saque su teléfono celular porque hay una parte más muy importante ...

Aquí es donde realmente puedes ayudarme.

Me pagan cada vez que muestro Cutco, pero solo puedo mostrárselo a las personas a las que me han recomendado personalmente.

Estoy tratando de mantener mi agenda llena para alcanzar mis metas ...

Entonces, lo que necesito que hagas es tomar tu teléfono. Abra sus contactos y anotemos los primeros 100 nombres que se le ocurran. Estoy bromeando, solo 10 personas que podrían ser lo suficientemente amables como para ayudarme.

No estoy buscando personas que creas que comprarían, solo gente agradable como tú dispuesta a echar un vistazo.

• Por cierto, puedes ayudarme a construir mi equipo. Si puedes darme 7 recomendaciones, te conviertes en Patrocinador. Si me das 15 o más, te conviertes en un patrocinador doble. Una vez que tenga 50 patrocinadores, mi gerente me entregará una pieza de Cutco gratis (o un bono en efectivo para ayudarme a pagar mis libros escolares).

Muchas gracias por tu ayuda. Realmente lo aprecio.

Tengo un bolígrafo listo, ¿a quién crees que podemos agregar primero? (Opción alternativa: explique y use www.HelpMeHitMyGoal.com

PASO 2: Envíe un mensaje de texto a la cabeza / Obtener un "Sí"

¿Cómo conoces a esta gente? ¿Cuándo sería el mejor momento para contactarlos?

¿Cuál es el nombre de su cónyuge? ¿Tienen hijos?

Es mucho más fácil cuando la gente sabe que estoy llamando. ¿Pueden enviarles un mensaje de texto con un "aviso" para avisarles?

Ejemplo de texto: Guardar en el teléfono → Reenviar al cliente → Reenviarlo a sus amigos: “¡Hola! Solo quería hacerte saber que ______, mi chico / chica Cutco, te llamará. Él / Ella está pagando su camino hacia la universidad mostrando Cutco. No tiene que comprar, solo escuche y él / ella recibe crédito. ¡Pensé que sería lo suficientemente amable para ayudar! Es super dulce :-) ”

Consejo profesional:

Utilice corredores de pensamientos para intercambiar ideas: amigos, familiares, vecinos, compañeros de trabajo, gente agradable, etc.

"Señora. __________, ¿estarías dispuesto a publicar una etiqueta en Facebook / redes sociales? " ... es una manera fácil para que las personas me encuentren si buscan a Cutco

... y me ayuda a aprender habilidades de marketing online y redes sociales

Sugerencias para obtener más recomendaciones

Ideas para el cliente: libreta de direcciones, teléfono celular, directorio

Corredores de pensamiento: amigos, familiares, vecinos, compañeros de trabajo, etc. ¡Miradores, no compradores!

¿A quién conoces que ...? Le encanta cocinar, tiene muchos niños, barbacoas, etc ...

Diviértete / Hazlos reír: “¿Puedes anotar tus 100-200 mejores amigos? ¡Es broma, 10-20 es perfecto! "

¡Agradezca a su Cliente y solicite más! "Muchas gracias _______, no tienes idea de cuánto

¡esto me ayuda! Si puedes darme ___ más, ¡te convertirás en (patrocinador / patrocinador doble)!

¡Demos fuera de la ciudad! ¡No olvides pedir recomendaciones fuera de la ciudad!

Manejo de preocupaciones sobre recomendaciones

Te las enviaré por correo electrónico más tarde

¡Eso sería genial (Nombre)! Te agradezco que quieras ayudarme. Sin embargo, sé que estás REALMENTE OCUPADO y odiaría tener que llamarte mientras estás con la familia o en el trabajo. Y, sin referencias, no puedo hacer más demostraciones. Por cierto, como recordatorio, no tienen que comprar NADA. Entonces, si pudiéramos comenzar con 1-2 en la parte superior de su cabeza ahora, y luego enviarme el resto más tarde, realmente me ayudaría. Entonces, ¿quiénes son 1-2 personas que crees que son agradables?

No sé que mucha gente

Está totalmente bien, especialmente porque me pagan solo para mostrárselo, ¡incluso algunas ayudas REALMENTE! Entonces, comencemos con un par y podemos pensar en más más adelante. Entonces, ¿qué hay de tu ... (corredores de pensamientos)

No me gusta dar los nombres de las personas

¡No te culpo! Si fuera alguien más que les llamara además de mí, yo también dudaría. Pero te prometo que solo seré yo, así que ... PREGUNTE DE NUEVO.

Deje la hoja conmigo para que la complete / se la enviaré por correo electrónico más tarde

(Aunque la mayoría de los clientes tienen buenas intenciones, es muy poco probable que le envíen referencias más adelante)

Seguro que no hay problema, sin embargo, como sé que estás tan ocupado, odiaría pedirte que trabajes en esto mientras estás a cargo de tu casa, en el trabajo o cuidando a tus hijos. ¿Podemos llegar a 1-2 ahora y podemos obtener el resto más tarde? ¿Qué tal tu ... (ofrezca un corredor de pensamientos)

Déjame llamarlos primero y contactarte

¡Por supuesto! No me gustaría verlos si no están interesados. Para hacerlo más fácil, anote sus nombres y números y me pondré en contacto con usted mañana y me podrá hacer saber a quién puede llamar y a quién tachar de la lista. O ¡Perfecto! ¿Podríamos llamar a un par de ellos ahora y ver qué dicen antes de irme?

