Demo (Spanish)
CONSEJOS PARA TU DEMO
1. Siga el manual
2. Mostrar clientes calificados
3. ¡Diviértete!
Enviar correo electrónico de confirmación lo antes posible
Envíe un mensaje de texto recordatorio la mañana de la demostración.
Envíe el enlace del sitio web 5 minutos antes de que comience la demostración.
Siempre pida a sus clientes que estén en su casa para la demostración (no de Starbucks, etc.).
Lo mejor es ver a los esposos juntos, ¡no a los esposos solos!
¡Sonríe, sé enérgico, sé el punto culminante de su día!
¡Recopile historias y testimonios de clientes anteriores!
Mantenga el control de su demo. Confirme cada 1 o 2 diapositivas que estén en la misma página que usted.
"¿En qué diapositiva estás ahora?" o "¿Ves el ...?"
Si el cliente solicita los precios en medio de la demostración, diga: "No quiero revelar el final de la película, ¡repasaré todos los precios al final!" :-)
Sonríe, ten paciencia si hay algún problema técnico
Siga este manual palabra por palabra.
Siga las señales para saber cuándo hacer clic
Presentar a maridos y esposas juntos (para que puedan tomar una decisión juntos; menos presión)
Asegúrese de que estén sentados frente a una pantalla (para que puedan seguir su presentación)
Hágalos en el altavoz del teléfono o en una reunión de Zoom / Facetime (para que pueda hablar con ambos cónyuges)
Mostrando propietarios de Cutco
Todavía haz la presentación COMPLETA: ¡Es una gran práctica! ¡Muchos clientes olvidan los detalles importantes!
"Como recordatorio ... hemos existido desde 1949, somos aptos para lavavajillas, garantía Forever, revisa los cuchillos que no tienen.
Solicite una imagen de testimonio de un cliente y un mensaje en las redes sociales.
Proceso de cierre: en la parte inferior de la página de regalos y accesorios hay una sección llamada "Cierre para propietarios de Cutco" que le muestra cómo crear una "Lista de deseos de Cutco".
¡A los propietarios de Cutco les encanta actualizar a juegos, agregar accesorios y comprar regalos!
Si su oficina utiliza la aplicación VectorImpact
La empresa creó una aplicación muy simple llamada "Mi representante de Cutco", que solo está disponible y es utilizada por los clientes de Cutco, como usted.
¿Tiene un iPhone o un dispositivo Android Sra. ___________?
Esta aplicación le permite a la empresa obtener comentarios muy simples de usted sobre mí y mi presentación y también elimina todo el papeleo para que todo sea más fácil y rápido. Para comenzar, necesitaré que descargue la aplicación muy rápido y luego le daré mi número de representante de 8 dígitos y nuestro número de reunión de 4 dígitos para ingresar y hacer esta cita oficial.
Aquí está el enlace para acceder a la aplicación ... (Envíe un mensaje de texto con el enlace del cliente yendo al cliente en Tareas en VectorImpact o proporcione instrucciones sobre cómo encontrar y descargar: https://www.vectorlive.com/spring/myCutcoRepApp.do) Le acabo de enviar un mensaje con el enlace Sra. _____.
De acuerdo, adelante, descarga la aplicación.
¡También al final de nuestra presentación habrá una manera de ayudarme a patrocinarme para alcanzar mis metas en la empresa! ¡Muchas gracias por tu ayuda, Test Test! Bien, adelante, abra la aplicación y responda las dos primeras preguntas, luego coloque el teléfono a un lado hasta que terminemos.
CONSTRUYENDO RAPPORT / ETIQUETA SOCIAL
(Recomendado 5-10 minutos)
Antes de comenzar, continúe y acceda a www.YourCutcoDemo.com
(Conózcalos o póngase al día / ¡Haga muchas preguntas antes de comenzar!)
Muchas gracias por tomarse el tiempo de ver mi presentación; realmente significa mucho...
