Demandez des recommandations après avoir entré leur commande mais avant de conclure le rendez-vous!
Trois Clés: Demandez, Souriez, Suivez le Script
Mme __________, comment avez-vous aimé ma démo?
Génial! Allez-y et sortez votre téléphone portable car il y a une autre partie très importante ...
Voici où vous pouvez vraiment m'aider.
Je suis payé à chaque fois que je montre Cutco, mais je ne peux le montrer qu’aux personnes auxquelles on m'a personnellement recommandé.
J'essaie de garder mon emploi du temps chargé afin de ... (revoir les objectifs)
Donc, ce que j'ai besoin de vous, c'est de prendre votre téléphone! Veuillez ouvrir vos contacts et notons les 100 premiers noms qui vous viennent à l’esprit. Je plaisante, juste 10 personnes qui pourraient être assez gentilles pour m'aider.
Je ne recherche pas des personnes qui, selon vous, achèteraient, juste des personnes sympathiques comme vous, prêtes à y jeter un œil.
J'ai un stylo prêt, qui pensez-vous que nous pouvons ajouter en premier? (Autre option: expliquer et utiliser www.HelpMeHitMyGoal.com)
Je vous remercie beaucoup pour votre aide. J'apprécie vraiment cela.
• Au fait, vous pouvez m'aider à construire mon kit. Si vous pouvez me donner 5 recommandations, vous devenez Sponsor. Si vous m'en donnez 10 ou plus, vous devenez un Double Sponsor. Une fois que j'ai 50 sponsors, je reçois un morceau de Cutco gratuit de mon manager.
(Télécharger la page de parrainage à remplir ICI)
Comment connaissez-vous ces gens? Quel serait le meilleur moment pour les joindre?
Quel est le nom de leur conjoint? Ont-ils des enfants?
C’est beaucoup plus facile quand les gens savent que j’appelle. Pouvez-vous s'il vous plaît leur envoyer un «avertissement» pour leur faire savoir?
Exemple de texte: Enregistrer dans le téléphone → Transférer au client → Demandez-leur de les transmettre à vos amis: "Salut! Je voulais juste vous faire savoir que ______, mon gars / ma fille Cutco, vous appellera. Il / Elle paie son chemin à travers l'université en montrant Cutco. Vous n’avez pas à acheter, écoutez simplement et il / elle obtient du crédit. Je pensais que vous seriez assez gentil pour aider! Il / elle est super gentil :-)"
Utilisez des joggeurs de réflexion pour réfléchir: amis, famille, voisins, collègues, gens sympas, etc.
"Mme. __________, seriez-vous prêt à publier un tag sur moi sur Facebook / les réseaux sociaux?" ... c’est un moyen facile pour les gens de me trouver s’ils recherchent Cutco
... et cela m'aide à acquérir des compétences en matière de médias sociaux et de marketing en ligne
Idées pour le client: carnet d'adresses, téléphone portable, annuaire
Joggers réfléchis: amis, famille, voisins, collègues de travail, etc. Lookers, pas acheteurs!
Qui savez-vous qui ...? Aime cuisiner, a beaucoup d'enfants, des barbecues, etc.
Amusez-vous / Faites-les rire: "Pouvez-vous noter vos 100 à 200 meilleurs amis? Je plaisante, 10-20 c'est parfait!"
Remerciez votre client et demandez plus! "Merci beaucoup _______, vous ne savez pas à quel point
cela m'aide! Si vous pouvez me donner ___ de plus, vous deviendrez un (sponsor / double sponsor)!
Démos hors de la ville! N'oubliez pas de demander des recommandations en dehors de la ville!
Ce serait génial (nom)! J'apprécie que vous vouliez m'aider. Cependant, je sais que vous êtes VRAIMENT OCCUPÉ et je n'aimerais pas devoir vous appeler pendant que vous êtes en famille ou au travail. Et, sans parrainage, je ne peux plus faire de démos. BTW pour rappel, ils n'ont rien à acheter. Donc, si nous pouvions commencer avec 1-2 sur le dessus de votre tête maintenant, puis m'envoyer le reste plus tard, cela m'aiderait vraiment. Alors, qui sont 1 ou 2 personnes que vous jugez gentilles?
C’est très bien, surtout que je suis payé juste pour leur montrer, même quelques VRAIMENT aident! Alors, commençons par un couple et nous pourrons en trouver d'autres plus tard! Alors que diriez-vous de votre ... (joggeurs pensés)
Je ne vous en veux pas! Si quelqu'un d'autre les appelait en plus de moi, j'hésiterais moi aussi. Mais je promets que ce sera juste moi alors ... DEMANDEZ ENCORE.
(Bien que la plupart des clients aient de bonnes intentions, il est extrêmement improbable qu'ils vous envoient des références plus tard)
Bien sûr, pas de problème, mais comme je sais que vous êtes si occupé, je n'aimerais pas vous demander de travailler là-dessus pendant que vous dirigez votre maison, au travail ou que vous vous occupez de vos enfants. Pouvons-nous trouver 1-2 maintenant et nous pouvons obtenir le reste plus tard? Que diriez-vous de votre ...
Bien sûr! Je ne voudrais pas les voir s’ils ne sont pas intéressés. Pour vous faciliter la tâche, allez-y et notez leurs noms et numéros. Je vous contacterai demain et vous me direz qui vous pouvez appeler et qui rayer de la liste. OU parfait! Pouvons-nous en appeler quelques-uns maintenant et voir ce qu'ils disent avant de partir?