Último recurso...

¡Pregunta de nuevo y sonríe!

Si su oficina utiliza la aplicación Vector Impact

¡Solicite recomendaciones después de ingresar su pedido, pero antes de finalizar la cita!

Tres claves: preguntar, sonreír, seguir el guión

PASO 1: Solicite recomendaciones

• Sra. __________, ¿le gustó mi demostración?

• ¡Genial! Adelante, saque su teléfono celular y podrá responder a la tercera pregunta sobre mi conocimiento del producto por mí. No es necesario que suene mejor de lo que realmente soy. Quiero recibir comentarios reales para poder seguir mejorando. (sonrisa)

• Ahora hay una parte más muy importante ...

• Aquí es donde realmente puedes ayudarme.

• Me pagan cada vez que muestro Cutco, pero solo puedo mostrárselo a las personas a las que me han recomendado personalmente.

• Entonces, lo que necesito que hagas es revisar tus contactos y anotar los primeros 100 nombres que te vengan a la mente. ¡Es una broma! (sonrisa) En realidad, la aplicación que descargaste está diseñada para ahorrarnos mucho tiempo a los dos en esta parte ...

• Te permite enviarme presentaciones directamente a través de la aplicación para que cualquier persona que me recomiende se sincronice automáticamente con mi teléfono.

• Esto es mucho más fácil y, por supuesto, solo podré ver los contactos que me envíes. En la parte inferior de la pantalla, haga clic en el botón "Compartir", luego presione "Aceptar para compartir contactos". Luego, te permite seleccionar esas 100 personas a las que querías recomendarme. (sonrisa)

(Haga una pausa para que el cliente comience. Luego, continúe).

• En esta parte, me gustaría que siguiera adelante y marque a todas las personas que cree que podrían ser lo suficientemente amables para verme, no necesariamente a las personas que cree que comprarían, solo a las personas que son agradables como usted y que podrían echar un vistazo.

• Marque todos los que pueda y avíseme cuando haya terminado antes de hacer clic en el botón "Compartir" en la parte inferior. Tómese todo el tiempo que necesite en esto, porque es la parte más importante de la reunión para mí y no me importa esperar.

• (Después de que el cliente dice que han terminado) Bien, genial, ¡________! Muchas gracias ... Antes de hacer clic en el botón Compartir, ¿puede decirme cuántos dice que seleccionó en el cuadro azul?

(Si es menos de 5/10) Gracias, ¡_________! Eso es de gran ayuda ... Solo para que lo sepas, cuando me das al menos 5 recomendaciones, te conviertes en Patrocinador. Cuando me das 10 o más, te conviertes en un patrocinador doble. Una vez que tengo 50 patrocinadores, recibo un pedazo de Cutco gratis de mi gerente o un bono en efectivo para ayudarme a pagar mis libros escolares. ¿Crees que hay alguna forma en que puedas pensar en ___ más para marcar quién podría estar dispuesto a verme para que puedas ser un patrocinador / patrocinador doble mío?

(Si son más de 10) Por cierto, mi récord es ___, ¿crees que puedes superarlo?

Bien, ahora sigue adelante y haz clic en el botón "Compartir contactos" en la parte inferior.

Después de compartir contactos ... (Mensajes de texto)

Gracias de nuevo, Sra. ____, es mucho más fácil para mí comunicarme con las personas cuando ya tienen un aviso al que me comunicaré, así que continúe y haga clic en "Introducir" junto al primero de su lista y luego haga clic en el botón azul "Copiar a texto". Verá que le brinda un texto escrito previamente para presentarme antes de que me comunique.

(Selfie opcional: antes de enviar el mensaje, haz clic en "Tomar una selfie", y luego puedes tomarnos una foto juntos aquí en la ventana Zoom / Facetime; de ​​esa manera, pueden colocar un nombre con una cara cuando ¡Extiendo la mano y ellos ven que realmente te conozco!).

De acuerdo Sra. ____ después de enviar ese mensaje de texto, siga adelante y marque "Introducido" en la parte inferior para que uno esté terminado ... Sigamos adelante y hagamos lo mismo para cada recomendación, solo tomará uno o dos minutos, y gracias de nuevo esto ayuda muchísimo ...

Después de las presentaciones de texto ... (Tomando notas para los "5 mejores")

Si fueras yo y estuvieras en un gran concurso como el que estoy en este momento, de las personas que me enviaste, ¿quiénes serían los primeros 5 que querrías mostrar? (abra el perfil del cliente potencial en su aplicación VectorImpact) ¿Cómo los conoce? (tomar notas en la aplicación) ¿Qué te gusta de ellos? Ellos cocinan ¿Están ellos casados?

(Nota: una vez que estos contactos estén sincronizados con su aplicación VectorImpact, puede marcar sus "5 mejores" como referencias de 3 estrellas en su aplicación. Tener algunas notas sobre ellos le facilitará la creación de una buena relación cuando se comunique con ellos)

Después de obtener notas para los mejores 5 ... (más referencias en el futuro)

Gracias de nuevo, Sra. _____ ... Puede terminar pensando en más personas en las próximas semanas o puede encontrarse con alguien que dice que quiere Cutco ... Entonces, en cualquier momento que suceda, puede abrir esa aplicación y enviarme más contactos y se sincronizará automáticamente y me permitirá saber quién me los recomendó.