Historia personal
Déjame contarte un poco más sobre mí ... (Escuela / especialización, pasatiempos, familia, trabajo ideal) ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
De acuerdo ______, sigue adelante y desplázate un poco hacia abajo en la página hasta que veas las diapositivas blancas y azules que dicen "¡Gracias por ayudarme a alcanzar mis metas!" y "¿Qué es Cutco?" ... ¿Ves esos? ¡Bien, hemos tenido un buen comienzo! :-)
Empate en metas
Sra. _________, ¿le importa si le comparto algunas de mis metas?
Bueno ... Como puedes imaginar, muchos de mis amigos están sentados mirando Netflix en este momento, pero estoy usando esto como una oportunidad para construir mi currículum y adquirir nuevas habilidades, así que realmente agradezco que veas mi demostración. .
Estoy trabajando con Cutco porque ... (Habilidades / Experiencia / Currículum / Futuro) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________
Acabo de comenzar mi Concurso de inicio rápido. Tengo 10 días para ... (¡comparte tu objetivo!) ____________________________
A través de Cutco, puedo ganar una carta del Club del Presidente, que quedará genial en mi currículum.
(Estudiantes de FT): También tengo la oportunidad de ganar una Beca All-American para ayudar con la escuela ... (Opcional: Explique el programa)
Sra. _________, desde que recién comencé, voy a estar leyendo mi manual. ¿Eso está bien?
Transición a la demostración
Como dije por teléfono, no tienes que conseguir nada ... PERO :-) si ves algo que te gusta, puedes conseguirlo hoy. ¡No solo obtendría un gran producto, sino que me ayudaría a alcanzar mis objetivos!
Solo puedo trabajar a través de referencias, por lo que mi mayor objetivo hoy es que te guste Cutco y yo lo suficiente como para recomendarme a algunos de tus amigos.
¡CUTCO ES IMPRESIONANTE! Puedes comprar conjuntos o piezas y tenemos toneladas de accesorios y regalos.
También tenemos opciones de inversión mensual sin intereses para que no tenga que pagarlo todo de una vez.
Para que yo sepa, ¿cocinas porque tienes que hacerlo, te gusta o te encanta? ¡Excelente! ¡Te ENCANTARÁ Cutco!
VIDEO DEL PRODUCTO
La primera parte de mi presentación es un video corto que muestra la calidad de Cutco. Después de eso, les mostraré las piezas de nuestro set básico.
Algunas cosas que debes saber:
1) Todos estos son clientes reales. Algunos de ellos han tenido CUTCO durante décadas.
2) Tenga en cuenta la Garantía Forever. Esto es lo que nos convierte en una de las marcas más vendidas en Norteamérica.
Recordatorio rápido para verificar que el volumen esté alto para que pueda escuchar todo bien ...
DURANTE EL VIDEO
2:05 - ¿No es increíble esa garantía?
4:10 - ¿Alguna vez has visto un cajón como ese antes? :-)
CONSEJOS: Si el Internet de los clientes es inestable, pueden apagar HD si es necesario para ayudarlo a cargar más rápido. Presiona reproducir en el video a la izquierda al mismo tiempo que tu cliente presiona reproducir y silencia tu sonido en el video para que veas lo que están viendo; aún podrá escuchar su sonido (en voz baja) por teléfono.
DESPUÉS DE QUE TERMINE EL VIDEO
Bien, voy a comenzar mostrándote las piezas de nuestro conjunto más popular que se llama Homemaker ... Continúa y desplázate hacia abajo un poco más allá del video y verás los 3 conjuntos de Homemaker de diferentes colores y luego un presentación de diapositivas llamada "Piezas preparadas para ama de casa". Lo que me gustaría que hicieras es presionar el botón de pantalla completa en la presentación de diapositivas (junto a la rueda dentada en la parte inferior) ... Verifica dos veces que el cliente aún pueda verte si estás en Zoom / Facetime.
Continúe y presione la barra espaciadora y se abrirá la primera diapositiva que muestra el conjunto Homemaker + 8. ¿Lo ve? (Bien, excelente)
Nombres y usos (de piezas de ama de casa)
Sra. _____, puede comprar piezas individuales, pero la mayoría de los clientes están de acuerdo en que, durante toda la vida, los juegos tienen un valor mucho mejor.