Demandez à Nouveau et Souriez!
Demandez des recommandations après avoir entré leur commande mais avant de conclure le rendez-vous!
Trois Clés: Demandez, Souriez, Suivez le Script
Mme __________, comment avez-vous aimé ma démo?
Génial! Allez-y et sortez votre téléphone portable, et vous pourrez répondre à cette 3ème question sur ma connaissance des produits pour moi. Il n'y a pas besoin de me faire sonner mieux que je ne le suis vraiment. Je veux avoir de vrais retours pour continuer à m'améliorer. (le sourire)
Maintenant, il y a une autre partie très importante...
C'est ici que vous pouvez vraiment m'aider.
Je suis payé à chaque fois que je montre Cutco, mais je ne peux le montrer qu'aux personnes à qui j'ai été personnellement recommandé.
Donc, ce dont j'ai besoin que vous fassiez, c'est de parcourir vos contacts et de noter les 100 premiers noms qui vous viennent à l'esprit. Je rigole! (sourire) En fait, l'application que vous avez téléchargée est conçue pour nous faire gagner un temps considérable pour cette partie...
Il vous permet de m'envoyer des présentations directement via l'application afin que toute personne que vous me recommandez se synchronise automatiquement avec mon téléphone.
C'est beaucoup plus facile, et bien sûr, je ne pourrai voir que les contacts que vous m'envoyez. En bas de l'écran, vous cliquez sur le bouton « Partager », puis sur « OK pour partager les contacts ». Ensuite, il vous permet de sélectionner les 100 personnes auxquelles vous vouliez me référer. (le sourire)
(Faites une pause pour laisser le client commencer. Puis continuez.)
Sur cette partie, j'aimerais que vous cochiez tous ceux qui, selon vous, pourraient être assez gentils pour me voir, pas nécessairement ceux que vous pensez acheter, juste les gens qui sont gentils comme vous et qui pourraient y jeter un œil.
Cochez-en autant que vous le pouvez et dites-moi simplement quand vous aurez terminé avant de cliquer sur le bouton "Partager" en bas. Prenez tout le temps dont vous avez besoin pour cela, car c'est la partie la plus importante de la réunion pour moi, et cela ne me dérange pas d'attendre.
(Après que le client a dit qu'il a terminé) OK, super, _______! Merci beaucoup… Avant de cliquer sur le bouton Partager, pouvez-vous me dire combien il est indiqué que vous en avez sélectionné dans la case bleue ?
(Si moins de 5/10) Merci, ______! C'est d'une grande aide… Juste pour que tu saches, quand tu me donnes au moins 5 recommandations, tu deviens un Parrain. Lorsque vous m'en donnez 10 ou plus, vous devenez un parrain double. Une fois que j'ai 50 sponsors, je reçois un morceau gratuit de Cutco de mon manager, ou un bonus en espèces pour m'aider à payer mes livres scolaires. Pensez-vous qu'il existe un moyen de penser à ___ de plus pour vérifier qui pourrait être disposé à me voir afin que vous puissiez être mon parrain/double parrain ?
(Si plus de 10) Au fait, mon record est de ___, pensez-vous pouvoir le battre ?
Bon maintenant, allez-y et cliquez sur le bouton "Partager les contacts" en bas.
Merci encore Mme ____, il m’est beaucoup plus facile de contacter les gens quand ils ont déjà un avertissement que je vais contacter, alors allez-y et cliquez sur "Présenter" à côté du premier de votre liste, puis cliquez sur le bouton bouton bleu «Copier dans le texte». Vous verrez qu'il vous donne un texte pré-écrit pour me les présenter avant que je ne tienne la main.
(Selfie facultatif: avant d'envoyer le message, continuez et cliquez sur "Prendre un selfie", puis vous pouvez simplement prendre une photo de nous ensemble ici dans la fenêtre Zoom / Facetime - de cette façon, ils peuvent placer un nom avec un visage lorsque Je tends la main et ils voient que je te connais vraiment!).
D'accord Mme ____ après avoir envoyé ce texte, allez-y et marquez «Présenté» en bas pour que celui-ci soit terminé ... Continuons et faisons la même chose pour chaque recommandation, cela ne prendra qu'une minute ou deux, et merci vous encore cela aide une tonne ...
Si vous étiez moi et que vous participiez à un grand concours comme je suis en ce moment, parmi les personnes que vous m'avez envoyées, qui seraient les 5 premiers que vous voudriez montrer? (ouvrez le profil du client potentiel dans votre application VectorImpact) Comment le connaissez-vous? (prenez des notes dans l'application) Qu'est-ce que vous aimez à leur sujet? Cuisent-ils? Sont-ils marriés?
(Remarque: une fois que ces contacts sont synchronisés avec votre application VectorImpact, vous pouvez marquer leurs "5 meilleurs" comme références 3 étoiles dans votre application. Avoir quelques notes à leur sujet vous permet de créer plus facilement des relations lorsque vous les contactez.)
Merci encore Mme _____... Vous pourriez finir par penser à d'autres personnes dans les prochaines semaines ou vous pourriez rencontrer quelqu'un qui dit vouloir Cutco ... Donc, à chaque fois que cela se produit, vous pouvez simplement ouvrir cette application et m'envoyer plus contacts et il se synchronisera automatiquement et me fera savoir qui me les a référés.