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Como dije anteriormente, nuestro Homemaker + 8 es nuestro conjunto más popular. Es perfecto para familias que cocinan de 2 a 4 veces por semana. Tiene las diez herramientas básicas que expliqué anteriormente, 8 cuchillos de mesa, el bloque de madera y un afilador para bordes rectos.
También tenemos un juego de ama de casa sin cuchillos de mesa.
Si estuviera considerando un juego de Cutco, ¿preferiría el juego con cuchillos de mesa?
Lo bueno es que no cuesta $ 4000. De hecho, ni siquiera cuesta tanto como el precio de Wusthof de $ 3435.
El juego Homemaker + 8 cuesta solo $1,613 pagado en su totalidad, lo que incluye el envío. Pero la mayoría de nuestros clientes aprovechan nuestra opción de pago fácil sin intereses de 5 meses que cuesta solo $351 hoy e incluye impuestos.
(Pídales que ESCRIBAN las opciones de inversión en papel)
(Ama de casa básica: $1,269 en su totalidad o $277 por mes durante 5 meses)
BONIFICACIÓN DE COMPRA AHORA: Tenemos una bonificación en la que, si compras ahora, puedo darte todo el juego de herramientas de cocina, el paquete de animador con esos 4 dispositivos populares o un par de súper tijeras GRATIS.
Señora / Señor .__________, no estaría haciendo mi trabajo si no se lo pidiera; ¿Le gustaría probar el juego de ama de casa hoy y recibir sus regalos GRATIS? (Cállate y espera la respuesta ... sonríe)
Si es así: ¡Felicitaciones! Te va a encantar tu Cutco. Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Por cierto, ¿alguna vez entretienen u organizan eventos familiares? (Si es así, está bien, también te mostraré nuestros dos conjuntos más grandes para que veas las otras opciones) (próximas 2 diapositivas)
Si la respuesta es No: ¡No hay problema! :-) Si no le importa que le pregunte, ¿qué pasa con el ama de casa del que no está seguro? ...
Manejo de reacciones repentinas
Demasiado dinero / No puedo pagarlo: lo entiendo completamente. $1,613 es mucho de una vez. Es por eso que la mayoría de nuestros clientes lo dividen en 5 meses, sin intereses. Solo sería $351 por mes. ¿Como suena eso?
Necesito pensar en ello: lo entiendo completamente. $1,613 es mucho dinero para ser impulsivo. Es por eso que la mayoría de los clientes aprovechan la prueba de 15 días. Si no le gusta después de algunas semanas, puede devolverlo y obtener un reembolso completo. En el plan de 5 meses, puede probarlo por solo $351 hoy. ¿Como suena eso?
Necesito hablar con el cónyuge (esposo): Lo entiendo completamente. Es por eso que la mayoría de los clientes utilizan la prueba de 15 días para asegurarse de que realmente pueda ver el valor. Si no le gusta, devuélvalo y obtenga un reembolso completo. En el plan de 5 meses, ambos pueden probarlo hoy por solo $351. ¿Como suena eso?
Demasiadas piezas: lo entiendo completamente. Al principio, 10 piezas parecen mucho. Después de 15 días, si hay una pieza o algunas piezas de las que aún no está seguro, puede regresar y obtener un reembolso por esas piezas. ¿Como suena eso?
¿Puedo comprar piezas ?: ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros sets tienen descuentos, son más seguros y obtienes cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros conjuntos y si ninguno de ellos le atrae, ¡podemos elegir las piezas que desee!
Definitivamente quiero comprar más tarde: ofrezca un mejor trato (llame a la oficina) o desplácese a un conjunto más pequeño. "Señora. Jones, no tienes que comprar nada hoy. ¿Te importa si reviso el resto de la demostración solo para poder practicar? "
Todavía no: ¡No hay problema! :-) Pasemos al siguiente conjunto, que es nuestro Galley + 6. Es una de nuestras opciones más populares ... (haga que el cliente pase las siguientes 2 diapositivas para llegar al conjunto Galley + 6)
CAYENDO
Si a su cliente le ENCANTA el Homemaker + 8 pero está al límite ... LLAME A LA OFICINA PARA OBTENER UNA APROBACIÓN del "Descuento para amigos y familiares"
El siguiente es nuestro GALLEY SET ...
Es un set de iniciación perfecto y se ocupará de todas sus necesidades ... (Explique las piezas del set)
Como puede ver ... tiene el cuchillo de cocina para el aire, el recortador para cosas pequeñas, la espátula para sándwiches, un cuchillo de carne, una pieza para servir, un picador de verduras y un cuchillo de pan. Y todavía viene con 6 cuchillos de mesa.