Es importante tener la herramienta adecuada para la situación adecuada debido a la seguridad y la eficiencia.
Tenemos dos opciones de juego más grandes para los clientes que aman cocinar, llamadas Ultimate y Signature.
Pero voy a empezar con las piezas de nuestro BÁSICO SET, que es el más popular. Se llama HOMEMAKER + 8. Tiene el mínimo de herramientas para hacer el 100% de los trabajos de tu cocina de la forma más eficiente posible.
Es el mejor valor para la familia promedio y comienza con su ... (siguiente diapositiva: siga adelante y presione la barra espaciadora para ver la página del cuchillo de cocina, ¿puede ver eso?)
Cuchillo para mondar (2 3/4 ”) ...
"Air Knife" de Cutco: tiene un mango largo, hace que pelar y pelar sea cómodo. Continúe y haga clic en el botón REPRODUCIR en ese video a la derecha (11 segundos)
Lo usará para trabajos pequeños en el aire como manzanas, fresas y plátanos, pero rara vez en la tabla de cortar, por eso tiene su ... (siguiente diapositiva)
(Sugerencia: verá imágenes que muestran algunos usos adicionales para cada cuchillo en los portaobjetos; ¡es genial señalarlos!)
Recortadora
Este es su “cuchillo pequeño” para frutas y verduras pequeñas. Continúe y haga clic para reproducir el video y verá lo suave que es. ¡Nunca más romperás un tomate! También es ideal para pepinos, naranjas, limones y limas e increíble para cortar pollo crudo en tiras. ¿Qué color te gusta más, las asas negras, blancas o rojas?
A todo el mundo le encanta la versatilidad de la recortadora, pero nunca se usa para untar o servir, por eso tienes tu ... (siguiente diapositiva)
Esparcidor de espátula: presione play y veamos este video ...
El borde DD ancho y flexible de esta pieza le permite cortar, esparcir y servir sándwiches, bagels, lasaña y pasteles. Es perfecto para sacar mantequilla de maní y mermelada de un frasco con un esparcimiento súper suave o para sacar brownies de la sartén ... Pero nunca lo usarás en carne o verduras grandes, por eso tienes tu ... (siguiente diapositiva )
Petite Carver (6 3/4 ”) Adelante, reproduce el video ...
Este “cuchillo utilitario grande” es su cuchillo de carne de uso diario para pollo y asados pequeños. También es para frutas de verano grandes y verduras duras. ¡Espera a ver este deslizarse a través de una piña!
El tenedor giratorio tiene tres púas afiladas que facilitan dar la vuelta a carnes y verduras y sacar cosas de los frascos. Ninguna de las piezas hasta ahora se utiliza para alimentos más grandes, por eso tiene su ... (siguiente diapositiva)
Butcher Knife: reproduzca primero el video superior y luego el video inferior
Este cuchillo “Heavy Duty” separa carnes grandes y también es ideal para melones y calabazas y para separar alimentos congelados como perros calientes y hamburguesas. Protege sus otros cuchillos porque es la única pieza del juego básico lo suficientemente fuerte para esos trabajos ... Pero no es un cuchillo de picar, por eso tiene su ... (siguiente diapositiva)
Petite Chef (7 5/8 ”) Continúe y reproduzca el video
El alto espacio libre de los nudillos lo hace cómodo y más seguro para cortar en cubitos, picar y picar. Este "picador delicado" es ideal para las 6 S: ¡sopa, ensalada, salteado, estofado, relleno y salsa! Los cuchillos de chef son para picar, no para rebanar; por eso tienes tu ... (siguiente diapositiva)
Rebanadora (9 3/4 ”) Reproduzcamos el video ...
Es el mejor cuchillo para pan del mundo, y el borde DD largo lo hace ideal para cortar pasteles, picar lechuga y rebanar carnes deshuesadas. Pero no es para nada con hueso; por eso tenemos su ... (siguiente diapositiva)
Juego de tallado maestro: reproduzcamos el video corto ...
Es como su "Llanta de repuesto". No lo usará todos los días, ¡pero se alegrará de tenerlo!
¿Alguna vez asiste a una barbacoa o organiza cenas familiares? Lo necesitará para barbacoas, grandes asados y ocasiones familiares. Tener ambas horquillas en el juego es importante; el tenedor giratorio recoge la comida mientras que el tenedor para trinchar sujeta la carne y es lo suficientemente ancho para rodear los huesos.
¿Puedes ver cómo a lo largo de tu vida vas a utilizar todas las herramientas de tu conjunto básico? (siguiente diapositiva)
CUCHILLOS DE MESA
Para completar su juego, sus cuchillos de mesa se utilizan para cada comida: desayuno, almuerzo y cena. La hoja ancha y la punta redondeada lo hacen más seguro y excelente para untar, pero con el borde Double-D®, corta como un cuchillo de carne.
Recomendamos dos cuchillos de mesa por miembro de la familia para que no tenga que lavarlos después de cada comida.
Veamos cómo funcionan nuestros cuchillos de mesa en cuero resistente ... (Reproducir el video sobre cuero y luego la siguiente diapositiva)
CUCHILLOS PARA BECER
Para los clientes a los que les gusta la sensación de un CUCHILLO PARA CARNE más grande "estilo steakhouse", nuestros dos juegos más grandes, el Juego Signature y el Juego Ultimate, ambos vienen con la opción de cuchillos para carne en lugar de cuchillos de mesa. Estos no han estado disponibles durante los últimos meses durante la pandemia, pero recientemente anunciaron que están disponibles nuevamente. De hecho, la compañía tenía miles de clientes que tenían pedidos pendientes esperando este anuncio, por lo que hay mucha emoción de que hayan regresado.
(El cuchillo de carne tiene la misma longitud que la recortadora pero con una hoja más ancha y una punta redondeada)
El Signature viene con 10 cuchillos de mesa o 10 cuchillos para carne y el Ultimate viene con 12, por lo que estos juegos son perfectos para las vacaciones o cuando tienes compañía en la casa, o si simplemente no quieres hacer funcionar el lavavajillas constantemente. Tendré algunos cuchillos de mesa extra o cuchillos para carne.
OPCIONES DE ALMACENAMIENTO
Señora ______, sería peligroso tener cuchillos muy afilados flotando en un cajón. Nuestros juegos vienen con un WOODBLOCK de roble macizo, que se ve muy bien en el mostrador. También disponemos de BANDEJAS DE ALMACENAMIENTO para el cajón o en pared.
Nuestros juegos vienen con una tabla de cortar gratis. Es importante utilizar una tabla de cortar de plástico blando. Las tablas de cortar de vidrio, granito y mármol son demasiado duras y desafilarán sus cuchillos. (siguiente diapositiva)
PAQUETE DE HERRAMIENTAS DE COCINA / ANIMADOR
Para complementar su juego de ama de casa, también tenemos increíbles HERRAMIENTAS Y GADGETS DE COCINA.
El juego de herramientas de cocina de 5 piezas combina con el resto de su juego y viene en un bloque de madera para un fácil almacenamiento.
Nuestro paquete de animador de 4 piezas tiene asas de agarre cómodo y, por supuesto, está garantizado para siempre. (siguiente diapositiva)
Viene con nuestros 4 dispositivos más populares en un solo paquete. Vamos a reproducir estos videos cortos uno a la vez, comenzando con el pelador, ¡se pela en ambas direcciones! (Reproduce el video)
Ice Cream Scoop: atraviesa un helado duro como una roca y también es excelente para sacar las semillas del melón (Ver video)
Cortador de pizza: la cuchilla sale para facilitar la limpieza (ver video)
Cuchillo para queso: tiene agujeros para que el queso no se pegue; también es ideal para papas, manzanas y pepperoni. ¡Esta cosa es asombrosa! (Reproduce el video)
Resumen
Sra. _______, permítame revisar por qué tanta gente elige invertir en Cutco:
Siempre tendrá cuchillos afilados hechos en Estados Unidos que sean cómodos, seguros e higiénicos.