¡Son unos cuchillos menos por mucho menos dinero! En lugar de pagar $1,613 por el juego de ama de casa ...
El Juego Galley + 6 cuesta solo $1,159 o $253 por mes durante 5 meses (sin intereses) (¡Solo $63 por semana!) El Galley básico cuesta solo $893 o $195 por mes durante 5 meses (sin intereses) (Solo $49 por semana!) (Pida al cliente que anote los precios en un cuaderno o una "lista de deseos")
COMPRAR BONIFICACIÓN AHORA: si obtienes este conjunto hoy, ¡todavía puedo incluir el paquete de animador o las súper tijeras gratis!
Solicite el pedido: ¿es algo que le gustaría obtener hoy?
Si es así: ¡Felicitaciones! ¡Te va a encantar tu Cutco! Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Si no está seguro: si marca la diferencia, ¡podemos hacer otra cosa gratis en su lugar! (los artículos gratuitos pueden sustituirse por artículos de igual o menor valor)
(Si el cliente está al límite, no dude en llamar a la oficina para obtener una oferta)
Si todavía no: No hay problema. También tenemos sets de iniciación ... (siguiente diapositiva)
¿Puedo comprar piezas ?: ¡Por supuesto! Sin embargo, nuestros sets tienen descuentos, son más seguros y obtienes cosas gratis. Si no le importa, le mostraré nuestros conjuntos y si ninguno de ellos le atrae, ¡podemos elegir las piezas que desee!
ABAJO - JUEGOS DE INICIO
Paso 1: Las siguientes dos diapositivas muestran los conjuntos de inicio ...
Ideal para construir con el tiempo y regalos para familiares y amigos.
Explique cada conjunto:
Essentials + 5: este viene con lo básico: cuchillo de cocina, esparcidor de espátula, tenedor giratorio, tallador pequeño y cuchillo de chef
Studio + 4: este es nuestro juego de bloques más pequeño, pero aún viene con 4 piezas geniales: cuchillo de cocina, recortador, tallador pequeño y esparcidor de espátula
(siguiente diapositiva)
Ahorro de espacio: este juego viene con 5 piezas: Chef Knife, Petite Carver, Trimmer y dos cuchillos para pelar de diferentes tamaños, y viene en un bloque único que puede apoyarse en el mostrador o colgarse en la pared.
Todas las bandejas de cocina y cuchillos: estos juegos de bandejas son ideales para las personas que desean guardar sus cuchillos en un cajón. El All Knife viene con el cuchillo para mondar, el recortador, el cuchillo para chef, el cuchillo para trinchar y el esparcidor de espátula. La cocina viene con cuchillo para pan, tenedor giratorio, trinchador pequeño, cuchillo para pelar y recortador.
Juego Gourmet: este juego tiene 5 de nuestros cuchillos especiales como Cleaver, cuchillo Santoku y Hardy Slicer y también viene con un cuchillo para vegetales de hoja ancha y un cuchillo para deshuesar ... Este juego también es ideal para los clientes que desean actualizar su actual Cutco Set y coloque este bloque junto a su bloque actual.
Paso 2: De estos sets de iniciación, ¿qué combinación te gusta más?
Precio actual del set de iniciación favorito solamente ...
Paso 3: Ese conjunto es solo ____ por mes durante 5 meses (que incluye impuestos) o ____ en su totalidad.
(Haga que el cliente anote los precios del juego que le guste)
Paso 4: COMPRE AHORA BONUS y solicite el pedido ...
Si obtienes este juego hoy, ¡aún puedes tener el ________________ gratis! ¿Es eso algo que le interesaría obtener hoy?
(Puede sustituir un artículo gratuito por un artículo de igual valor. Siempre puede llamar al gerente para obtener ayuda o una oferta).
Si es así: ¡Felicitaciones! ¡Te va a encantar Cutco! Mientras escribo eso, veamos los accesorios.
Si no / no está seguro: No hay problema, puede personalizar su propio conjunto. E incluso con un conjunto personalizado, puede dividirlo en unos meses. Déjame mostrarte cómo funciona ... (siguiente diapositiva)
Opciones de pago fácil 2 meses: pedido mínimo de $ 70, 3 meses: pedido mínimo de $ 200, 5 meses: pedido mínimo de $ 400
OPCIONES DE PERSONALIZACIÓN
Sra. _________, puede personalizar su propio juego y todavía puedo conseguirle algo gratis ...
Especial n. ° 1: ¡Hagamos una lista de las 5 piezas favoritas que más usa!