Se garantiza que Cutco durará para siempre, por lo que sería el último juego de cuchillos que compraría.
¡Y Cutco ahorra mucho dinero! La mayoría de los clientes que compran Cutco comen menos ...
Si eso ahorra $ 60 al mes, son $ 720 ahorrados este año. ¡Durante 25 años, ahorrará $ 18,000!
Hay varias razones por las que tantos clientes eligen juegos:
Los juegos de Cutco tienen la herramienta adecuada para el trabajo correcto.
Los juegos de Cutco tienen un descuento incorporado, por lo que es MÁS BARATO.
Los juegos vienen con una tabla de cortar GRATIS y otras COSAS GRATIS.
Los juegos son mucho MÁS SEGUROS porque vienen en bloque o bandeja.
¡Y tenemos opciones de inversión mensual sin intereses para que no tenga que pagar todo de una vez!
De acuerdo, (nombre), ahora vamos a salir de la pantalla completa; puedes presionar el botón de escape y debería regresar a la página original. Continúe y desplácese hacia abajo hasta la siguiente presentación de diapositivas llamada Establecer opciones y vaya a pantalla completa en esa ...
SELECCIONANDO LA MEJOR OPCIÓN
Vayamos a la primera diapositiva donde verá una comparación de las marcas Wusthof y Shun ...
Cuando se trata de cubiertos de alta calidad, es como cualquier otra cosa. Existe una amplia variedad de calidades y precios. Cutco tiene la mejor calificación, por lo que solo lo comparamos con las marcas de la más alta calidad ...
Tengo una comparación de precios para nuestros principales competidores, Wusthof y Shun. ¿Has oído hablar de ellos antes?
Estos conjuntos de alta calidad fabricados en el extranjero son dos de las marcas más vendidas en las tiendas.
Cada marca tiene diferentes tipos de juegos, que varían en precio. Wusthof es el más popular.
El precio de este juego de Wusthof es de $ 3435. A veces, puedes encontrarlo en oferta por $ 2000. Existen algunas diferencias importantes entre estas marcas y Cutco:
Wusthof tiene en su mayoría bordes rectos, por lo que es necesario afilarlos, lo cual es una molestia.
No se recomiendan para lavavajillas y la garantía es solo por defectos de fabricación.
En comparación, Cutco tiene nuestra exclusiva manija de bloqueo de cuña, el exclusivo borde "permanente" Double-D® y nuestra Garantía Forever de 4 partes que incluye nuestro afilado gratuito.
Los propietarios de Cutco le dirán que es diez veces mejor que cualquier cuchillo que hayan usado. Solo considerando la garantía y las características únicas, la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que Cutco es al menos dos veces mejor que Wusthof.
Cuando algo ofrece el doble de calidad y valor y dura para siempre, es de esperar que sea al menos el doble del precio. Al doble del precio, estás hablando de más de $ 4000 por un juego de Cutco ... (siguiente diapositiva)
Como dije anteriormente, nuestro Homemaker + 8 es nuestro conjunto más popular. Es perfecto para familias que cocinan de 2 a 4 veces por semana. Tiene las diez herramientas básicas que expliqué anteriormente, 8 cuchillos de mesa, el bloque de madera y un afilador para bordes rectos.
También tenemos un juego de ama de casa sin cuchillos de mesa.
Si estuviera considerando un juego de Cutco, ¿preferiría el juego con cuchillos de mesa?
Lo bueno es que no cuesta $ 4000. De hecho, ni siquiera cuesta tanto como el precio de Wusthof de $ 3435.
El juego Homemaker + 8 cuesta solo $ _____ pagado en su totalidad, lo que incluye el envío. Pero la mayoría de nuestros clientes aprovechan nuestra opción de pago fácil sin intereses de 5 meses que cuesta solo $ _____ hoy e incluye impuestos.
(Pídales que ESCRIBAN las opciones de inversión en papel)
(Ama de casa básica: $ _____ en su totalidad o $ _____ por mes durante 5 meses)
BONIFICACIÓN DE COMPRA AHORA: Tenemos una bonificación en la que, si compras ahora, puedo darte todo el juego de herramientas de cocina, el paquete de animador con esos 4 dispositivos populares o un par de súper tijeras GRATIS.
Señora / Señor .__________, no estaría haciendo mi trabajo si no se lo pidiera; ¿Le gustaría probar el juego de ama de casa hoy y recibir sus regalos GRATIS? (Cállate y espera la respuesta ... sonríe)
Si es así: ¡Felicitaciones! Te va a encantar tu Cutco. Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Por cierto, ¿alguna vez entretienen u organizan eventos familiares? (Si es así, está bien, también te mostraré nuestros dos conjuntos más grandes para que veas las otras opciones) (próximas 2 diapositivas)
Si la respuesta es No: ¡No hay problema! :-) Si no le importa que le pregunte, ¿qué pasa con el ama de casa del que no está seguro? ...
Manejo de reacciones repentinas
Demasiado dinero / No puedo pagarlo: lo entiendo completamente. $ _____ es mucho de una vez. Es por eso que la mayoría de nuestros clientes lo dividen en 5 meses, sin intereses. Solo sería ____ por mes. ¿Como suena eso?
Necesito pensar en ello: lo entiendo completamente. $ _____ es mucho dinero para ser impulsivo. Es por eso que la mayoría de los clientes aprovechan la prueba de 15 días. Si no le gusta después de algunas semanas, puede devolverlo y obtener un reembolso completo. En el plan de 5 meses, puede probarlo por solo $ ___ hoy. ¿Como suena eso?
Necesito hablar con el cónyuge (esposo): Lo entiendo completamente. Es por eso que la mayoría de los clientes utilizan la prueba de 15 días para asegurarse de que realmente pueda ver el valor. Si no le gusta, devuélvalo y obtenga un reembolso completo. En el plan de 5 meses, ambos pueden probarlo hoy por solo $ ____. ¿Como suena eso?
Demasiadas piezas: lo entiendo completamente. Al principio, 10 piezas parecen mucho. Después de 15 días, si hay una pieza o algunas piezas de las que aún no está seguro, puede regresar y obtener un reembolso por esas piezas. ¿Como suena eso?
¿Puedo comprar piezas ?: ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros sets tienen descuentos, son más seguros y obtienes cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros conjuntos y si ninguno de ellos le atrae, ¡podemos elegir las piezas que desee!
Definitivamente quiero comprar más tarde: ofrezca un mejor trato (llame a la oficina) o desplácese a un conjunto más pequeño. "Señora. Jones, no tienes que comprar nada hoy. ¿Te importa si reviso el resto de la demostración solo para poder practicar? "
Todavía no: ¡No hay problema! :-) Pasemos al siguiente conjunto, que es nuestro Galley + 6. Es una de nuestras opciones más populares ... (haga que el cliente pase las siguientes 2 diapositivas para llegar al conjunto Galley + 6)
CAYENDO
Si a su cliente le ENCANTA el Homemaker + 8 pero está al límite ... LLAME A LA OFICINA PARA OBTENER UNA APROBACIÓN del "Descuento para amigos y familiares"
El siguiente es nuestro GALLEY SET ...
Es un set de iniciación perfecto y se ocupará de todas sus necesidades ... (Explique las piezas del set)
Como puede ver ... tiene el cuchillo de cocina para el aire, el recortador para cosas pequeñas, la espátula para sándwiches, un cuchillo de carne, una pieza para servir, un picador de verduras y un cuchillo de pan. Y todavía viene con 6 cuchillos de mesa.
¡Son unos cuchillos menos por mucho menos dinero! En lugar de pagar $ _____ por el juego de ama de casa ...
El Juego Galley + 6 cuesta solo $ _____ o $ _____ por mes durante 5 meses (sin intereses) (¡Solo _____ por semana!) El Galley básico cuesta solo $ ________ o ______ por mes durante 5 meses (sin intereses) (Solo _____ por semana!) (Pida al cliente que anote los precios en un cuaderno o una "lista de deseos")
COMPRAR BONIFICACIÓN AHORA: si obtienes este conjunto hoy, ¡todavía puedo incluir el paquete de animador o las súper tijeras gratis!