(Pídale al cliente que escriba sus 5 piezas favoritas en su "lista de deseos" y usted anótelas en su cuaderno)
NOTA: el cliente no puede elegir cuchillos de mesa como favoritos para las ofertas especiales)
"EXCELENTE, ¿me puede dar un minuto para trabajar en esos precios?"
(Silenciosamente: sume los precios individuales de 5 cuchillos que escogieron y divida el total por 5 meses si es más de $ 400 (o divídalo por 3 meses si es más de $ 200) y luego anote el pago total y mensual en su cuaderno) .
Bien, estoy listo con el precio para usted ... Puede anotar esto, el total de su conjunto personalizado es ______ que se desglosa en _____ por mes en un plan de 5 pagos.
Ahora, si obtienes estos 5 cuchillos HOY, ¡puedo darte un par de Súper Tijeras o 4 Cuchillos de Mesa GRATIS! ¿Qué opción gratuita preferirías? Genial, ¿te gustaría seguir adelante y obtener este conjunto personalizado hoy?
En caso afirmativo: “¡Genial, te encantará tu Cutco! Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
Si no: "¡No hay problema!" (Vaya a la diapositiva especial # 2- siguiente)
Especial n. ° 2: ¡Este especial es muy popular, y es su Compre 3 y obtenga 1 gratis!
De esos 5, ¿con cuál cuchillo podrías vivir sin? " (Tache ese cuchillo en su cuaderno y pídale al cliente que también lo tache en su lista)
OK ... dame un minuto para calcular ese nuevo precio ...
(Silenciosamente: Sume el precio de los 3 cuchillos con el precio más alto en la lista, y el cuchillo con el precio más bajo será GRATIS. Luego divida el total por (5 si el total es más de $ 400, 3 si es más de $ 200, 2 si es más de $ 70) y anótelo en su cuaderno).
Ok Sra ._____... Para (nombre individualmente los 4 cuchillos) que es solo ______ en su totalidad o _______ para ____ pagos. ¿Suena mejor para ti?
Si es así: "¡Genial, te encantarán esas piezas!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
Si la respuesta es no: "No hay problema, Sra. _____, ¿cuáles son sus dos favoritos? Ok, dame 1 minuto para que pueda mostrarte nuestro último especial ..."
(Silenciosamente: sume el precio de los 2 favoritos, calcule el pago mensual, anote en el cuaderno)
Ok Sra. ____ Special # 3 es el especial de gadgets gratis
Para esos (2 cuchillos), es solo ______ en su totalidad o _____ / mes para ___ pagos y ¡puedo darle la cuchara, el pelador de verduras o la tabla de cortar grande gratis! ¿Como suena eso?
Si es así: "¡Genial, te encantará tu Cutco!" Echemos un vistazo a los accesorios para que sepa qué más está disponible para agregar, ya sea por ahora o en el futuro. Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para saltar a Regalos y accesorios)
En caso negativo: vaya a Reserve su bono Comprar ahora
RESERVE SU BONIFICACIÓN DE COMPRA AHORA - ¡OBTENGA UNA PIEZA!
Sra. _____, siempre y cuando obtenga al menos algo hoy, mi oficina me permitirá agregar cosas gratis cuando actualice más tarde. Se llama reservar el bono Comprar ahora.
Y, por supuesto, aún me estarías ayudando a alcanzar mis metas.
Veamos cuánto sería tu pieza favorita ... ¿cuál es tu pieza favorita número 1 de Cutco?
Obtenga el precio: divídalo en 2 pagos y luego también divídalo por 30 días
Ej .: Trimmer = $88 (con impuestos y tarifa administrativa) es aproximadamente $54 por mes o un poco más de $ 1 por día, que es menos que una taza de café McDonalds
Eso es solo $ ____ que es solo ______ por mes en un plan de 2 pagos que se divide en solo ______ / día.
Puede probarlo durante 2 semanas y, si le gusta, conservarlo y, si no, devolverlo para obtener un reembolso completo, pero estoy seguro de que le encantará.
¿Te gustaría conseguir esa pieza hoy?
* Puede realizar cualquier pedido con un precio minorista superior a $ 70 en un pago de 2 pagos. Recomiende un borde DD para empezar.
Si es así: ¡Increíble! Te encantará esa pieza. Quiero mostrarte los accesorios para que sepas qué más hay disponible para agregar en el futuro. Odiaría que descubrieras más tarde que no te mostré todo lo que estaba disponible y me perdí algo que te hubiera encantado. . Continúe y abra la tercera presentación de diapositivas "(y el representante puede HACER CLIC AQUÍ para ir a Regalos y accesorios)