(Solicite el pedido): ¿es algo que le gustaría obtener hoy?
Si es así: ¡Felicitaciones! ¡Te va a encantar tu Cutco! Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Si no está seguro: si marca la diferencia, ¡podemos hacer otra cosa gratis en su lugar! (los artículos gratuitos pueden sustituirse por artículos de igual o menor valor)
(Si el cliente está al límite, no dude en llamar a la oficina para obtener una oferta)
Si todavía no: No hay problema. También tenemos sets de iniciación ... (siguiente diapositiva)
(¿Puedo comprar piezas ?): ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros sets tienen descuentos, son más seguros y obtienes cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros conjuntos y si ninguno de ellos le atrae, ¡podemos elegir las piezas que desee!
ABAJO - JUEGOS DE INICIO
Paso 1: Las siguientes dos diapositivas muestran los conjuntos de inicio ...
Ideal para construir con el tiempo y regalos para familiares y amigos.
Explique cada conjunto:
Essentials + 5: este viene con lo básico: cuchillo de cocina, esparcidor de espátula, tenedor giratorio, tallador pequeño y cuchillo de chef
Studio + 4: este es nuestro juego de bloques más pequeño, pero aún viene con 4 piezas geniales: cuchillo de cocina, recortador, tallador pequeño y esparcidor de espátula
(siguiente diapositiva)
Ahorro de espacio: este juego viene con 5 piezas: Chef Knife, Petite Carver, Trimmer y dos cuchillos para pelar de diferentes tamaños, y viene en un bloque único que puede apoyarse en el mostrador o colgarse en la pared.
Todas las bandejas de cocina y cuchillos: estos juegos de bandejas son ideales para las personas que desean guardar sus cuchillos en un cajón. El All Knife viene con el cuchillo para mondar, el recortador, el cuchillo para chef, el cuchillo para trinchar y el esparcidor de espátula. La cocina viene con cuchillo para pan, tenedor giratorio, trinchador pequeño, cuchillo para pelar y recortador.
Juego Gourmet: este juego tiene 5 de nuestros cuchillos especiales como Cleaver, cuchillo Santoku y Hardy Slicer y también viene con un cuchillo para vegetales de hoja ancha y un cuchillo para deshuesar ... Este juego también es ideal para los clientes que desean actualizar su actual Cutco Set y coloque este bloque junto a su bloque actual.
Paso 2: De estos sets de iniciación, ¿qué combinación te gusta más?
Precio actual del set de iniciación favorito solamente ...
Paso 3: Ese conjunto es solo ____ por mes durante 5 meses (que incluye impuestos) o ____ en su totalidad.
(Haga que el cliente anote los precios del juego que le guste)
Paso 4: COMPRE AHORA BONUS y solicite el pedido ...
Si obtienes este juego hoy, ¡aún puedes tener el ________________ gratis! ¿Es eso algo que le interesaría obtener hoy?
(Puede sustituir un artículo gratuito por un artículo de igual valor. Siempre puede llamar al gerente para obtener ayuda o una oferta).
Si es así: ¡Felicitaciones! ¡Te va a encantar Cutco! Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Si no / no está seguro: No hay problema, puede personalizar su propio conjunto. E incluso con un conjunto personalizado, puede dividirlo en unos meses. Déjame mostrarte cómo funciona ... (siguiente diapositiva)
Opciones de pago fácil 2 meses: pedido mínimo de $ 70, 3 meses: pedido mínimo de $ 200, 5 meses: pedido mínimo de $ 400
OPCIONES DE PERSONALIZACIÓN
Sra. _________, puede personalizar su propio juego y todavía puedo conseguirle algo gratis ...
Especial n. ° 1: ¡Hagamos una lista de las 5 piezas favoritas que más usa!
(Pídale al cliente que escriba sus 5 piezas favoritas en su "lista de deseos" y usted anótelas en su cuaderno)
NOTA: el cliente no puede elegir cuchillos de mesa como favoritos para las ofertas especiales)
"EXCELENTE, ¿me puede dar un minuto para trabajar en esos precios?"
(Silenciosamente: sume los precios individuales de 5 cuchillos que escogieron y divida el total por 5 meses si es más de $ 400 (o divídalo por 3 meses si es más de $ 200) y luego anote el pago total y mensual en su cuaderno) .
Bien, estoy listo con el precio para usted ... Puede anotar esto, el total de su conjunto personalizado es ______ que se desglosa en _____ por mes en un plan de 5 pagos.
Ahora, si obtienes estos 5 cuchillos HOY, ¡puedo darte un par de Súper Tijeras o 4 Cuchillos de Mesa GRATIS! ¿Qué opción gratuita preferirías? Genial, ¿te gustaría seguir adelante y obtener este conjunto personalizado hoy?
En caso afirmativo: “¡Genial, te encantará tu Cutco! Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
Si no: "¡No hay problema!" (Vaya a la diapositiva especial # 2- siguiente)
Especial n. ° 2: ¡Este especial es muy popular, y es su Compre 3 y obtenga 1 gratis!
De esos 5, ¿con cuál cuchillo podrías vivir sin? " (Tache ese cuchillo en su cuaderno y pídale al cliente que también lo tache en su lista)
OK ... dame un minuto para calcular ese nuevo precio ...
(Silenciosamente: Sume el precio de los 3 cuchillos con el precio más alto en la lista, y el cuchillo con el precio más bajo será GRATIS. Luego divida el total por (5 si el total es más de $ 400, 3 si es más de $ 200, 2 si es más de $ 70) y anótelo en su cuaderno).
Ok Sra ._____... Para (nombre individualmente los 4 cuchillos) que es solo ______ en su totalidad o _______ para ____ pagos. ¿Suena mejor para ti?
Si es así: "¡Genial, te encantarán esas piezas!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
Si la respuesta es no: "No hay problema, Sra. _____, ¿cuáles son sus dos favoritos? Ok, dame 1 minuto para que pueda mostrarte nuestro último especial ..."
(Silenciosamente: sume el precio de los 2 favoritos, calcule el pago mensual, anote en el cuaderno)
Ok Sra. ____ Special # 3 es el especial de gadgets gratis
Para esos (2 cuchillos), es solo ______ en su totalidad o _____ / mes para ___ pagos y ¡puedo darle la cuchara, el pelador de verduras o la tabla de cortar grande gratis! ¿Como suena eso?
Si es así: "¡Genial, te encantará tu Cutco!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
En caso negativo: vaya a Reserve su bono Comprar ahora
RESERVE SU BONIFICACIÓN DE COMPRA AHORA - ¡OBTENGA UNA PIEZA!
Sra. _____, siempre y cuando obtenga al menos algo hoy, mi oficina me permitirá agregar cosas gratis cuando actualice más tarde. Se llama reservar el bono Comprar ahora.
Y, por supuesto, aún me estarías ayudando a alcanzar mis metas.
Veamos cuánto sería tu pieza favorita ... ¿cuál es tu pieza favorita número 1 de Cutco?
Obtenga el precio: divídalo en 2 pagos y luego también divídalo por 30 días
Ej .: Trimmer = $88 (con impuestos y tarifa administrativa) es aproximadamente $54 por mes o un poco más de $ 1 por día, que es menos que una taza de café McDonalds
Eso es solo $ ____ que es solo ______ por mes en un plan de 2 pagos que se divide en solo ______ / día.
Puede probarlo durante 2 semanas y, si le gusta, conservarlo y, si no, devolverlo para obtener un reembolso completo, pero estoy seguro de que le encantará.
¿Te gustaría conseguir esa pieza hoy?
* Puede realizar cualquier pedido con un precio minorista superior a $ 70 en un pago de 2 pagos. Recomiende un borde DD para empezar.
Si es así: ¡Increíble! Te encantará esa pieza. Quiero mostrarte los accesorios para que sepas qué más hay disponible para agregar en el futuro. Odiaría que descubrieras más tarde que no te mostré todo lo que estaba disponible y me perdí algo que te hubiera encantado. . Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para ir a Regalos y accesorios)